某花园市场调研报告

1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页中大六盘水荷城花园市场调查报告第一部分 前言说明一、研究背景中大公司准备在六盘水市荷城花园开发商铺与住宅项目，为了更好地把握市场环境及目标客户群的需求特征，委托敝司在四月中旬进行了初步市场调研，并结合初步市场调研结果对项目进行了初步定位。为了反证初步定位的可行性，敝司在五月初至五月中旬近二十天的时间里，在中大公司的协助下，在六盘水市通过多种渠道和方法展开了相应的市场调研工作。二、研究目的1、六盘水市房地产市场的供求状况；2、竞争楼盘调研、分析；3、荷城花园环境与项目地块优势评估；4、荷城花园发展预测评估；5、消费者对项目初步定位的认可程度及分析；6、消费者居住现状、需求与购买特征分析。三、样本选取要求研究群体研究对象抽样方法样本条件访问方式住宅研究个体经营户、企事业单位职工、金融机构职员等重点调查具备相当经济实力，收入水平相对较高的阶层人士分层随机抽样、问卷深访四、问卷深访回收概况发出问卷 200份回收问卷 197份作废问卷 5份有效问卷 192份第二部分 问卷调查结果分析及小结1、消费者购买动机购买动机提

2、及次百分比（%）有13671没有5629合计192100（1）在总体中71%的人有意向购买原因分析：A、荷城花园的宣传较为广泛，居民认知程度较高；B、荷城花园规划中的各种配套设施齐全。规划有中心绿地、会所、商业步行街、农贸市场、停车库、小学、幼儿园等生活、休闲、教育设施； C、总体自然环境较好，绿化率较高，达42%； D、水上公园建成后，将配有儿童乐园、老年活动场所、网球场、展览馆、盆景园等设施，人工湖中有多个观景岛屿及戏水区，成为荷城花园乃至整个六盘水市最具有吸引力的游乐场所； E、荷城花园内住宅的销售状况良好，激起了其它一部分人的购买欲望，因为这些人普遍存在随大流的心理，较愿意接受多数人认可的住宅； F、当前交通方面，仅有人民中路通过荷城花园的北面，但在钟山东路建成通车后，钟山东路将横贯荷城花园，荷城花园的交通也将大有改观； G、荷城花园位于城市未来发展的中心区域，处于钟山开发区与老城区场坝之间，到目前的商业中心区黄土坡有约3公里路程，到水钢10分钟车程。（2）在总体中29%的人没有意向购买原因分析：A、六盘水市目前在建的集资房很多，几年前至今建成入住的也很多。集资房价格相对较低，

3、一般在600-700元左右。部分家庭目前已在黄土坡附近或钟山开发区购置有集资房。据称有些家庭已有两套甚至三套集资住房； B、荷城花园的住宅价格相比其它一般地段的商品房价格要高100-200元/； C、荷城花园处于开发建设初期，生活、娱乐、学习、饮食配套尚不完善，部分人认为暂不适合居住； D、部分人认为荷城花园的位置有点偏，距离工作地黄土坡有点远，而且六盘水市的公共交通目前不太好，将来几年内能发展到什么样的程度难以预料，在其间居住可能会使工薪阶层在上下班时感到不便； E、荷城花园临近老城区场坝，部分人认为老城区场坝无业人员较多，居住人口素质不好，治安环境相对较乱，可能会在一定程度上影响荷城花园的居住环境。小结：从调查结果可见，多数居民认可荷城花园的居住环境，认为荷城花园最大的优势在于水上公园。项目地块所处位置的最大优势就是与公园大门相对，能浏览公园的概貌、能将景观揽入视野中，其次就是位于钟山东路旁，通车后交通便利，这两个优势并不是其它地块所能兼具的，因此，在开发住宅时应重点突出公园的景观和所处位置的交通优势。2、消费者对户型类别的偏好户型类别提及次百分比（%）空中别墅式的复式结构1316

4、8大户型的平层结构6132合计192100（1）有68%的人选择空中别墅式的复式结构 A、此次调查的对象主要是事业机关单位职工、金融机构职员、具备相当经济实力的商铺经营户和效益相对较好的大中型企业职员，调查对象在经济收入、文化水平上与一般居民相比要高些，对住宅的品位相应也高一些。 B、空中别墅式的复式结构房相对于其它种户型结构的优势主要在于私密性强、动静可分离和大客厅。其多功能、大面积的特点得到了多数人的青睐。 C、六盘水市多数居民所住的是单位集资房，部分人购有商品房，但几乎全是平层结构，面积在100左右，主要户型是三室，功能相对较少，不能满足部分收入相对较高、人口较多的家庭对住房的需求。 D、空中别墅式的复式结构房在六盘水市住宅总量中所占的比例微乎其微，相对六盘水市居民而言，复杂结构房是一种暂新的住房也是档次较高的住房。人都有向往或拥有好住宅的心理，因此，空中别墅式的复式结构房所受的观注程度也相对较高。（2）有32%的人选择大户型平层结构 A、部分人主要从经济角度考虑对住宅的需求。六盘水市一般工薪阶层的年收入8000元10000元之间，经济实力不足以让他们去购买豪宅，豪宅对他们来说也

5、许是一种难以实现的奢望而已。 B、部分人主要从实用的角度考虑。大户型的三房或四房结构已能解决全家3-5口人的居住问题，没有过多的去考虑住宅的豪华程度与功能是否强大。 C、部分人主要从消费习惯角度考虑。从以前的单位分房、集资房到现在的一般商品房，豪宅在其中所占的比例几乎是零，人们习惯住的是平层结构的房子，对概念较新的豪宅接受能力不强。 D、有的人从照顾家里老人和小孩的角度考虑。复式结构房内上下楼梯对幼童及老人的行动都会形成一定程度的不便。小结：居民的需求有向中高档发展的趋向，多数人较为认可复式结构房，说明空中别墅式的复式结构房在六盘水有相当的潜在市场，但需求是否有效不仅取决于居民的购买能力，也取决于住宅价位。3、消费者对电梯房的接受意愿意愿提及次百分比（%）接受14073不接受5227合计192100（1）总体中73%的人能接受电梯房A、多数人认为电梯房比较方便上下楼，对生活不会构成什么消极的、负面的影响。B、一般在小高层或高层建筑中，才适合建电梯。73%的人能接受表明六盘水市多数居民已认同小高层或高层建筑。（2）27%的人不能接受电梯房A、部分人从物业总价上考虑。由于电梯房的成本相对要

6、高一些，电梯房的价格也就比一般的非电梯房价格高，从经济的角度来考虑，部分人不愿意接受。B、部分人从物业管理角度考虑，认为电梯房的物管费相对较高，认为不太高的楼房不必建电梯。C、部分人从安全的角度考虑，认为如果电梯维护不好，或由于供电出现问题将引起安全隐患，所以不愿意接受电梯房。D、部分人认为多层建筑，8层左右的住宅楼不必安装电梯，首先是没必要，其次是提高了成本，增加了房价和物管费，住宅的价格优势将被削弱。 小结：如果开发小高层或高层建筑的电梯房，在市场中应不会受到较大的阻力，如果开发多层住宅，可以不必考虑建电梯。4、如果选择空中别墅（此小区将建成水城最高档次的居住区）消费者所接受的价格价格（元）提及次百分比（%）150014173180030162000168230053合计192100（1）73%的人选择1500元/A、这一部分人主要是经营规模不大，经济实力不强的个体老板及企事业单位、金融机构等一般职员。B、其中约半数（即总体的35%左右）的受访者表示1500元/的价格对他们来说较高，难以接受。原因在于：一、部分个体老板是一些企业的下岗职工，生意也不景气，收入并不高；二是一般工薪阶层

7、的月收入在600-800元之间，家庭积蓄并不高；三是六盘水市商品房价格在800-900元为主，最高在1100元左右，消费者在价格上作对比后，对1500元/的价位自然感觉偏高，难以接受。（2）16%的人选择1800元/，8%的人选择2000元/，3%的人选择2300元/，共占总体26%A、这部分人主要是较有实力的个体老板、收入较高的企事业单位中层干部和金融机构职员。B、部分人认为物应有所值，空中豪宅的价格本就应该高于一般的住宅。C、部分人认为豪宅要体现拥有者经济实力和尊贵感，其价格就不能同一般的住宅相比较，而且应该与一般的住宅拉开相当的距离。小结：六盘水市一般家庭的经济实力不强，较难接受高价的物业，高价物业的消费群体主要是部分个体经营者和企事业单位中层干部以及隐性收入较高的阶层。5、消费者所能接受的首期款首期款额（万）提及次百分比（%）81517910351812421521合计192100从总体看，选择8万元首期款的人数占总体的79%，接受10万元首期款的人数占总体的18%，接受12万元和15万元首期款的人数分别占总体的2%和1%。（1）选择8万元首期款的79%被访者中，主要是A、部分

8、个体经营者，这一部分人从事商业经营不久，资金积累不多，经济实力较弱，主要考虑的是如何去挣更多的钱，资金积累的目的是投资商铺或做生意。B、部分企事业单位参加工作时间不长的金融、电力系统单位职工，这部分工薪阶层本身收入并不高，在住房存量补贴上约1500元/年.人，因此，家庭存款量不大。即使有15-20年工龄的职工，其住房存量补贴约3万元左右，除去子妇教育费用及其它必要支出外，工薪阶层购房时所能支付的首期款仅在3-5万元之间。有的被访者说，支付8万元首期款购买20多万元的豪宅，首先是将来难还债，其次是家里尚有其它方面需要支出。首付8万购豪宅倒不如一次性付款购买一般的三室一厅平层结构房，还能享受3%或5%优惠。（2）接受10万元首期款的主要是A、较有实力的个体老板，他们经营的商品档次相对较高，经商时间也较长，资金积累到了一定程度。B、效益较好的企业（如煤矿经营公司、烟厂、水钢等）、金融机构、电力系统单位的小部分职工，他们的收入水平相对较高，工龄也相对长一些，家庭存款及住房存量补贴足够他们支付10万元的首期款。（3）另有2%和1%的人接受12万元和15万元的首期款这些人主要是金融系统职工和个体老板，愿意接受12万或15万元首期款的原因：A、本身资金较为雄厚，收入水平也较高。B、不愿意承担过多的银行利息，尽量首期款支付更多一些。C、不愿意长期按月地给银行支付本金和利息，认为比较繁琐。 小结：综合水城居民的家庭收入水平，一般消费者能接受的首期款为3-5万元，部分较为富有的阶层能接受的首期款为8-10万，极个别的能支付10万元以上，另外，首期款额支付的程度受消费者对金融的认识和利用程度所影响。从以上几点的分析看，确定首期支付5-8万元，比较符合购房者的客观实际。6、月供款可接受数额：月供款额（元/月）提及次百分比（%）1000152771

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