ERP沙盘模拟

1、ERP沙盘模拟出自 MBA智库百科(http:/ Simulation Game） 目录隐藏 1 什么是ERRP沙盘模拟拟？ 2 ERP沙盘盘模拟的主要要内容 o 2.1 ERPP沙盘教具 o 2.2 沙盘模模拟教学的环环节 o 2.3 教师与与学员在模拟拟中的角色分分工 3 沙盘模拟的的重要性分析析 o 3.1 多方位位拓展知识体体系 o 3.2 全面提提高学员综合合素质 o 3.3 实现从从感性到理性性的飞跃 4 ERP沙盘盘模拟中实现现有效筹资管管理的措施1 5 ERP沙盘盘模拟中筹资资模块内容的的拓展1 6 ERP沙盘盘模拟在企业业管理课程中中的运用22 o 6.1 “ERRP沙盘模拟拟”课程的特点点 o 6.2 “ERRP沙盘模拟拟”课程涉及的的内容 o 6.3 “ERRP 沙盘模模拟”课程的实施施 o 6.4 “ERRP 沙盘模模拟”课程的效果果分析 7 参考文献 编辑什么是ERP沙沙盘模拟？ ERP模拟拟沙盘是针对对代表先进的的现代企业经经营与管理技技术ERP（企业资源计划划系统），设设计的角色体体验的实验平平台。ERPP模拟沙盘教教具主要包括括：6张沙盘盘面面，代表六个

2、个相互竞争的的模拟企业。模模拟沙盘按照照制造企业的的职能部门划划分了职能中中心，包括营营销与规划中中心，生产中中心、物流中中心和财务中心。各各职能中心涵涵盖了企业运运营的所有关关键环节：战战略规划、资金筹集、市场营销、产产品研发、生生产组织、物物资采购、设设备投资与改改造、财务核核算与管理等等几个部分为为设计主线，把把企业运营所所处的内外环环境抽象为一一系列的规则则，由受训者者组成六个相相互竞争的模模拟企业，模模拟企业56年的经营营，通过学生生参与-沙盘载体-模拟经营营 -对抗抗演练 讲师评析 - 学生生感悟等一系系列的实验环环节，其融和和理论与实践践一体、集角角色扮演与岗岗位体验于一一身的设计思思想，使受训训者在分析市市场、制定战战略、营销策划、组组织生产、财财务管理等一一系列活动中中，参悟科学学的管理规律律，培养团队队精神，全面面提升管理能能力。同时也也对企业资源源的管理过程程有一个实际际的体验。 编辑ERP沙盘模拟拟的主要内容容 编辑ERP沙盘教具具 ERP沙盘盘模拟教学以以一套沙盘教教具为载体。沙沙盘教具主要要包括：沙盘盘盘面六张，代代表六个相互互竞争的模拟拟企业。下图图就是沙

3、盘盘盘面全图。 沙盘盘面按按照制造企业业的职能部门门划分了四个个职能中心，分分别是营销与与规划中心、生生产中心、物物流中心和财财务中心。各各职能中心覆覆盖了企业运运营的所有关关键环节：战战略规划、市市场营销、生生产组织、采采购管理、库库存管理、财财务管理等，是是一个制造企企业的缩影。 表：四大职职能中心的功功能 编辑沙盘模拟教学的的环节 1、组织准准备工作 组织准备工工作是ERPP沙盘模拟的的首要环节。主主要内容包括括三项：首先先是学员分组组，每组一般般为56 人，这样全全部学员就组组成了六个相相互竞争的模模拟企业（为为简化起见，可可将六个模拟拟企业依次命命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然然后进行每个个角色的职能能定位，明确确企业组织内内每个角色的的岗位责任，一一般分为CEEO、营销总监、运运营总监、采采购总监、财财务总监等主主要角色。当当人数较多时时，还可以适适当增加商业业间谍、财务务助理等辅助助角色。在几几年的经营过过程中，可以以进行角色互互换，从而体体验角色转换换后考虑问题题的出发点的的相应变化，也也就是学会换换位思考。特特别需要提醒醒的是：诚信信和亲历亲

4、为为。诚信是企企业的生命，是是企业生存之之本。在企业业经营模拟过过程中，不要要怕犯错误，学学习的目的就就是为了发现现问题，努力力寻求解决问问题的手段。在在学习过程中中，谁犯的错错误越多，谁谁的收获也就就越大。 2、基本情情况描述 对企业经营营者来说，接接手一个企业业时，需要对对企业有一个个基本的了解解，包括股东东期望、企业业目前的财务务状况、市场占有率率、产品、生生产设施、盈盈利能力等。基基本情况描述述以企业起始始年的两张主主要财务报表表（资产负债表表和利润表）为基基本索引，逐逐项描述了企企业目前的财财务状况和经经营成果，并并对其他相关关方面进行补补充说明。 3、市场规规则与企业运运营规则 企业在一个个开放的市场场环境中生存存，企业之间间的竞争需要要遵循一定的的规则。综合合考虑 市场竞争及企企业运营所涉涉及的方方面面面，简化为为以下八个方方面的约定： （1）市场场划分与市场场准入； （2）销售售会议与订单单争取； （3）厂房房购买、出售售与租赁； （4）生产产线购买、转转产与维修、出出售； （5）产品品生产； （6）产品品研发与ISSO 认证； （7）产品品研发与ISSO 认证； （8

5、）融资资贷款与贴现现。 4、初始状状态 ERP沙盘盘模拟不是从从创建企业开开始，而是接接手一个已经经运营了三年年的企业。虽虽然已经从基基本情况描述述中获得了企企业运营的基基本信息，但但还需要把这这些枯燥的数数字活生生地地再现到沙盘盘盘面上，由由此为下一步步的企业运营营做好铺垫。通通过初始状态态设定，可以以使学员深刻刻地感觉到财财务数据与企企业业务的直直接相关性，理理解到财务数数据是对企业业运营情况的的一种总结提提炼，为今后后“透过财务看看经营”做好观念上上的准备。 5、企业经经营竞争模拟拟 企业经营竞竞争模拟是EERP沙盘模模拟的主体部部分，按企业业经营年度展展开。经营伊伊始，通过商商务周刊发布布市场预测资料料，对每个市市场每个产品品的总体需求求量、单价、发发展趋势做出出有效预测。每每一个企业组组织在市场预预测的基础上上讨论企业战战略和业务策策略，在CEEO 的领导导下按一定程程序开展经营营，做出所有有重要事项的的经营决策，决决策的结果会会从企业经营营结果中得到到直接体现。 6、现场案案例解析 现场案例解解析是沙盘模模拟课程的精精华所在。每每一年经营下下来，企业管管理者都要对对企业的经

6、营营结果进行分分析，深刻反反思成在哪里里？败在哪里里？竞争对手手情况如何？是否需要对对企业战略进进行调整？结结合课堂整体体情况，找出出大家普遍困困惑的情况，对对现场出现的的典型案例进进行深层剖析析，用数字说说话，可以让让学员感悟管管理知识与管管理实践之间间的距离。 编辑教师与学员在模模拟中的角色色分工 在沙盘模拟拟的各个不同同阶段，结合合具体任务，教教师与学员扮扮演着不同的的角色，下表表列出了这些些角色的不同同。 表：课程的的不同阶段教教师与学员的的角色 课程阶段 具体任务教师角色学生角色 组织准备工作引导者认领角色 基本情况描述企业旧任管理层层新任管理层 企业运营规则企业旧任管理层层新任管理层 初始状态设定引导者新任管理层 企业经营竞争模模拟战略制订商务、媒体信息息发布角色扮演 融资股东、银行家、高高行贷者角色扮演 订单争取、交货货客户角色扮演 购买原料、下订订单供应商角色扮演 流程监督审计角色扮演 规则确认咨询顾问角色扮演 现场案例解析评论家、分析家家角色扮演 编辑沙盘模拟的重要要性分析 沙盘模拟作作为一种体验验式的教学方方式，是继传传统教学及案案例教学之后后的一种教学学创新。借助

7、助ERP沙盘模模拟，可以强强化学员的管管理知识、训训练管理技能能、全面提高高学员的综合合素质。沙盘盘模拟教学融融理论与实践践于一体、集集角色扮演与与岗位体验于于一身，可以以使学员在参参与、体验中中完成从知识识到技能的转转化。 编辑多方位拓展知识识体系 ERP沙盘盘模拟通过对对企业经营管管理的全方位位展现，通过过模拟体验，可可以使学员在在以下几方面面获益： 1、战略管管理 成功的企业业一定有着明明确的企业战战略，包括产品战战略、市场战略、竞争战略及资金运用战战略等。从最最初的战略制制订到最后的的战略目标达达成分析，经经过几年的模模拟，经历迷迷茫、挫折、探探索，学员将将学会用战略略的眼光看待待企业的业务务和经营，保保证业务与战战略的一致，在在未来的工作作中更多地获获取战略性成成功而非机会会性成功。 2、营销管管理 市场营销就就是企业用价价值不断来满满足客户需求求的过程。企企业所有的行行为、所有资资源，无非是是要满足客户户的需求。模模拟企业几年年中的市场竞竞争对抗，学学员将学会如如何分析市场场、关注竞争争对手、把握握消费者需求求、制订营销销战略、定位位目标市场，制制订并有效实实施销售计划划，

8、最终达成成企业战略目目标。 3、生产管管理 在模拟中，把把企业的采购购管理、生产管理、质量管理统一一纳入到生产产管理领域，则则新产品研发发、物资采购购、生产运作作管理、品牌牌建设等一系系列问题背后后的一系列决决策问题就自自然地呈现在在学员面前，它它跨越了专业业分隔、部门门壁垒。学员员将充分运用用所学知识、积积极思考，在在不断的成功功与失败中获获取新知。 4、财务管管理 在沙盘模拟拟过程中，团团队成员将清清晰掌握资产产负债表、利润表的结构构；掌握资本本流转如何影影响损益；解解读企业经营营的全局；预预估长短期资资金需求，以以最佳方式筹筹资，控制融融资成本，提提高资金使用用效率；理解解现金流对企业业经营的影响响。 5、人力资资源管理 从岗位分工工、职位定义义、沟通协作作、工作流程程到绩效考评评，沙盘模拟拟中每个团队队经过初期组组建、短暂磨磨合、逐渐形形成团队默契契，完全进入入协作状态。在在这个过程中中，各自为战战导致的效率率低下、无效效沟通引起的的争论不休、职职责不清导致致的秩序混乱乱等情况，可可以使学员深深刻地理解局局部最优不等等于总体最优优的道理，学学会换位思考考。明确只有有在组织的全全体成员有着着共同愿景、朝朝着共同的绩绩效目标、遵遵守相应的工工作规范、彼彼此信任和支支持的氛围下下，企业才能能取得成功。 6、基于信信息管理的思维方式 通过ERPP沙盘模拟，使使学员真切地地体会到构建建企业信息系系统的紧迫性性。企业信息息系统如同飞飞行器上的仪仪表盘，能够够时刻跟踪企企业运行状况况，对企业业业务运行过程程进行控制和和监督，及时时为企业管理理者提供丰富富的可用信息息。通过沙盘盘信息化体验验，学员可以以感受到企业业信息化的实实施过程及关关键点，从而而合理规划企企业信息管理理系统，为企企业信息化做做好观念和能能力上的铺垫垫。 编辑全面提高学员综综合素质 ERP沙盘盘模拟作为企企业经营管理理仿真教学系系统还可以用用于综合素质质训练，使学学员在以下方方面获益： 1、树立共共赢理念 市场竞争是是激烈的，也也是不可避免免的，但竞争争并不意味着着你死我活。寻寻求与合作伙伙伴之间的双双赢、共赢才才是企业发展展的长久之道道。这就要求求企业知彼知知己，在市场场分析、竞争对手

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