企业资源规划：ERP沙盘模拟实验总结报告

1、企业资源规划：ERP沙盘模拟实验总结报告企业资源规划：ERP沙盘模拟实验总结报告 姓名：张翠 锋 学号：1000238 班级：金融103组别：U07 决赛成绩：750正文： 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又 略有激动的气氛中结束了这门课带给我们每个人的收获都很多 有共同的东西比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神面 对困难将损失减小到最小的深刻意识也有很多不一样的东西比 如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过 以一个小组团队来模拟经营一个企业各自分工扮演不同角色努 力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这 九周的课程中从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作 机制、规则是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再 一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化并且在下次实际操 作中才不容易犯类似错误。因此最后的总结是十分必要也十分 重要的。1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是 第七小组我在团队里担任的是CEO 一职按照原先计划我本应是 负责规划策略布置工作然后整合各种意见及建议做最终的决策 的但是基于在初期对规则等不是很熟悉导致在第一轮都是集体

2、讨论摸索而后来在公司经营的整体规划上逐渐演变成由财务总 监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的决 策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、 分发在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形 资产投资表的填写工作并参与广告投放、贷款、生产线建设、 转产等问题的讨论以及进行组间交易等。总的来说我们小组的 分工并不明确其主要责任在我本身但总体下来结果还算让人较 为满意期间也出现过几次失误比如由于生产总监的计算失误导 致下错原材料订单或是在广告投放过于超前投放失误当然在这 些问题出现的时候大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失 降到最小。具体到我自己工作的感受我想值得反思的很多主要 还是自己做的不够没能胜任尤其是在计算这一部分搞不清楚导 致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭 愧的。关于下一次的规划首先我想肯定是先把分工分清楚生产总 监负责生产线、产成品等采购总监负责原料订单销售总监负责 订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负 责整个流程的操作在填表时相互协作。实际操作时首先在第一 年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生

3、产线建设 产品的研发和生产规划之后包括管理费、维修费、建成后的折 旧等计算出现金支出的额度以此来确定短贷在前三年销售收入 欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后 基本就不会出现资金断流情况因为可以贴现相比长贷高利息和 短贷还款紧张是一个很好的手段。2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况虽然说这部分要详述但是基于上 面已经介绍现在就简单全面的介绍一下多余的不再赘述。基于 之前所说我们小组分工并不细致所以实际操作中大家的所负责 的并不是名义上的部分。我们小组成员一共六人我是CEO在实 际操作中负责报表汇总、分发前期的鼠标操作和后期的订单等 表的填写生产总监（杨小双）负责生产产品记录、原料采购计 算财务总监（谢优男）主要负责决策工作广告投放以及现金 表、资产负债表、利润表的填写；销售总监（唐希光）前期负 责填写填写订单登记表、综合费用表等后期负责鼠标操作；采 购总监（许钱乾）负责 表的填写。在广告投放、贷款贴现 等的重要决策上大家共同讨论。总的来说生产总监和财务总结 起到了核心作用。当然整体来说大家都十分认真的负责自己的 工作但是最大不足就是作为C

4、EO的我没有分配好工作导致大 家的实际操作中的角色有点混乱。三、业绩分析1、筹资分析：关于筹资方面期初我们已 经有70M的本金这在生产中的花费是远远不够的因此贷款是最 重要的一个筹资途径。因此在长期贷款、短期贷款的数额以及 贷款时间成为一个极其重要的关键点。在贷款方面第一年的贷 款数额和形式决定了后面的发展所以必须谨慎计划。第一年的 贷款额要根据第一年及整体发展计划进行确定如果第一年贷得 太多那么每年的利息费会很高在年末阶段会比较艰难面临很大 的还款压力。但是由于生产线建设、产品研发、广告投入等其 他费用花费较多因此必须贷够足够资金。在第二年初由于前两 年没有任何现金流入如果第一年贷款数额比较少此时就要根据 自己第二年拿单情况计算出当年的销售额以及最后的权益（按 照规则下年可贷款额是上年权益乘三再减负债）就可知第三年 初的贷款额。通常如果第二年销售额高那么第三年可贷款；销 售额低的话第三年就不能贷款或者只能贷很少。由于第二年开 始阶段没有产成品入库第二年的应收账款大部分是在第三年的 下半年才能收到。为了在第三年不出现资金断流以及能继续进 行发展第二年是否贷款或者带多少款也非常的重要。公

5、司经过 第三年后会有所好转权益会不断增加贷款额度也会随之增加资 金压力慢慢减小。长短贷结合时比较好的方法如果出现问题可 以及时补救。2、投资分析：投资分析着重看广告投放无形资产投资以 及市场开拓。在对产品的广告投资方面市场预测图是十分重要 的结合上年各组投放广告的方向及数目来预测接下来一年的市 场广告投放情况。在投放广告时需求少的市场要多投放广告需 求多的市场可少投放广告。前几年最好维持在10M左右而后期 随着产品增加可以提高到15M左右抓准主要市场。此外产品的 价格实际中各组的广告投放情况竞争关系产品卖出的重要性某 一产品在某一市场的走势所有产品在某一市场的走势等等都是 很重要的还关系到下一年的市场老大问题。如果某一产品在某 一市场的价格高需求少我们就预计各组都会投较多广告所以除 了在此市场的该产品多投以外在不降低销售额不浪费过多广告 费的原则上集中对此市场投放广告增大此市场的市场广告额以 此在看重的商品中占得先机。3、生产分析：从企业发展的长远看在经营过程中应扩建 生产线。因为有生产线才有产品产出有了产品才能卖出才有可 能提高业绩。在实际中也要根据自身资金状况建设。在厂房方 面我们

6、采用买大厂租小厂并尽量早的租转卖。至于生产线的选 择由于手工线、半自动线生产效率较低虽然成本较低但是为了 长远发展最好选择自动线和柔性线。柔性线可以随时转产到后 期可以充分利用这点。在扩建生产线时要尽量选择现金流比较 充足时期以免资金断流。在7年期间最好可以建成10条生 产线这是比较能达到的目标。有了足够的生产线盈利便有了保 证。对于产品的开发根据市场预测图及自身先进情况合理开 发。不要盲目提早开发P3或P4那样会导致无形资产投资增加 初期权益减少成本增加但市场需求价格低入不敷出不是最佳选 择。ISO认证也是如此对P3、P4进行认证之后价格较高利润 也较高。柔性线在后期可以根据需要转产。4、市场分析：在期初产品P1和P2在本地市场需求较大但逐渐呈现下降趋势而对P3、P4的需求增加。与此相应的 价格走势P1、P2逐渐下降P3、P4逐渐上升。区域市场和本地 市场相近。在国内市场上P2、P3的前景持续看好而P1在需求 和价格上都比较弱。P3、P4在亚洲和国际市场上的需求和价 格都处于高位。在国际市场中所有产品的价格趋势都较好。考虑到P3、P4产品利润高所以在保证前期企业销售适销 的P1、P2

7、获取一定销售收入后三年或者之后应该加大对P3、 P4产品生产的投入增加盈利。其中发挥柔性线转产的作用和 ISO认证的作用。5、现金流分析：现金流对于企业来说是十分十分重要的 必须保证不能断流否则直接面临破产危险。因此在每季度、每 年的支出到账、还贷款、管理费、折旧等都要详细计算。尤其 是应收账款关键时贴现十分重要的补救。特别地每一年投广告 前要计算广告费、长期贷款本息、税费的总额。一年所用现金 时要分季、分应收账款更新前、后以免导致现金断流或者不必 要的贴现。在保证现金不断流时贴现将发挥非常重要的作用比 长贷和短贷都合算。6、盈利分析：关于盈利分析方面我认为首先最重要的还 是生产线生产线多才能有更多的产出。在拿订单时如果某一产 品的数量多可以拿总价高的以免卖不出去。数量少可以拿单价 高的。当然账期要特别注意。此外在销量价格都很好的市场多 投保证订单质量当然广告费也要节省以免浪费。ISO认证也很 重要价格高决定了其利润高。四、课程收获1、与理论课程学习的关系：企业资源规 划这门实践课程在开始并不知道这是一门实践课与理论课最大 的区别便是实践课是自己亲身处境去操作心、里更加兴奋更积极 的参与起来当然理论来自于实践并指导实践通过实践之后又进 一步加深了对理论的认识实践中的经验和教训又演变成重要的 理论提醒我们下一次不再犯同样的错误。两者之间并不是孤立 的可以说相互促进不断完善。2、对于我个人而言在这门课上体会到了真正的现代管理 技术作为一名经济学专业的学生这门课确实受益匪浅明白企业 经营中要面临的种种问题和考虑都要有整体性、全局性同时还 要细化到每一处。五、意见与建议1、课程建议：这是一门很有意义的课 在上课的过程中大家十分紧张的进行着可能会因为一个鼠标失 误一个数字的失误而焦躁、沮丧也会在拿到好订单之后开心但 是这门课让我们在上课中体会到乐趣的同时也是十分的紧张课 程有点赶永远听着老师的催促所以希望课时能延长点。2、关于心、得和收获：其实上面已经写了很多体会总的来 说这门课和别的课很不一样大家都参与其中很认真很带劲但是 最让我遗憾的就是自己在整个过程中没有把CEO的作用发挥好 我想这也是我对这门课最大的遗憾。希望以后在面对任何事都 能把自己定位清楚做好应该做的也非常感谢老师这两个月来对 我们的辛苦付出和耐心指导。

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