营销组织变革探讨
6页1、营销组织变革探讨近年来,很多上规模的中小型食品企业,在逃离了生死的“鬼门关”后,往往面临着品牌和市场双向提升的战略发展重任,但市场竞争的惨烈使企业的升级举步为艰,特别是销售增长的乏力和停滞不前,让更多的企业“铤而走险”,他们不仅归罪于营销手段不力,而且还往往对营销组织“大动手术”,通过营销组织重组和利用外脑,有的企业“凤凰涅磐”,获得了“活力”和“新生”,而有的企业却“元气”大伤,众叛亲离,以至企业每况愈下,落了个“头痛医头,脚痛医脚”的笑柄。那么,中小型企业在转型的过程中,其营销组织到底需不需要变革呢,如果需要变革,应该怎样变才更加稳妥呢?营销组织变革,内容重于方式中小型企业规模发展到一定阶段,由于市场环境的改变,营销组织的扩大,其营销体系、组织架构必然面临变革,那么,营销组织应该如何变革呢?它包括那些内容?采用什么形式? 一、改革的内容处在转型期的中小型企业营销组织变革,主要包括三方面的内容,一是营销体系变革,即企业规模升级了,营销组织体系也应该与时俱进地跟上市场发展的形势与步伐。1、随着市场运作范围的扩大,必须要对营销组织架构进行调整,比如,为使营销管理扁平化,删减相应的管理层级
2、;为配合渠道下沉和通路精耕的需要,设置驻外办事处,招录本地营销员,实现人员本土化。2、随着企业业务范围的增加,增设新的部门和职能。比如,企业有了出口份额后,可以增设海外贸易部,或进行海贸外包,以增添新的组织功能。二是营销制度变革,即营销组织的变革和日益庞大,迫使企业必须完善相应的营销制度,从“人治”向“法治”过渡,实现企业的规范化管理。1、强化岗位职责,明确工作范围,部门分工更详细和具体。2、营销工作规范化、数字化、流程化,“以业绩论成败,以市场论英雄”,一切体现制度化、数据化。3、分配制度变革,即企业的市场竞争环境、发展阶段变了,企业的分配制度也要随之改变,其分配方式和激励制度应该更加合理和科学,更能迎合市场变化。三是营销模式变革。即企业的营销模式更要具有全局观,更能体现市场特点,比如,加强成本核算及盈利意识,注重企业运营能力的提升,营销方式的设立要有一定的操作高度,是采取深度分销,还是企业终端直销等等。二、改革的方式企业改革的方式有两种,一种是源自于企业内部的自发的改革,是行业和形势所迫,比如,有的企业在对行业进行了横向和纵向比较后,明显感到了差距,为了赶超先进,于是实施企业深化改
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