年度工作总结销售助理个人
71页1、年度工作总结销售助理个人_销售助理年终工作总结 年度工作总结销售助理个人。 春去秋来,今年的大门即将关闭,让我们总结一下这一年的销售助理工作,作好年度总结,可以少走弯路,少犯错误,怎么才能写好销售助理年终工作总结呢?以下是工作总结之家我为大家收集的“年度工作总结销售助理个人”,欢迎阅读,盼望您能阅读并保藏。 年度工作总结销售助理个人篇一 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享: (一)不做作,以诚相待 客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求 第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握 了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完善的,要使客户了解,假如你看到了完善的,那必定存在谎言。 (四)保持客户关系 每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份 我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问,
2、中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处: 1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以把握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作一年多了,在XX年的工作中,本人的销售套数为x套,总销额为x千万。. 在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 在此,我特别感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满足的成果单。 总之,今年我将更加努力做好自己份内的事
3、情,并乐观关心他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,信任公司肯定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容。 年度工作总结销售助理个人篇二 来到我们房地产公司工作也已经有一段时间了,在这试用期间,我协作销售人员做好了助理的工作,乐观的为他们预备材料,供应关心,销售主管叮嘱的事情,我也是乐观的做好,现在就我这销售助理试用期的工作是总结如下: 一、学习 我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的,所以对许多事情和状况都不了解,这三个月来,我乐观地学习,了解这个行业,明白了我的工作主要做的是哪些事情,也是可以知道我们城市是有哪些大的一些房地产公司,他们是有哪些楼盘的,状况和价格是都怎么样的,和我们的楼盘对比,我们的有什么优势和差异的地方。在和客户介绍楼盘的时候,可以怎么样的去推举,以及客户有意向之后,应当走哪些流程,签订合同等等这一些事情我之前都是不了解,但是我在这三个月也是都学习到了,而且在工作中,假如销售主管需要什么文件,资料,我都是可以很好的找到并且准时的给到,不耽搁销售的工作。也是对我做的工作知道应当如何的去做,才能做得更好,并且我
4、也不满意只做一个助理的工作,平常也是跟随销售同事一起学习,了解如何和客户推举,学习销售的技巧,争取以后也是能做一名合格的房地产销售的,而不仅仅只是一个助理。 二、工作 在助理工作中,我是乐观仔细的协作工作,无论是日常主管叮嘱的搜集资料,做报表,还是同事需要什么资料,或者什么文件,我都能很好的做好,在跟同事一起工作的时候,我也是会乐观的协作,与客户签订合同的时候,我会把文件都按要求预备好,传给销售同事,配好做好签订合同,办理手续,走流程的工作。遇到工作比较多的时候,我也是会根据重要性排序,先做好重要和紧急的事情,避开由于事情太多,而忙不过来,导致有些重要的事情没有准时的处理,从而出错。在有领导叮嘱的临时性工作当中,我也是能较好的完成,假如遇到不懂的问题,或者不会做的事情,我也是会问同事和主管,乐观的寻求关心,避开自己不会,耽搁了做事情。 三、不足 当然,在日常的工作和学习中,我也是发觉自己有一些不足需要持续的改进,像对房地产的行业还是了解不足,许多专业性的东西并不是特殊的懂,同时在工作中,有时候工作的效率不是特殊的高,除了我不是太娴熟之外,也是我对工作的一些事情了解不够,而且虽然我也在不
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