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70后10元开店创业,年赚12亿励志故事

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1、70后10元开店创业,年赚12亿励志故事70后10元开店创业,年赚12亿励志故事许多人对小饰品这种小摊式生意嗤之以鼻，33岁的叶国富却推开了这扇不起眼的财宝之门。只用了5年时间，叶国富的“哎呀呀”从一家小小的10元店，发展为年零售总额12亿元的2000多家店铺。叶国富的“哎呀呀”犹如一则创业启示录，以成功的姿态提示人们：即使在那些不起眼的商业地带，也可能隐藏着不行限量的宝藏。最佳业务员开小店1998年6月10日黄昏，21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。成果名列前茅的他本该上中学、读高校，却因为拖欠学费拿不到中专毕业证。为了避开毕业即失业，他瞒着父母，南下闯广东。在广东佛山，叶国富不停地应聘。3个月后，他最终得到了一份工作钢管厂的业务员。厂里的业务员大多不熟识生产流程，客户报出要货数量后，业务员往往不能马上确定交货时间，要回厂询问后才能答复。与同事们不一样的是，叶国富每天出去跑业务之前，都会到车间去转转，既熟识了生产流程，又驾驭了生产进度，客户报出要货数量，他能马上敲定交货时间，赢得了客户的信任。一年后，叶国富的业绩高居榜首。拿着12万元的销售提成，叶国富总想做点儿大事。2001年末，

2、在一个销售培训会上，叶国富相识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云。随着两个年轻人的心慢慢走到一起，一个想法逐步成形叶国富懂销售，杨云云熟识化妆品德业，何不合力开个化妆品店?佛山人气最旺的百花商场里，一个商铺招标。这个商铺位于商场二层的过道拐角处，只有15平方米，前几个租期的服装生意都很冷清，招标底价因此低至每月1500元。叶国富认为，过道拐角处拥有可观的人流量，是难得的旺铺。化妆品是小物件，不须要像服装那么大的陈设面积，15平方米足以摆得琳琅满目。在接下来的一周，叶国富每天到这里来看人流量，决心拿下这个商铺。一份标书须要诚意金5000元，叶国富花1万元拿了两份标书，在一份标书上填上1500元。招标结果让全部人大跌眼镜。中标的那份标书上写着“1501.9元”。这是叶国富的另一份标书。2002年初，小店开张。杨云云负责去化妆品厂进货，叶国富负责店铺销售，既卖化妆品又给顾客化妆。投入了10万元的化妆品店很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，第一月平均每天营收2000元。不到一年的时间，叶国富相继在百花商场三层和四层相同位置的商铺开了化妆品店，还从广州买来大头贴拍照机。2002年，

3、他的4家店铺净赚40多万元。10元店“哎呀呀”“你们店一天能卖几个钱?”2004年，一个离职去饰品店上班的前员工来拍大头贴，叶国富不屑地问她。在绝大多数人看来，小小的饰品不过是摆在地摊上、不入流的小生意，即使摆在店铺里，也赚不了多少钱。“一天四五千元吧。”她的.回答让叶国富惊讶。在繁华的广州上下九步行街，叶国富看到，不足1000米长的街道两旁，开着十几家10元饰品店，几乎每家店都很火。叶国富不再迟疑，返回佛山，把百花商场4家化妆品店中的一家改为10元饰品店，又投资10万元，在佛山最繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元饰品店。佛山追求时尚的女性很快发觉，同样的东西在精品店卖18元，在叶国富的10元店只卖6元。不少人走进10元店说的第一句话是：“哎呀呀，这么便宜!”消费者的感叹启发了叶国富，2004年11月，他成立了哎呀呀饰品公司，把10元店也更名为“哎呀呀”。小角色谋天下2004年末，叶国富相识了尚道营销策划公司执行董事张桓。整整一天的深谈，使叶国富脑海里浮出行业的大格局观。当时，饰品德业可谓诸侯割据，在招商加盟模式下，200家店以上规模的品牌不下10家。张桓说，假如哎呀呀用一年左右

4、把店铺做到200家以上，就能快速跻身第一集团。2005年5月1日凌晨一点，广州上下九步行街特别宁静。一到早上就是五一黄金周的营销大战，商家都在养精蓄锐，等待奋力一战。整条街上，只有哎呀呀的灯亮了一整夜。早上7点半，很多商家打算起先一天的劳碌时，惊讶地发觉，昨晚连招牌都没挂上的哎呀呀门店，仅仅过了一个晚上，就以装修时尚、货品齐全的形象闪亮登场。那个晚上，为了抢时间装修、铺货，叶国富只在车里睡了一个小时。在广州站稳脚跟后，叶国富起先筹备招商加盟。他联系了广州周边50多个饰品、化妆品厂家，为哎呀呀供货。太太杨云云出任买手，负责搜集饰品、化妆品的最新款式。敢为人先快速反应2005年7月，正式招商后两个月，哎呀呀已发展到30多家店铺。当时，人们觉得饰品连锁只是小生意，几乎没有谁情愿大手笔请明星代言。叶国富认为，同样是时尚潮流的载体，服装和饰品有许多共通之处。服装业能请明星代言，饰品业为什么不能?当年8月，哎呀呀签约香港影星应采儿。当时，叶国富的流淌资金只有100多万元，却掏出其中60%支付代言费。幸运的是，叶国富赌对了。明星代言彰显了哎呀呀的实力，其知名度和美誉度有了明显提升。，哎呀呀店铺数量

5、达到400家。叶国富渐渐理出了一条差异化竞争策略：人无我有，敢为人先。为了让加盟商快速接受新品，叶国富提出了一个颇为“强硬”的方案：“总部每周配送1000元新货给加盟商试销，每款产品不超过5个。此后，加盟商可以再进畅销的款式。即使有款式滞销，四五个产品也卖得完。”接下来的两个月，哎呀呀的新品从被买手发觉到被顾客购买仅需7天。新品每月推出一次，同一顾客每月进店一次足矣;若新品每周推出一次，同一顾客每月就可能光顾4次。这大大提高了客流量，拉动了销售。身处产品升级换代速度极快的时尚行业，是否具有快速反应实力，几乎确定着一个企业的生死。怎样才能让自己一个人的快速应变，转变为哎呀呀整个企业的快速反应呢?叶国富斟酌一再，确定运用罚款手段。“只有经济惩罚能让人心生畏惧。”不涉及经济损失，反复宣讲的纪律很难被放在心上，罚款可以帮人养成仔细负责的习惯。此后，哎呀呀拥有了一支纪律严明、令行禁止的快速反应部队。，哎呀呀的店铺达2000多家，年零售总额突破12亿元。如今，33岁的叶国富把哎呀呀的前进轨道延长向更广袤的天地，远方的站牌上写着：全球饰品连锁冠军。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第1页共1页第 1 页共 1 页第 1 页共 1 页第 1 页共 1 页第 1 页共 1 页第 1 页共 1 页第 1 页共 1 页第 1 页共 1 页第 1 页共 1 页第 1 页共 1 页第 1 页共 1 页

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