楷模营销培训教材

1、楷模家具具1、激情情飞扬，更更快更强强。2、我工工作，我我卖货，我我赚钱，我我快乐。意念：只只要你意意念到了了，就什什么都能能做到。营销故事事：小小小意念聚聚变财富富 1: 我曾曾听说过过一个饶饶有趣味味的故事事。一位位牧师为为了让他他吵闹不不休的小小儿子老老老实实实呆在客客厅里以以便腾出出时间看看点书，顺顺手从书书柜里取取出一本本旧杂志志，撕下下了印有有一幅世世界地图图的那一一页，再再把这页页撕成碎碎片，对对儿子说说：“如果你你能拼拢拢这些碎碎片，我我奖给你你5元钱钱。”牧师原原以为拼拼拢好一一幅地图图足足可可以使儿儿子花费费一个上上午时间间。但是是，不到到10分分钟，小小孩敲开开了牧师师的书房房：“爸爸，地地图拼好好了。”对着吃吃惊的父父亲，小小孩不无无自豪地地说：“这很简简单，在在那页杂杂志的另另一面有有一个人人的照片片，我就就把这个个人的鼻鼻子、眼眼睛、嘴嘴巴、耳耳朵拼到到一起，然然后把它它翻过来来，我想想，如果果这个人人是正确确的，这这个世界界也就会会是正确确的。”牧师一振振：这不不是一直直在思索索的传道道真谛吗吗？的确确，我们们所拥有有的幸福福、财富富和快乐乐，我们们所遭遇

2、遇的贫穷穷、痛苦苦和不幸幸，并不不是由于于世界的的不公和和错乱，而而在于我我们自己己，在于于我们能能否拥有有积极的的心态去去思考幸幸福、构构思快乐乐和追求求财富。著名成功功学家拿拿破仑希尔拜拜访了美美国钢铁铁大王德德鲁卡内基基。卡内内基告诉诉希尔：他的最最大财富富不是金金钱，而而在他的的哲学中中。他一一生的基基本哲学学就是：“人生中中任何有有价值的的东西都都值得为为它而劳劳动。”卡内基就就是凭此此从一个个贫穷的的苏格兰兰移民的的孩子变变成了美美国最富富有的人人，而希希尔在220年间间访问美美国最负负盛名的的5000位成功功人士后后又将这这一哲学学具体化化为：“一切的的成就，一一切的财财富，都都始于一一个意念念。”他解释释说：“意念就就是实物物，当你你有固定定的目标标、不移移的毅力力和炽热热的愿望望去追求求成功，你你的念头头是会转转化为物物质的。”为此，他提出了成功法则的第一条：拥有一个积极进取的人生态度！财富的奇奇迹常常常以不起起眼的意意念而聚聚变成财财富。日日本的兵兵库县有有一个丹丹波村，交交通很不不方便。车车站离得得远，翻翻山越岭岭走上几几个小时时才能到到达。这这个村子子很穷，只只

3、有少量量的香菇菇，没有有什么特特产。乡乡村的长长老为使使村子富富起来，就就得想办办法使之之“商品化化”，可是是这里有有什么东东西可卖卖呢？井井坂先生生绞尽了了脑汁，突突然灵机机一动，他他想，这这个村庄庄既然非非常落后后，就把把“落后”当作商商品来出出售好了了，井坂坂先生看看到如今今在物质质文明生生活下的的现代人人厌倦了了城市中中奢侈浮浮华的生生活，而而对贫穷穷落后的的“原始”生活却却有尝试试的兴趣趣。由此此，他联联想到原原始社会会人类老老祖宗在在树上生生活的情情形，便便说服了了村里人人在树上上筑屋而而居。很快，这这个村庄庄在树上上筑屋生生活的新新闻传到到了大城城市。不不久，城城市人争争相拥入入这个既既狭窄又又难住的的树上小小屋来体体会人类类老祖宗宗的生活活方式。住住在这里里的人夜夜里可能能被风声声或怪声声惊醒，早早晨也可可能被鸟鸟的叫声声唤起，但但是这一一切成了了城市人人喜欢这这里的原原因。随随着观光光人的参参加，丹丹波村居居民收入入大大增增加了。2:在理理想信念念的作用用下，人人常会超超越自身身的束缚缚，释放放出最大大的能量量。 瑞瑞典一个个富豪的的女孩，患患了一种种无法解解释的瘫瘫

4、痪症，丧丧失了走走路的能能力。一一次，她她和家人人一起乘乘船旅行行。船长长的太太太给孩子子讲船长长有一只只天堂鸟鸟。她对对这只鸟鸟的描述述深深地地迷住了了这位女女孩，女女孩极想想亲眼看看一看。她她耐不住住，央求求服务生生立即带带她去看看天堂鸟鸟。那服服务生不不知道她她不能行行走，而而只顾带带着她一一道去看看天堂鸟鸟。奇迹迹发生了了：她竟竟忘我地地拉住服服务生的的手，慢慢慢地走走了起来来。从此此，她的的病痊愈愈了。 她就是是第一位位荣获诺诺贝尔文文学奖的的女性，茜茜尔玛拉格萝萝芙。决定一生生成就的的21个个信念1、我是是最棒的的，我一一定会成成功！有有人曾经经做过这这样一个个实验：他往一一个玻璃璃杯里放放进一只只跳蚤，发发现跳蚤蚤立即轻轻易地跳跳了出来来。再重重复几遍遍，结果果还是一一样。根根据测试试，跳蚤蚤跳的高高度一般般可达它它身体的的4000倍左右右，所以以说跳蚤蚤可以称称得上是是动物界界的跳高高冠军。 接下来来实验者者再把这这只跳蚤蚤放进杯杯子里，不不过这次次是立即即同时在在杯子上上加一个个玻璃盖盖，“嘣嘣”的一一声，跳跳蚤重重重地撞在在玻璃盖盖上。跳跳蚤十分分困惑，但但是它不不

5、会停下下来，因因为跳蚤蚤的生活活方式就就是“跳跳”。一一次次被被撞，跳跳蚤开始始变得聪聪明起来来了，它它开始根根据盖了了的高度度来调整整自己所所跳的高高度。再再一阵子子以后呢呢，发现现这只跳跳蚤再也也没有撞撞击到这这个盖子子，而是是在盖子子下面自自由地跳跳动。一一天后，实实验者开开始把这这个盖子子轻轻拿拿掉，跳跳蚤不知知道盖子子已经去去掉了，它它还是在在原来的的这个高高度继续续地跳。三天以后，他发现这只跳蚤还在那里跳。 一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。 现实生活中，是否有许多人也过着这样的“跳蚤人生”年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力，他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准即使原有的一切限制已取消。就像刚才的“玻璃盖”虽然被取掉，但他们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者已习惯了，不想再跳了。人们往往因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。只是它的心里已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。

6、 让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯子的方法十分简单，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子；或者拿一盏酒精灯在杯底下加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一下，跳了出去。人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而时因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功不是可能的，这个是没有办法做到的。 “心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题的答案，并不需要等到事实结果的出现，而只要看看一开始每个人对这些问题是如何思考的，就已经知道答案了。不要自我设限。每天都大声地告诉自己：我是最棒的，我一定会成功！2、我是是一切的的根源“AABC情情绪理论论”：我我们的情情绪主要要根源于于我们的的信念，以以及我们们对生活活情境的的评价与与解释。 叔本华华名言：事物的的本身并并不影响响人，人人们只受受对事物物看法的的影响。我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整心情。无数事实告诉我们：一切结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对该 事物做出不同评价与解释的我们自己我是一切根源！让我们不再

7、抱怨，因为 我是一切根源。 3、我是是我认为为的我有有什么样样的自我我期望，自自然就会会选择什什么样的的信念；有什么么样的信信念，你你就选择择什么样样的态度度；有什什么样的的态度，你你就会什什么样的的行为；有什么么样的行行为，就就会有什什么样的的结果。因此，要想结果变得更好，先让行为变得更好；要想行为变得更好，先让态度变得更好；要想态度变得更好，先让信念变得更好；要想信念变得更好，先让自己选择更好的自我期望。在自己的心目当中，你认为自己是什么，最终你就会是什么。因为，正如自我意向心理学的核心结论：我是我认为的我，我们是我们认为的我们！4、成功功是因为为态度“影影响力训训练”机机构曾经经作过上上万次的的调查。结结果显示示，决定定一个人人成为成成功者的的最关键键要素中中，800%属于于个人自自我价值值取向阳阳花的“态态度”类类因素，如如各种能能力；77%属于于运气、机机遇、环环境、时时间、天天赋、背背景等所所谓的客客观因素素。能否否驾驭客客观的因因素，还还是因为为你的态态度，因因为它根根源于我我们对待待客观因因素的态态度，以以及把握握客观因因素的技技巧。成成功1000%都都是因为为态度 ！

8、让我我们记住住这一令令人吮指指回味的的结论，让让我们用用这样的的思维方方式来思思考成功功，用这这样的思思维方式式来分析析过去，把把握今天天，准备备未来。 5、过去去不等于于未来正正如决定定今天“技技巧”高高低的不不是今天天，而是是昨天对对待技巧巧的态度度；决定定明天“技技巧”好好坏的也也不是明明天，而而时今天天对待技技巧的态态度。我我们的今今天是由由过去所所决定的的。而我我们的明明天由过过去决定定，由今今天所决决定的。过去不等于未来。过去的成败，只代表过去，未来要靠现在。过去成功了，不等于未来还会成功，过去失败了，也不等于未来就要失败。成败都不是结果，它只是人生过程的一个事件。人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去。不论过去怎么不幸，如何平庸，都不重要，重要的是你对未来必须充满希望。只要你对未来保持希望，你现在就会充满力量。 现在就作一个决定：明天，我想成为什么样的人？6、人，因因梦想而而伟大伟伟人之所所以伟大大，是因因为他成成就了一一个伟大大的梦想想伟人之之所以伟伟大，是是因为他他在实践践一个伟伟大的梦梦想伟从从之所以以伟大，根根源于他他有一个个伟大的的梦想。有哲人云；人，因梦

9、想而伟大。美国黑人领袖马丁、路德、金之所以伟大，是因为他梦想黑人与白人一们平等、自由；孙中山之所以伟大，是因为他毕生都在实践推翻锢中国人民几千年的封建帝国的梦想；邓小平之所以伟大，是因为他亲手设计的强国梦真的让十几亿中国人强大起来。人，因梦想而伟大！几千年的封建文明，曾经为中华民族创造过辉煌，但同时传统文化中许许多多消极的思想与行为，也不幸地禁锢着人们的头脑。消极，也是一种愚昧；愚昧，就会贫穷；贫穷就会落后，落后就得挨打。近代史上的屈辱，使用我们不得不接受别人强加给我们的烙印。我们由盲目的自大一下子双跌入盲目自卑的泥潭。时至今日，悲观情绪、消极观念仍然在禁锢着无数计的中国人民。我就有一个梦，梦想12亿中国人都能积极地生活着，不再消极，不再悲观。不再抱怨。为自己设计一个伟大的梦想，我们的人生便开始变得不平凡起来。用自己毕生的精力去实践那个伟大而光荣的使命，我们一样可以成为一个伟大 的人。 7、不是是不可能能，只是是暂时没没有找到到方法以以前的人人一定认认为“水水不可倒倒流”，我我们知道道，那是是因为他他们还没没有找到到发明抽抽水的方方法；现现在的人人一定认认为“太太阳不可可能从西西边出来来”未来来的人可可能会说说，那是是因为我我们还没没有找到到让人类类能居住住在另一一个“太太阳正好好从西边边出来”有有星球上上的方法法而已。不是不可能，只是暂时没有找到方法，让我们不要给自己太多的框框，不要总是“自我设限”。假使“不可能”已成为一个人或一个企业的“口头禅”，他们已习惯对自己说“这不可能，那不可能”这样的氛围，也许就注定他们在竞争的大潮中难有辉煌，并最终被那些不说“不可能”只专注找方法的人所淘汰。失败一定有原因，成功一定有方法。让我们调整好自己的注意焦点，把，“不可能”这个消极的字眼从我们的“私人词典”或“企业词典”中永远删去，因为即使真的遇到难题，我们至少还可以说：不是不可能，只是暂时还没有找到方法。 8、成功功一定有有方法在在“创造造力”训训练中，有有一个著著名的训训练案例例：回形形针有多多少用途途？第一一反应你你也许只只能说出出：夹文文件。打打开思路路，你也

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