企业职员出差工作汇报

1、企业职员出差工作汇报 出差人：XXX出差时间：8月168月27日出差事由：细化市场此次为期12天的出差最关键的任务就是细化东海和赣榆市场，现在东海和赣榆的总签约用户为12家有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比很好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家用户基础上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，因此，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。其次，在这次出差的时候墩尚的用户反应：用户来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，提议生产部这块还需加强部分，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。下月5号东海有两家用户搞促销活动，有关宣传的事宜在电视台打广告的事情因为费用太高暂搁一边，我已经和用户解释过原因，她们也表示了解。等九月份促销活动开始的时候，部分意向用户就会陆陆续续联络到老用户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向用户基础拿下，关键放在东海和赣榆详细

2、的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联络这些意向用户了。总而言之，期望我们在外面开发市场，家里的货物尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望企业能做我们的坚强后盾！一、时间：2021年4月18晚至2021年4月20日早上二、出差地点：XX。三、出差人员：XX。四、出差目标：了解XX货源、行情。五、出差关键内容及地点：第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右抵达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼极少，她们的货源关键是南京方向经过大客发到烟台，她是依据市场须求量发货，她说了南京货源充分，我们也简单谈了一下来的目标，也说出合作意向，她同意我们合作的规格和要求，也能确保货源和质量，双方全部留联络电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。第二站，山东省安丘市已是中午12点过，在车站大致了解了一下当地情况、当地关键产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，抵达时间下午1点左右，经过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖

3、基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20210万斤左右，它关键销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充分，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包含全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很具体，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目标，经过我们的谈话，她也很原意和我们长久合作，确保我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我们谈到下午3点多她才开车送我们到车站。第四站；山东淮坊市，抵达时间下午4点左右，原来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当日晚上11、30座船返回大连。一、出差时间：2021年XX月二、出差地点：车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄三、出差目标：了解市场情况、发掘新用户、拓展潜在用户，以扩大市场范围，提升市场拥有率以达成拓宽销路，提升利润。四、出差关键内容：这次出差的关键线路是先由县城抵达最远的车村镇然后返回途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后返回途经饭坡、闫庄。车村被很多大

4、山围绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业关键集中在西街还有其中部分在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发觉她对于从郑州发货过来的厂家常常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们企业产品介绍后发觉我们企业钢木门基础符合她的要求后有意向的考虑我们钢木门。这件事告诉我在出差中和老板们介绍企业产品是应面面俱到对产品要有个全方面的介绍。再到西街发觉每个卖防盗门的门业都有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比很好，而我们企业钢木门四种规格种类齐全这里将有我们的潜在用户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄即使小但作为车村和县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业即使因为天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业全部有像我们企业靠拢的趋势一家以一般防盗门为主一家以室内门为主全部能够联络发展为用户。饭坡，去和几家防盗门门业老板联络交谈后发觉有一家是在我们大用户手下提货关键是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及部分钢木门，能够联络拉拢合适的发部分货。到闫庄刚开始认为只有极少的防盗门业。所以去了盼盼门业发觉部分买高级防盗门的店家也期望购进部分价格廉价的防

5、盗门尤其是钢木门，在四处寻求下发觉一家防盗门业老板和之介绍企业的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等部分乡镇很多防盗门业对于钢木门全部很感爱好，所以以为能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新用户。刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们企业带来大量的用户。所以在跑业务中给用户应该仔细认真负责讲解产品及听取用户的意见或提议，做到让用户了解产品相信产品。出差人：xxx部门：市场部时间：2021年4月18日2021年4月26日，合计：9天地点：宁夏银川帮助经销商进行终端市场的销售、推广。1 4月18日：市区。2 4月19日：左旗市。3 4月20日：吴忠市。4 4月21日：市区。5 4月22日：市区。6 4月23日：休息。7 4月24日：返程，银川到广州。8 4月25日：返程，银川到广州。9 4月26日：返程，广州到珠海。就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析以下：1、造访用户：72家，成交用户：30家，成交率：41、67%2、总成交金额：35828元。3、成交品系化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3、72%。排档油：19件，共成交金额：5088元

6、，占总销售额：14、20%。制动液：17、5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10、66%。机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67、22%。高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0、68%。其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3、53%。、出差前的准备：出差前和孙进国说明了出差目标，帮助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更加好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更加好的和孙进国进行沟通。、企业情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城1438号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做员工的办公室。孙进国处关键就做XX，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增加24万，今年好好把握确实有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地域，孙进国搬到汽车城注册企业意味着银川XX正式离别了之前的小打小闹，有了通常纳税人资格，实现了

7、实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。现在银川XX比较微弱的就是团体基础了，现在企业只有孙进国和她小舅子两人，张谦和孙进国年纪相仿，业务能力和孙进国相差较远，大部分的用户和销售均来自孙进国。团体建设上银川是比较微弱的，也是应该引发关注的方面，就这方面和孙进国进行了数次沟通，她准备招一个店员，一个业务，今天跟她去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX现在只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配置一台大货车送货，上半年是积累的过程，企业注册、市场的积累、团体的建设，假如这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更加好的增加。银川市场的业务范围关键在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很微弱，只有20家左右用户，周围市场的销量占了近9成。、价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算很好的，因为需要做促销，因此必需要有个很好的价格定位。SG15W407375元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中

8、负荷齿轮油80W9038元，911制动液2022元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF415W4072元，CF420W5078元，雨刮水912元，18LCF415W40286元，化清剂5、56元。、网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，关键战场在周围地域，市区占的份额太少，基础微弱。而在周围地域中又以吴忠、左旗地域的销量突出。在这两个市场我们有很多大用户，甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长久的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机全部会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了部分大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，预防低价倾销，让大家全部有利可图，一旦发觉有修理厂低价销售的立刻停止供货，这一系列的举措显著增强了修理厂的主动性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的关键用户，机油、排挡油、化清剂的量全部很大，孙进国给她奖励了一台手提电脑、洗衣机

9、、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也很大，每次从左旗回到市区全部快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问企业要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争剧烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击显著，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些关键用户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思绪是对接下来基础较微弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，不然前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场和市内4S店应该是我们一块主要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，造成到现在市区的用户只有20家左右，此次出差亦数次和其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。以后经过多个回合的交流和实战，她也慢慢有些动摇，表示等企业注册下来就好好做做4S店。她也提出期望到时候能够联合企业一起做做市场促销，这么开发的进度肯定会更加快。、品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个专题内容，此次出差也跟孙进国具体的谈了企业有关基础用户的基础业务量和基础业务内容的宗旨，这亦引发了孙进国的高度重视，她也期望今年银川能有个不错的收获，早点进入企业基础用户的行列。因此在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的专题品系就是制动液，此次金塑制动液她也下了100

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