高丽公馆广告推广

1、高丽公馆馆项目广广告推广广方案一、入市市思路：1、准备备充分后后入市：避免为为一个特特定的时时间入市市，为某某种偏好好入市或或为入市市而入市市。在推推广策略略不明确确、市场场动向没没有把握握、推广广工具不不齐备、内内外包装装不到位位的状况况下入市市，难免免漏洞百百出，推推广前景景黯淡。因因此，在在项目的的正式推推出前，我我们将为为项目在在知名度度和形象象上做一一个量的的积累，蓄蓄势待发发，达到到销售一一举的成成功；2、无造造势不入市市：在房房地产市市场如此此平平淡淡淡的态态势下，我我们认为为“无造势即无市市场”，所以以入市准准备时间间再短也也不能忽忽略造势势，而且且还要费费劲心机机的造好好势；3、销售售旺季入入市：通通过销售售旺季（7、8、9月）火热的销售气氛来实现新项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。4、有控控制的入入市：根根据工程程进度、推推广策略略、销售售导向等等分期分分批有节节奏地向向市场推推出产品品，避免免一涌而而上，好好房、好好铺迅速速被抢尽尽、劣房房积压的的局面，实实现均衡衡、有序序的销售售目标。二、总体体安排根据工程程进展程程度，配配合销售

2、售节奏，以以及对工工作安排排的准备备情况，建议高丽公馆项目推广组认为入市时机选择为：5月下旬旬快步入入市，在在市场中中开展全面面强势推广广。重点是让让高丽公公馆项目目在市场场上快速速积累的的知名度度、形象象，大节节点的时时间定为为：强势势推广期期为5月月20日日6月220日。通过一个个多月的的市场酝酝酿，高高丽公馆馆项目已已处于市市场成熟熟阶段，加加上前期期准备工工作已经经就绪，前前期积累累已到了了一个完完全可以以进行大大型活动动，举行行盛大开开放仪式式，通过过促销活活动强化化销售。三、阶段段性广告告策略制制定前提提根据房地地产销售售的阶段段性和广广告活动动自身的的特点，同同时基于于项目的的工程进进度及项项目特征征，我们们考虑可可按导入入期、行行销期（成成熟期）、持持续期、促促销期 四个阶阶段展开开全程广广告的推推广工作作。广告告策略的的制定就就是要解解决在四四个阶段段中，在在不同的的销售进进度情况况下，广广告活动动如何配配合销售售开展的的问题。四、阶段段性广告告策略安安排第一阶段段：导入入期（市市场启动动期）时间：220088年5月20月6月5日阶段特征征：一个个竞争趋趋于白热热化的

3、地地产市场场，一个个新项目目的重新新导入，市市场的反反应必然然是非常常谨慎的的。在“以我为为主”的前提提下，对对市场可可能发生生的变化化也绝不不可等闲闲视之，从从某种意意义上讲讲，导入入期的推推广工作作是带有有一些试试探性质质的，也也可以这这样说，广广告推广广策略到到传播手手法在此此阶段中中对市场场反馈的的敏感程程度和应应变能力力是决定定以后整整个推广广计划成成功与否否的关键键。广告目标标：推出出物业形形象，刺刺激引发发关注，营营造热卖卖气氛，达达到市场场的预热热，引发发市场良良性启动动。广告主题题：高丽公公馆开启启新城高尚尚生活高丽万商商汇投资资一铺享享富三代代工作内容容：1、以以“高丽公公馆：开开启新城城高尚生生活”为主题题，在前前期地区区级报纸纸投放形形象广告告。2、临近近开盘投投放硬性性广告热烈烈祝贺高高丽公馆馆盛大开开放，做到媒媒体互动动。3、做好好现场工工地围墙墙包装工工作，售售楼处包包装工作作，营造造浓厚的的热销气气氛。4、完成成地盘售售楼处形形象包装装，户外外广告等等设计部部分的工工作。在在现场道道路交汇汇处设广广告牌，主主干道设设立广告告牌，建建立形象象通路。5、完成

4、成售楼书书、户型型平面图图、价格格表、认认购合同同、宣传传单张、模模型、展展板等销销售配套套工作。高丽公馆馆系列形形象广告告主题一、高丽丽公馆，开开启新城城高尚生生活二、高丽丽公馆，坐坐享倾城城生活 静看都都市繁华华三、高丽丽公馆，新新城中心心，品享享未来热烈祝贺贺高丽公公馆完美美绽放四、高丽丽公馆，让让我们的爱爱永恒五、高丽丽公馆，传传递一家家人的幸幸福六、高丽丽公馆，让让孩子享享受读书书生活七、高丽丽公馆，亲情1+1完美户型隆重上市八、高丽丽公馆，全城寻找2008中高考状元高丽公馆馆精装修修系列广广告主题题一、高丽丽公馆，开开启城市市精装修修成品房房时代二、高丽丽公馆，城市首席精装华宅三、高丽丽公馆，不不是房子子，是家家四、高丽丽公馆，寻找享受生活的尊者五、简约约实用，传传递一种种精神六、城市市龙脉，传传承一段段历史七、享受受生活，传传表一种种境界八、精装装成品，投投资自住住两相宜宜第二阶段段：行销销期（销销售强化化期）成功导入入新文化化商业城城概念，以以概念引引导第二二阶段的的广告运运动引导阶阶段（公公开发售售期）时间：220088年6月阶段特征征：经过过前期的的宣导工工作，项项

5、目的市市场定位位已“呼之欲欲出”。部分分消费者者正式形形成购买买。广告目标标：进一一步提升升项目鲜鲜明的个个性形象象，激发发消费者者的购买买欲望，从从销售上上完成从从良好的的市场预预期到销销售实效效的转化化，实现现首期预预定销售售目标。广告主题题：高丽万商商汇新城新天天地，创创富新时时代配合销售售进度和和营销推推广计划划，分阶阶段诉求求百分百百铺王、百百分百淘淘金梦、百百分百大大学梦。诉求卖点点：以地段段价值为为龙头，诉诉求城西西的发展展趋势 + 新新城创富富时代，项项目具有有无限升升值潜力力。工作内容容：1、下下乡投放放项目的的形象广广告牌、下下乡发放放宣传单单张、下下乡接送送入城免免费看楼楼及电视视形象广广告2、投放放赋予创创新创富富的卖点点广告3、对广广告效果果进行追追踪评估估，及时时调查策策略工作建议议：1、希希望发展展商能及及时准确确报告工工程进度度，便于于把握推推广节奏奏，尽快快进入成成熟期，迅迅速进入入旺销2、希望望及时准准确地反反馈销售售状况及及销售现现场气氛氛，有利利于及时时调整推推广策略略，达到到最为理理想的广广告效果果。3、积极极筹备开开展相应应的PRR公关活活动

6、（如如举行开开放庆典），邀邀请政府府部门县县领导、市市领导参参与剪彩彩，约请请三流明明星（费费用经济济，效果果出奇）助助阵。 强化化阶段阶段特征征：有了了良好的的市场形形象，有有了卖点点的充分分渲染，成成熟期的的到来已已是“弓成满满月，引引而待发发”了。若若干极具具诱惑力力的强势势促销手手段出台台，一层层薄薄的的面纱正在撩起起。广告目标标：依据据物业进进入市场场的时间间阶段强强化销售售主张，扩扩大物业业知名度度，进一一步培养养物业良良好的市市场形象象，激发发购买，以以提高销销售率为为目的。广告主题题：新城城新生活活诉求重点点：户型型工作内容容：1、大大量纯销销售性广广告的集集中投放放。2、对主主要卖点点继续穿穿插推出出广告单单张，强强化在观观众中的的印象。3、利用用有偿新新闻、优优惠广告告诱发受受众的趋趋同心理理，引导导其做出出购买行行为。4、间歇歇性投放放电视广广告。5、对推推广过程程做全程程跟踪。工作建议议：1、利利用公关关活动等等事件行行销方式式，适度度炒作销销售现场场的气氛氛。2、考虑虑大量举举办“高丽公公馆文化化周”上山下下乡宣传传推广活活动，再再结合单单张配合合。第三阶段段

7、：持续续期时间：阶段特征征：在销销售推广广过程中中出现销销售矛盾盾，即时时进行修修正调整整。广告目标标：提升升销售率率，修正正营销主主张，完完善物业业形象形形成物业业美誉度度。广告主题题：以案案例举证证为主要要表现方方式，结结合实例例分阶段段诉求主主题为为为孩子的的未来投投资一位位铺、为为将来养养老投资资一位铺铺、为后后来领先先富裕投投资一位位铺。层层递进进地强调调“要想富富，必买买铺！”、“想更富富，来买买铺！”、“富上富富，还买买铺！”诉求重点点：证言阶段段：业主主的心声声、工程程进度、发发展商实实力工作内容容：1、以以证言式式、催促促式为广广告形式式投放促促销广告告，利用用节假日日，展开开公关活活动，周周末演出出、节假假日嘉年年华活动动配合广广告宣传传，派发发单张，送送纪念礼礼物等，抛抛起一波波未平一一波又起起的销售售浪潮，提提升销售售率。2、应用用DM小小册子或或电话单单针对性性极强的的广告宣宣传形式式作为补补充。第四阶段段：促销销期时间：阶段特征征：销售售目标基基本完成成，市场场反应趋趋于疲软软，各项项工作进进入平台台调整期期。广告目标标：消化化存量，成成功完成成销售。诉求重

8、点点：优惠惠方式、工工程进度度完成，可可以入伙伙入住、鸣鸣谢、催催促在市场面面前没有有权威。这这是多少少策划人人在市场场面前碰碰得头破破血流之之后的肺肺腑之言言。广告告策略的的制定，只只是给具具体的操操作提供供一条大大致的脉脉络，而而绝非一一定之规规。在瞬瞬息万变变的市场场中，没没有操作作上的灵灵活性，那那么策略略的制定定只能是是作茧自自缚。所所以我们们认为：本策略略的执行行将随时时根据市市场的变变化做出出调整。特特此做一一个简单单的声明明。第二部分分六点一一面推广广策略一、推广广策略（如如示意图图）一点：现场感染染：在开盘当当天，在在现场悬悬挂气球球、大气气球条幅幅、招示示布，营营造浓烈烈的销卖卖气氛，形形成强烈烈的商业业氛围。二点：户户外强迫迫户外外广告牌牌三点：文文本情感感：广告告语、楼楼书手册册、海报报文案渲渲染四点：媒媒介立体体：报纸纸，作为为形象展展示，也也是做好好“三老”工作的的表现；广播：围绕新新城新生生活，造造就一片片新天地地五点：事事件轰动动：项目目奠基活活动六点：活活动造势势：集中中在年前前10月月、111月、112月每每月一次次的上山山下乡演演出活动动。一面：以

9、以社区占占地面为为面现场场外围干干道悬挂挂路杆旗旗，现有有楼体墙墙面挂条条幅，在在来往人人气集中中的四大大主干道道的文化化路、民民主路、解解放路的的交汇处处设广告告牌。二、USSP（独独特销售售主张）推出固固定的“精选楼楼盘，特特选价格格”等吸引引买家注注意。利用部部分老客客户的社社会人际际关系，推推广高丽丽公馆项项目，并并承诺介介绍一位位达成交交易的客客户，送送价值220000元的家家电或在在价格上上给予优优惠。在梅河河口有线线电视台台插入电电视滚动动字幕。建立广广告站台台，建立立高丽公公馆站。将项目目地址改改为文化化路1号号，并为为各大组组团取名名如金兰兰阁、金金惠阁等等。节假日日活动看看楼大送送礼，伞伞、杯、笔笔、文化化衫等，数数量有限限，早到到先得，传传播快，效效果持久久。专设高高丽公馆馆财富新新干线，周周六、周周日搭乘乘致富快快车看楼购购铺专车车，免费费进城去去。第三部分分 广告告包装策策略一、包装装策略原原则与目目的 紧扣物物业特征征，寻求求个盘独独特魅力力，找出出与周边边竞争楼楼盘之间间的差异异化优势势，通过过差异化化的传播播与表现现途径，区区别于竞竞争楼盘盘，更有有利于消消费者识识别与加加深印象象及好感感。在产产品同质质化的房房地产市市场中，差差异化传传播与表表现形式式则是我我们赢得得市场的的法宝。二、广告告包装策策略1、包装装原则包装信息息能迅速速到达目目标消费费群体；包装形式式能有效效拦截、引引导竞争争楼盘客客户；包装风格格能充分分体现物物业形象象，利于于提升物物业档次次。2、包装装思路项目包装装分区域域包装、工工地形象象包装、售售楼

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