价格不确定下的稀土产品综合价格调整时机问题研究

1、价格不确定下的稀土产品综合价风格整时机问题研究简要：摘 要：价风格整是企业应对市场环境变化的理性选择，但稀土企业下游厂商议价能力较强，导致稀土企业上游厂商的价格策略效果不佳。从稀土上游厂商积极管理视角出发，将长远开展的眼光摘 要：价风格整是企业应对市场环境变化的理性选择，但稀土企业下游厂商议价能力较强，导致稀土企业上游厂商的价格策略效果不佳。从稀土上游厂商积极管理视角出发，将长远开展的“眼光效益引入模型，建立考虑两产品基于综合系统的最优价格策略调整时机模型。相对传统价格策略模型，从系统的角度考虑到协同力激发问题，引入稀土产品协调度参数以及调整策略的本钱系数，与现实契合更高。基于理论模型，进行了数值求解、相关参数的敏感性分析，进而得到相关参数变化对策略实施上、下阈值的影响。边璐; 刘朝晖; 张江朋; 张璞， 系统工程 发表时间：2022-11-15关键词：稀土产品;“眼光效益;稀土产品协调度;产品价格综合调整;阈值上、下限引言作为 21 世纪核心战略资源，稀土金属及其化合物具有非常丰富的光、电、磁等性能，因而被广泛用于社会经济多领域，已经成为新材料、新能源等高精尖行业必不可少的关键要素。

2、我国稀土资源储量雄厚，是世界稀土供给最主要的国家，但多年来产能优势未能有效转化为竞争优势。我国稀土激增的出口量与产品出口价格呈相异态势，产品出口价格长期处于低迷的趋势，无法表达其作为高精尖行业关键要素的真实价值，图 1 较为明显的呈现了上述态势。2022 年随着一系列稀土行业管理政策出台，产品供需预期与供需关系发生巨大变化，导致稀土产品出口价格暴涨;随后美日欧对我国稀土的 WTO 诉讼、以及 2022 年 WTO“稀土反倾销案的最终失败，稀土产品价格总体表现出持续的低位徘徊;2022 年 5 月开始的中美贸易摩擦，稀土产品再次成为焦点，稀土产品价格出现反弹走势;2022 年新冠肺炎疫情以来，中美贸易摩擦再度升级，作为制约美国高科技领域的关键产品，稀土产品的价格开始呈现上升趋势。作为重要的战略资源，稀土产品价格形成机制主要受到来自政策、贸易关系等诸多市场与非市场层面的影响;同时稀土产品下游需求方所在国表现出的“预见性、“提前布局 的特征早在 2022、2022 和 2022 年的日、欧、美相继出台的战略原材料的保护、替代、循环利用等战略方案2中就足以显现，该特征表现出来自下游需求国的“国

3、家策略特征。同样，稀土产品下游厂商也表现出企业层面的“策略特征，如囤货、伺机购置、低价购置，在课题组基于需求等多因素角度的相关实证研究中得到印证。尽管我国出台了整合稀土行业、打击黑稀土的一系列政策，在一定程度上对稀土这一重要的战略资源价格给予了来自政策层面的管理措施，在政策推行初期也曾起到了防止产品 “贱卖的作用，但单纯依靠行业政策来维护稀土企业利益能力有限，特别是在国际贸易争端中非市场化行为容易成为下游需求国谈判的筹码。因此来自企业层面的稀土战略资源价格管理研究十分紧迫，在应对“有策略的下游厂商购置行为的时候，如何快速地、准确地对价格变化做出科学地调整，是稀土战略资源增强议价能力的关键，也是真正掌握稀土产品定价权之关键。从稀土企业当前的实际价格运行可以发现，多数企业面对市场价格的波动，价格管理能力较为欠缺，表现为企业的价格制定策略中主观性较强，对下游需求方的“提前策略行为关注缺乏，未能有“预见性系统地考虑价格决策问题。由于缺乏决策依据，对待策略调整的耐心度不高，担忧策略调整带来的风险过高，于是无视了长期开展的价值增幅，延误了调整时机。 本文拟将下游需求方的“提前策略纳入价格管理的事前

4、观察与应对系统中，将动态调整中的价格优化作为价格管理的目标，从而获得由积极管理所带来的收益，该收益类似于金融套利中的“眼光价值，即关注到了就可能获得额外收益，故文中称之为“眼光效益。文章基于市场行为、从企业视角出发，旨在帮助企业发现价格波动中的时机，在长期开展眼光中合理地制定产品价风格整策略，即如何选择最优价风格整时机。本文研究对于增强我国稀土企业的产品动态定价能力、改善我国稀土上游企业的国际贸易中的议价能力，提升行业利润，促进企业、行业健康有序开展，都将有着重要的理论意义和现实意义。定价长期以来被认为是企业利润最大化的工具，因此良好的定价策略已经成为企业管理中不可缺失的一局部(Soon，20221)，但企业所面临的是充满不确定性的复杂坏境如政策变化、经济波动、社会稳定等因素影响(钱焱，20222)，而这种不确定性的增加会提高企业未来预期利润的不确定性(Gulen 和 Ion，20223)，会使企业支付的定价调整策略的时机本钱增大(王义中和宋敏，20224)，这可能使企业变得更加谨慎，从而导致预期的价风格整可见性效果变差。由于存在不确定的风险，迫使稀土企业“按兵不动，使稀土企业更加慎重

5、地选择定价策略，从而错失良机。因此有学者研究企业在不确定性条件下的定价策略问题。李贺等(2022)5和周家文和邓丽(2022)6在考虑消费者心理预期下，通过价格不确定和需求不确定研究企业的定价策略。侯玲等(2022)7考虑在供给链企业间的竞争下，研究产品供给不确定下的采购定价策略。何波(2022)8那么从零售商和供给商的竞争角度分析供给不确定下的动态定价策略。而张克勇等(2022)9认为在市场竞争加剧、市场风险也逐渐加大的背景下，构建需求不确定下的定价延迟策略模型应对市场的不确定风险。同样燕夏敏等(2022)10面对需求不确定时，运用延迟策略与柔性思想，在市场规模未确定时和明确时，给企业提供产能调整的策略。可知虽然企业要面临诸多不确定性因素，但企业可通过选择策略的执行时间，以此更好的观察市场需求、价格等不确定性因素，抓住机遇，获取更多的市场利润。所以策略的时机选择是企业管理中十分重要的决策问题(石平等，202211;阳军等，202212)，当竞争的双方企业在某细分领域逐鹿时，企业投资战略的时机决定企业能否抢占先机，获取最优的市场资源(张运生等，202213)。为此稀土企业需要考虑产品价

6、格策略执行后会面临不确定性因素、投资的漂浮本钱对策略实施的影响，以及何时执行产品价格策略能效益最大化的问题。而在竞争环境不确定下，产品策略的有效性会随着时间快速削弱(关健和吴鑫， 202214)，企业应该不断创新产品投资策略获取更好的市场资源。所以产品组合决策也应该是企业经营管理中必须要考虑的核心问题(郎骁和邵晓峰，202215)，这影响着企业的经济效益。在企业间的竞争剧烈中，假设企业只考虑一种产品的策略那么无法长远开展，企业需要综合的产品策略以提高企业的市场柔性(高学鸿等，202216)。因此综合产品策略的本质上就是合理分配企业现有资源、调整产品组结构，以获取最大经济利润(杜建耀，202217)。假设企业缺失有效的综合产品组合的管理方式，那么企业将会逐渐走向衰落(毛义华和许庆瑞， 200018);因为企业没有严格的产品组合管理方式，管理层往往从主观情感判断市场竞争环境的变化，并没有在客观环境的根底上做出合理的决策，容易使工程方向与企业战略出现偏离。因而在资源有限和高质量开展的背景下，企业应选择适宜的产品综合策略进行企业转型(杨瑛哲和黄光球，202219)。由于传统理论无视决策中不可逆

7、性和时机选择的思想(Dixit 和 Pindyck，199420)，不能满足企业的柔性投资策略(Schwartz，199721)，且无法准确评价投资策略的实际价值(Dias，202222)，逐渐被学者摒弃。随着实物期权理论的提出(Myers，197723)，给企业在不确定条件下决策分析投资策略的不可逆性问题提供有效方法。因此学术界学者通过实物期权理论研究企业的投资策略的价值和时机选择问题。Pickles 和 Smith(1993)24利用实物期权的定价离散模型评估开展石油勘探工程的价值。Ottoo(2022)25通过实物期权理论估计生物技术公司的企业价值，并认为在投资决策中应该考虑不确定条件带来的额外价值。刘洪儒等(2022)26详细分析实物期权如何影响企业的投资决策以及实物期权价值在实际问题中的应用。扈文秀和张涛(2022)27和扈文秀等(2022)28通过最优停时法构建具有对价比例的企业兼并时机模型，得到单个企业最优兼并时机，随后引入兼并成功概率，将单目标兼并时机模型扩展到多目标企业最优兼并时机。吴崇和胡汉辉(2022)29、章伟果等(2022)30、葛翔宇和周艳丽(2022)31

8、、杨乔曼和刘亚相(2022)32通过企业动态管理能力、不完全信息角度、企业有限理性、投资本钱和需求不确定的情形下分析企业在动态竞争环境中的投资时机和企业并购时机。郑湘明等(2022)33和关健和闫超(2022)34认为在竞争环境中，企业所面临的竞争对手复杂多样、市场转瞬即逝的客观环境，应该不断创新自身的管理策略，跟上时代开展的浪潮，以便在适当的时机进入市场采取决策。实践中，我国稀土上游企业议价能力较弱，并且欠缺长远的眼光，无法快速应对剧烈市场环境的变化。基于此，本文将以实物期权的视角研究稀土上游企业的产品价风格整的策略模型，并借鉴 Thijssen(2022)35、扈文秀和张涛(2022)27、Dixit 和 Pindyck(1994)20的理论成果构建稀土企业产品价格综合调整策略模型(以下简称产品综合调整策略模型)，得到最优调整时机及相应等待的期权价值，以此帮助我国稀土上游企业提高自身的市场柔性，调整企业产品管理结构，提高产品市场竞争力。2 背景说明与模型假设2.1 背景说明由于稀土产品表现出不完全市场特征，其价格决定在一定程度上取决于需求者所处的层次水平，即厂商的需求层次越高，那么

9、其议价能力越强，以美日欧为代表的高层次需求下游厂商在议价中长期处于“强势地位。我国相继出台系列行业管理政策，其目的之一是对“弱势、无定价权的稀土产品价格给予理性的矫正。长期的不平等与非市场化行为所带来的是稀土上游企业市场参与能力十分缺乏。就价格波动管理而言，价格博弈调整中存在风险不确定性，促使稀土企业的管理者会受决策习惯、运营经验等主观因素影响，常表现出保守的有限理性的决策行为，对价风格整往往表现出被动、“滞后的特点，未能做到事前研判;由于不确定性收益的存在，使得管理者表现出损失厌恶特征，对价风格整过度“谨慎，难以用最优策略进行价风格整;当损失厌恶心里的加剧，使得管理者对价风格整策略往往持消极态度，甚至“自觉放弃实现企业收益最大化的时机。而这一现状而更深层次的原因是企业缺乏价风格整策略的理论支撑，即何时调整、如何调整，是企业尚未解决的难题。2.2 综合价风格整的必要性课题组就单个产品的价风格整策略进行了前期研究3。稀土作为战略资源、类大宗商品，其价格波动时常具有联动性，表现为：某种产品需求明显变化，就会带来全线产品原料价格变化，从而对其他稀土产品的生产本钱、销售价格产生影响;稀土产品用途具有“群族 性，即某一类别的应用，不仅仅是单一某元素产品的需求，而是对同类多元素产品的共同需求。例如，稀土永磁包括系列元素产品镨钕钐、制导导弹中的需求会涉及到钐、钴、钕铁硼磁体等，这就使得下游相关需求引起的价格波动，通常伴随着系列产品的价格联动;来自于稀土厂商内部的牵制与约束，以及来自于稀土需求市场上的产品间的短暂替代性，会使得产品间价格并非独立，因此将产品“群族以系统性的角度做出综合的价风格整决策，会表现得更为合理。不难理解，和具有同向联动性、那么为反向联动。2.3 综合价风

《价格不确定下的稀土产品综合价格调整时机问题研究》由会员人***分享，可在线阅读，更多相关《价格不确定下的稀土产品综合价格调整时机问题研究》请在金锄头文库上搜索。