医药代表年终总结汇编七篇
26页1、医药代表年终总结汇编七篇医药代表年终总结 篇1 我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经受了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作状况报告如下: 一、市场状况 1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说状况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其缘由,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中,由于医药阅历上不足,导致落标的状况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药学问,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺当完成。 4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们专心去观看和发掘,话题的切
2、入点是很简单找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺当,必竟在没有中标的状况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况: 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步掌握,很多限制性药品销售的政策落实到位,报价*元,*报价*元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。 省内,我所负责的*地区中标产品的销售状况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要缘由有几点: 1、当地的市场需求打算产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 3、工作总结公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 医药代
3、表年终总结 篇2 各位领导,各位同任: 新年好! 一年的工作即将结束了,信任在一年结束的时刻,大家都有自己的话要说,这是确定的,每个人的想法都是不一样的,这需要不断的努力,才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。 20xx年已经过去了,今日是新的一年的开头,借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年方案。首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与关心,我想借各位同任热闹的掌声来表示对领导感谢!感谢大家! 新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开头?这不重要。重要的是:旧的一年,我经受了那么多,失去过、遗憾过;收获过、改善过而对于新的一年,我的心中仍旧有梦。 我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从今以后我就成了他们那
4、里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一箭双雕啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最终就要做,人吗总喜爱听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒适啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们常常到外地去了,就买买当地的特产带回去 给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,由于那选购啊很喜爱这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个伴侣说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他观察我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理
《医药代表年终总结汇编七篇》由会员m****分享,可在线阅读,更多相关《医药代表年终总结汇编七篇》请在金锄头文库上搜索。
教师爱岗敬业事迹材料
《物流信息技术》考前模拟题-第一套汇总
幼儿园中班音乐教案我们都是好朋友
贵得金矿业安全副总经理安全生产岗位责任制
常用地基处理方案分类
吨的认识和换算
甲状腺相关眼病确诊检查步骤及鉴别诊断
配方法(二)教学设计
城建线2023年工作总结.doc
企业厂房租赁合同标准范文(四篇).doc
某集团等级薪酬管理办法实施规范
完整版黄河流域综合规划2030年
大自然的声音作文400字四年级4篇
关于敬老院的活动总结集合八篇
三年级克、千克、吨的认识练习题
土木工程材料重点总结
《亡羊补牢》练习题
江西奉新县普通高级中学2022-2023学年高三3月份第一次模拟考试化学试卷含解析
剪力墙约束边缘构件体积配箍率及核心区面积计算
机械设备安全管理制度标准版(5篇)
2024-02-10 11页
2023-01-20 2页
2022-12-12 9页
2023-03-29 81页
2023-07-24 8页
2023-02-21 12页
2023-07-28 5页
2023-02-25 3页
2023-03-10 22页
2023-05-22 23页