年总结及年计划述职汇报

1、年总结及年计划述职汇报 XX年总结及XX年计划述职汇报年底岁末，担心繁忙的一年马上过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的好友，积累了更多的经验，当然也经过不少深刻的教训发觉了本身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自超市这个大家庭，为超市明年更加好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任，今年南山奶粉，美赞臣奶粉，多美滋奶粉，伊利奶粉等等过多的奶粉事件后，市场进入一个疯狂的境况之中，仿佛一切全部能够不按常理出牌。作为负责一个超市奶粉组的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。尤其是今年食超组的任务重，压力大，让我天天迷茫恐慌不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一个很简单的方法存在着。我要想完成同期任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方法上：我还得跳出我这个层面来思索，甚至跳出销售层面来思索；在行动方法上：按销售规律办事，抓住现阶段关键问题办事。作这个工作总结，为的是完成企业领导部署的任务，同时真期望经过这次工作总结把自己的思绪理一理，让自己作一个深刻的反思，也让企业领

2、导给以指教，详细述职以下：一：业务方面外面的宝宝店几乎是每个月全部有增加，看似不起眼的奶粉店，全部会给我们超市带来很多的压力，盐山的老百姓就图廉价，要想战胜她们就必需靠服务和商品质量 ，还有就是做到心中有数才能百战不殆，因此今年第一季度我不急着销售，而是对市场的几点思索 1. 市场竞争剧烈，各个品牌全部象疯了一样投入费用和搞买赠活动。企业今年的任务定的很高，那么我作为一个食超组的责任人，我该怎么做？和竞品去血战？不论企业的任务指标，得过且过地混日子？苦闷这真是我的真实写照。 2. 提升销量，提升市场拥有率，控制费用投入百分比这多个方面怎么去协调？费用投入的关键是：人员？促销品？陈列？还是特价？ 3. 竞品搞买赠，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不跟？竞品连闷三手，我们跟还是不跟？ 4. 我们的优势到底是什么？我们的劣势又是什么？我们的机会在哪里？我们最大的潜在威胁在哪里？ 假如比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办？比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的用户资料，我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？ 6. 我们需要什么样的

3、经销商？当企业安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办？企业能给经销商带来什么？我能给经销商带来什么？ 7. 什么是优异的促销员？优异的促销员从哪里来？什么是优异的销售专员？销售专员从哪里来？ 8. 总而言之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成企业下达的整年任务。经过细密调研，我的解答就是作为一名柜组主任，做为一个组的责任人就是为了完成企业任务而存在的。对我而言，就是今年一定要完成任务。就象战场一样，职场也没得选择必需把红旗插在目标阵地上 唯一可能的意外，就是死在进攻的路上 。怎样来完成任务呢？一切还得回归到营销的基础上来。XX年，我柜组完成销售xxx万,比去年同期增加xx%，利润xxx万，比同期增加xx%回顾XX年，我关键做了以下工作：1.XX年奶粉除依据周六，周日打折外，另结合xx奶粉实施联营方案，和xx奶粉双促方案开展促销活动，再结合盐山市场当地特点，主动开展了有自己独特的营销方案，xx，xx，xx等等全部取得了较高的人气和理想的销售.2.在充足进行销售分析和

4、市场调研后，在经营中淘汰了xx奶粉，xxx奶粉，xx奶粉还有多个单品的礼代和礼盒销售达不到既定目标的商品，引进了xxx奶粉和xx奶粉还有多个畅销的礼盒和礼代多个适销对路的商品，上半年开发了xx市场，降低了去xx的采购成本，扩大了毛利率，提升了效率。二：管理方面在管理中，认真做好上传下达的工作，并按要求认真实施，管理好职员的同时，以身作则，率先垂范，在企业文化方面，不论是演出还是开会，我首先冲锋上阵，今年千童五一文艺节目pk中，经过几天的努力我和同事们成功演绎了我自编自演的小品穿越盐百，取得全楼第一名，即感染了同事的主动性，又让自己在盐百的舞台上放飞自己的理想，一年来，自己在文学方面加大了力度，天天一篇日志成为自己的良好习惯，数次在盐百人内刊上发表自己的心得，自己的文采也得到了升华。!empirenews.page不足方面和XX年工作思绪：XX年我有个信念，只有前进，不能后退，只能成功，不能失败。 XX年食超一组将继续根据盐百的八字方针指示，开展各项工作，扩大经营思绪，多出差，多考察，多引进新商品，多了解市场动态，在经营中投入全身心的精力深入研究，周密计划，精心和用户组织各项营销活动，努

5、力争取超一组经营业绩再上一个新台阶。促销：1：每个月小型自助活动不低于2场；2：保值保量的完成企业统一安排的一切活动，尤其是奶粉业务知识讲课大中型品牌推广性的活动；3：让经销商在陈货上让利，企业给一定的政策支持，把陈货处理做成有力度的促销活动，变废为宝；4：尽可能推行定量陈列方案和促销，封杀其它奶粉的进场或上升空间，部分奶粉厂家推行包场路演方法，加大小听粉和赠品力度；5：严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保企业投入的有效性。1.继续深化步骤控制步骤治理的工作思想，XX 找出工作开展的瓶颈，改进工作步骤，让每个人全部有事做，全部做主人。2.经过多个形式增加职员之间，邻组之间，沟通协调，提升工作效率，为企业发觉人才，培养人才。3.深入做好价格市场调研工作，超市的价格是最敏感的，做好价格专题调查，多转周围县市超市价格，突出价格亮点，发明新卖点，从而提升整体毛利润。4，主动响应企业“增收节支，开源节流”政策，督促落实促销返点事宜，争创企业直接效益。5.做好上级安排的其它工作另外，在XX年的工作中，我柜组在抓好正常工作的同时，主动做好市场调查和奶粉用户资料的搜集，亲密关注流行趋势和经济发展主

6、要的价格走势，加强对市场主要商品价格和服务形式分析和预计，立即为柜组采购决议提出有数据信息支撑，在“千方百计扩大商品销售”的同时，做好开源节流工作，突出工作关键，使得下XX年工作朝着年初计划的目标任务前进。俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间仅仅8年时间，详细开始奶粉的工作才近3年，而市场的学问和超市零售的知识是如此的深广。经过冷静的自省，自己还有很多的不足，整体上因参加营运时间较短，操作不够自如外，详细还表现在：首先，对商品的选择和把控有待加强，由其因为分工不一样对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预计不够透辙正确，底气不足，这是因为经验少。面对明年机遇和挑战，我本着务实扎实的标准，更加好的负起本身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全方面提升，为企业发展奉献本身全部的能量。我不能自信的报出XX年我要销货多少万，利润要超出多少万，我只能说我会全力以赴的去干，在销货和利润上最低也要完成同期的10%，工作全步骤的每一个细节全部要做到精锐求精，不折不扣，有关细节不等于1001不=99，1001=0，1%的错误会造成100%的失败，所以，在XX年里我要果断杜绝1%的错误，各项任务争取100%达标，我相信，同心山成玉，协力土变金，团结就是力量，团结就是胜利，最终祝福盐百在XX年里发展突飞猛进，在XX年中我愈加努力的投入到为之奋斗的盐百事业中去，用发展用效益往返报企业，实现本身的人生价值。谢谢大家，我的述职完成！1/2 12尾页

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