房地产销售月工作计划
24页1、房地产销售月工作计划 篇一:房地产月工作计划 东方银座销售部七月工作计划 销售目标: 5000 万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销 售人员增加压力增加动力。目标分解:1、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员 190 万(实际分配给老员工 500 万 /人/月,新进员工 250 万/人/月);组任务分解:孙方志组 2100 万,腾格勒组 1680 万,刘佳组 1220 万(实际销售任务 分配:孙立志组2500万,腾格勒组XX万,刘佳组1500万)。2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款 1 000万需销售 1100平米左右、写字楼回 款800 万需销售 1150平米左右。销售策略: 思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略 指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略 不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了 预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。1 、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团 体,从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用,从黄页、
2、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有 价值的客户信息。2. 、开展行坐销结合,每天上下午各派4-6 人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15份)。地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐 部附近,写字楼等时间:每天 上午9: 00- 1 2: 00 下午4: 00 - 7: 003、电销的开展,每人半天打 50 组电话。4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮 追,或者约到之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定,未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的 A 类客户,充分利用近期房展会上 的优惠活动逼定。(以上内容由曹玉琪负责实施, 销售部本体人员参与。 ) 培训计划:1 、培训内容:房地产基础知识培训时间: 13 :0016 : 00 培训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解商业的基本模式。2、培训内容:直销工作的开展培训培训时间: 13 :30- 16: 00 培训目标:让接受培训人员能具备正确的心态,掌握正确开展工作的方法3、培训内容:房地产电话销售技巧 培训时间: 14 :0
3、0 16:00 培训目标:让销售人员掌握电话回访、电话 邀约的技巧。4、培训内容:外拓客户的技巧培训 培训时间: 14 : 00 16: 00 培训目标:让销售人员掌握外拓客户的正确 渠道与方发。5、培训内容:销售逼定技巧培训时间: 14 : 0016:00培训目标: 让销售人员掌握到逼定的技巧, 机会的把握, 语言的运用。6、培训内容:价格谈判的技巧培训时间: 13 :3016:00培训目标:让销售人员能准确把握价格商谈的时机,学 习价格商谈的原则和技巧,准确把握客户的价 格心,提高 成交率,而不是成为价格杀手。7、培训内容:销售常见问题及处理方法培训时间: 13 :30 16:00 培训目标:让销售人员能够针对各种问题熟 悉应对。8、培训内容:客户类型分析培训时间: 13 : 3016:00培训目标:让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。9、培训内容:工作意味着责任培训时间: 13 : 3016:00培训目标:倡导积极思考 , 牢记工作就意味着责任,培 养员工积极健康的工作心态 激发团队成员内在潜能,塑造 “积极向上,追求卓越”的企业文化。10、培训内容:实地销售演练时
4、间:每天由每组的销售主管带领组员进行对练 整体培训目标:打造专业化的团队,使员工的的综合素 质,销售技巧有一个质的提升,配合阶段的工作内容安排相 应的培训。(以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部 人员)本月开展其他工作:1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间参与人员:售楼部全体人员。 (由销售人员去收集资料,销 售经理来汇总)目地:针对目前呼市写字楼市场的现状,通过对周边项 目的调研,能够有效挖掘自身优势,冷静审视不足,发挥优 势,提炼及整合成为卖点,利用各种积极的配合更大程度提 升增值空间。2、数字销控的建立 完成时间参与人员:蒙欢 3、回 款台账的建立完成时间 参与人员:蒙欢4、日晚报举办房展会活动 完成时间 参与人员:销售部人员 具体发排: 12 日下午看过现场之后,确定人员的 具体安排5、日下午看房团参观活动 完成时间 参与人员:部分 销售人员 具体安排: 1 位沙盘讲解员, 三位置业顾问现场配 合6、本月营销推广的现场配合接待完成时间 参与人员:销售部全体人员。篇二:房地产销售月工作计划范文篇一:XX年房地产销售工作计划范文XX年房地产销售工作计划范文房地产
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