毕业论文-基于渠道管理下营运资金的研究

1、基于渠道管理下营运资金的研究Research on working capital based on channel management学生姓名学号所在学院班级所在专业申请学位指导教师职称副指导教师职称答辩时间2016年 5 月 28 日目 录目 录摘 要IABSTRACTII第1章 绪论11.1 选题背景11.2 研究意义11.3 基本概念阐述11.3.1渠道管理11.3.2 营运资金管理21.4 渠道管理下的营运资金管理现状分析21.4.1 国外营运资金管理现状21.4.2 国内营运资金管理现状2第2章国内外研究综述32.1 国外研究动态32.2 国内研究动态3第3章 基于基于渠道管理下营运资金管理模式分析43.1 营销渠道的营运资金43.2 生产渠道的营运资金43.3 采购渠道的营运资金4第4章 案例分析：海信电器营运资金管理分析54.1 海信电器简介54.2 海信电器营运资金管理分析54.3 海信电器渠道管理下营运资金管理分析64.3.1 优势分析64.3.2 劣势分析7第5章 对我国企业渠道管理下营运资金管理的建议75.1 加强与供应商的合作75.2 提高生产管理水平75.

2、3 提高物流配送优化库存管理85.4 建立完善的营运资金绩效管理考评体系85.5 创新国际营运资金管理85.6 发展互联网销售并整合线上线下渠道8第6章 结语与展望96.1 结语96.2 展望9鸣 谢10参考文献11摘 要摘 要 随着我国市场经济的发展以及经济全球化，企业营运资金管理能力已经决定了企业的生存发展，基于渠道管理下的营运资金管理正常成为现代企业健康发展的必要条件。本文结合渠道管理及营运资金管理的相关理论，将基于渠道管理下营运资金分为营销渠道、生产渠道及采购渠道三类。结合海信电器的营运资金管理分析，提出其管理经验中对其他企业管理的可取之处及不足之处。最后对我国企业渠道管理下营运资金管理提出相关建议，即加强与供应商的合作、提高生产管理水平、提高物流配送优化库存管理、建立完善的营运自己绩效管理考评体系、创新国际营运资金管理、发展互联网销售并整个线上线下渠道。关键词：渠道管理；营运资金；海信电器；生产；营销；采购IIABSTRACTABSTRACT With the development of Chinas market economy and the globalization

3、 of economy,ability of working capital management has decided the survival and development of enterprises,working capital management based on the channel management become a necessary condition for the healthy development of the modern enterprise. Combined with the theory of channel management and working capital management,will based on channel management of working capital is divided into business activities,marketing channel,production channel and purchasing channel four. Combined with the an

4、alysis of the working capital management of Hisense Electric,and puts forward the management experience of other enterprises Management desirable merits and shortcomings. The most of channel management in our countrys enterprises working capital management put forward relevant suggestions that strengthen and for Should business cooperation,improve the level of production management,improve the logistics distribution optimization of inventory management,build perfect business performance manageme

5、nt evaluation system,innovation of the working capital management,the development of Internet sales and the online and offline channels.KEYWORDS: Channel management; working capital; Hisense electric appliance; production; marketing; purchase广东海洋大学2016届本科生毕业论文基于渠道管理下营运资金的研究（专业，学号，姓名） 指导教师： 第1章 绪论1.1 选题背景 作为企业财务管理的一个重要内容，营运资金管理直接影响到企业的流动性与收益性，与企业的健康发展息息相关。企业将各个渠道下的营运资金能够较好进行管理，那么就能够减少资金的占用成本，加速资金的周转，提高企业效益，使得整体供应链接运行紧密。如果将营运资金单独脱离于渠道管理，就会使其片面，与业务流程的脱节导致营运资金管理难以真正做到对企业的资金管理，甚至有可能各个孤立的营运资金管理都控制较好，整

6、体情况反而并不乐观，导致了企业的发展困难。 因此，从渠道管理出发，进行营运资金的管理研究，构建一种新的营运资金管理模式，推动营运资金管理的理论及方法实践。通过研究具有一定代表意义的海信电器的营运资金管理，挖掘其成功经验，这对其他企业的管理有一定借鉴意义，同时也发现其不足，供同类行业借鉴。1.2 研究意义 作为企业生存的必要条件，必须拥有良好的营运资金管理，不断提高营运资金的使用效率及周转能力，提高企业的整体盈利能力。目前我国国内学者对营运资金的管理研究往往停留于对货币资金、应收账款、存货等单个项目的控制，没有从营运资金的整体以及整个业务流程的各个渠道进行研究分析，不利于营运资金的使用与风险控制，难以适应于现代企业的发展要求。通过对海信电器的营运资金管理分析，将营运期金管理与渠道管理相结合，综合现有营运资金管理模式的优点，在此基础上提出改善与渠道相关的业务流程，结合渠道相关的流动项目进行整体营运资金结构的管理分析，以帮助企业更好解决营运资金管理问题，对我国企业提供了可以借鉴的现实指导。1.3 基本概念阐述1.3.1渠道管理 作为一个企业，要发展新的产品开拓新的市场，必须将其投放至新行为的

7、目标市场，这就需要厂商对渠道进行分析和规划，加强自己的产品管理、现金流及信息流管理等。渠道管理就是指制造商为了实现公司对产品的分销目标，对其已有的渠道进行系统的管理，通过这种管理提升渠道成员间以及公司与渠道成员间的协调合作能力，以获得公司的长远利益。这种对分销渠道的控制，按照不同的程度，一般分为绝对控制与低度控制着两种。其中，低度控制指的是生产企业难以对整个渠道进行绝对的控制，仅仅只能对中间商提供协助从而影响营销中介，这也是目前大多数的企业的控制方式，如向中间商派驻代表、与中间商多方式合作等。而高度控制则是指生产企业能够自主选择营销中介的类型、地理、数目等，可以进行统一调控制定销售及价格政策。1.3.2 营运资金管理营运资金指的是流动资产同流动负债的净额，二者的关系可以从差额上反映企业的偿债能力。营运资金往往具有周转时间短、数量波动性大、来源多样性以及非现金形态的营运资金容易变现等特点。对营运资金的管理，是企业财务管理的重要组成部分之一。目前，依据现有的营运资金管理理论，通常将营运资金按照构成要素以及按随时间变动的特点进行分类，通过这样分类得出的营运资金管理决策基本上构成了现有的营运资

8、金管理全部内容。其中，按照项目构成要素分类，营运资金管理往往分解为对应收账款、存货、有价证券、应付账款等管理，其本质是权衡风险和报酬。虽然其对营运资金进行了详细的分类，可以深化对其管理研究，但是由于将其割裂后分别进行研究，尽管各自进行了最优决策，但是相对于整个系统而言却未必是最好的。1.4 渠道管理下的营运资金管理现状分析1.4.1 国外营运资金管理现状 国外对营运资金管理的研究最早于上世纪30年代，在20世纪70年代以前，对营运资金管理的研究主要是如何进行营运资金项目的优化，对营运资金管理模型进行的讨论，并解决如何将这些模型更好地应用于实践。20世纪90年代后，对于营运资金的管理研究将其与业务运作相结合，兴起了供应链管理（SCM）、分销渠道管理（DCM）和客户关系管理（CRM）等管理理论。但是这个时期的学者，很少有人从渠道管理或供应链管理去入手研究营运资金的管理。自1997年开始，美国开始大面积对企业营运资金进行调查，调查更多的是引导企业从整体上进行营运资金的管理，使其与供应链的管理结合更加紧密。如今，基于渠道管理下营运资金的研究已经趋于成熟，在企业中的应用十分广泛，并获得了普遍认可

9、。1.4.2 国内营运资金管理现状 我国对营运资金管理的研究起步较晚，在改革开放后的上世纪90年代才开始，其作为一个财务概念时在我国同国际惯例接轨的1993年才引入中国的。我国最早的研究，是将营运资金与净收益进行比较，以此解释营运资金的本质。目前，我国的上市公司营运资金管理策略绝大部分都是属于中庸型，即流动负债比例与流动资产的负债比例同向变动。因而，企业的收益能力在很大程度上与营运资金的管理策略相关，总资产主营业务利润率作成为最能体现策略成效的收益指标。21世纪初，我国对分销渠道的营运资金管理控制进行了研究分析，创新了分销渠道管理模式，建议将营运资金管理研究同渠道管理、刻骨关系管理与供应链管理进行有机结合。但是，整体说来，我国的企业目前还是缺乏冒险与创新精神，管理上趋于保守，企业理财者对营运资金的管理缺乏艺术性和勇气。第2章国内外研究综述2.1 国外研究动态 国外关于营运资金研究时间较长，从20世纪30年代开始至今，起初仅仅是针对应收账款或是存货等流动资产个别项目进行优化。缺乏系统性，经过不断发展才逐渐完善。 W.D.Knight(1972)的研究创建了最优存货订货模型，即在保险储备量下，使存货的订货成本与储存成本最小化的存货订货量。Hanpton.C.Hager(1976)首次提出企业生产经营过程中存在“现金周期”，并提出改进现金管理、缩短现金周期的措施。Kenneth.P.Nunn(1981)分析了营运资金与企业战略之间的关系，列举了营运资金管理战略的影响因素，把企业营运资金的管理从财

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