连接器类公司市场营销总结
84页1、泓域/连接器类公司市场营销总结连接器类公司市场营销总结目录一、 产业环境分析2二、 铸造行业基本风险特征2三、 必要性分析4四、 包装设计与要求4五、 包装策略7六、 产品生命周期各阶段的特征与营销策略10七、 产品生命周期的概念及其阶段划分16八、 产品及产品整体概念21九、 产品的分类23十、 扩大市场份额应当考虑的因素26十一、 保护现有市场份额27十二、 选择进攻战略31十三、 确定战略目标与竞争对手34十四、 市场细分的作用35十五、 市场细分战略的产生与发展39十六、 选择目标市场42十七、 目标市场战略46十八、 市场定位战略53十九、 定位的概念和方式57二十、 公司简介61公司合并资产负债表主要数据62公司合并利润表主要数据62二十一、 法人治理结构62二十二、 发展规划分析76二十三、 项目风险分析79二十四、 项目风险对策82一、 产业环境分析综合判断,在经济发展新常态下,我区发展机遇与挑战并存,机遇大于挑战,发展形势总体向好有利,将通过全面的调整、转型、升级,步入发展的新阶段。知识经济、服务经济、消费经济将成为经济增长的主要特征,中心城区的集聚、辐射和创新功能不
2、断强化,产业发展进入新阶段。二、 铸造行业基本风险特征(一)铸造行业主要原材料价格波动风险精密铸造行业的主要原材料为废不锈钢等金属材料,主要原材料的波动会对行业内企业产品销售定价会产生一定影响。虽然,行业内企业可以通过调整产品价格转移主要原材料价格波动的风险,但由于产品价格波动与主要原材料的价格变动存在时间上的滞后性,且在变动幅度上也存在一定差异,主要原材料的价格变动会对行业内企业的经营业绩稳定性产生一定的影响。总体而言,行业存在由于原材料价格大幅度波动所致的经营风险。(二)铸造行业汇率变动风险受我国在国际贸易中经济地位及人民币汇率制度改革的影响,人民币对各主要外币汇率呈先上升后下降的趋势,升值压力增大,对行业内企业的出口业务的经营结算产生了一定影响。虽然,行业内企业多数在出口销售合同或以外币结算的长期框架协议中约定,如果汇率波动较大,则按照新的汇率重新调整后续订单产品销售定价,但汇率波动仍会对其的经营业绩产生一定影响。(三)铸造行业宏观经济波动风险精密铸钢件广泛应用于石油化工、电子、能源、轻工、纺织、制药、医疗器械,以及交通运输等这些行业中,主要下游行业的发展与宏观经济整体发展趋势基
3、本一致,经济环境变化对精密铸造的市场需求影响较大。如果下游行业受宏观经济影响出现经济状况迅速变化的情形,行业的发展也将面临一定风险。(四)铸造行业环保风险受双碳目标的影响,铸件行业十四五规划明确指出,要求提升主要企业环保治理水平,严格贯彻落实排污许可管理条例和排污许可证申请与核发技术规范,加快执行铸造工业大气污染物排放标准等环保强制标准,推进企业采用高效环保治理设施,建立绿色铸造标准规范,培养绿色铸造建设。由此规定看来,国家对于铸造行业的环保要求将愈加严格,为此精密铸造企业可能会在将来增加对企业环保部分的投入,这一定程度上会增加企业的生产经营成本。三、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资,引入资金的到位将改善公司的资产负债结构,补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力,降低公司财务费用水平,提升公司盈利能力,促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持,提高公司核心竞争力。四、 包装设计与要求(一)包装设计包装设计应依据科学、经济、牢固、美观和适销的原则,对以下方面进行创造或选择。1、包装形状主要取决于产品的物理性能,
4、如固体、液体,其包装形状各不相同。包装外形应能美化商品,对用户有吸引力,方便运输、装卸和携带等。2、包装大小产品包装的尺寸、分量,主要受目标顾客购买习惯、购买力大小及产品的有效期等因素影响,应力求让消费者使用方便、经济。过大过小、过重过轻、过多过少都不利于销售,甚至影响到企业利润。3、包装构造产品包装的构造设计,一方面要突出产品的特点,另一方面要具有鲜明的特色,使产品外在包装和内在性能完美地统一,给用户留下深刻印象。4、包装材料包装材料的选用,其要求有三点:能充分地保护产品,如防潮、防震、隔热等;有利促销(如能显示产品的性能和优点等),开启方便,便于经销商贮存和陈列等;节约包装费用,降低售价。5、文字说明应根据不同产品的特点,文字说明既要严谨,又要简明扼要。文字说明主要包括产品名称、数量、规格、成分、产地、用途、使用与保养方法等。某些油脂类产品、食品通过检验后,应实事求是在包装上注明“不含黄曲霉素”或“无胆固醇”等字样;在某些药品的包装上注明“没有副作用”;在糖制食品上注明“没有使用糖精”等,借以增加顾客对该商品的信任感。(二)包装设计的要求把包装作为一种营销工具或手段来考虑,其设计要
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