低成本营销推广动作小结
4页1、大宅低成本营销推广动作小结 一、免费类渠道 推广线1)建立客户触点2012年底,走出去,通过和目标客户相对聚集的商圈、餐饮、娱乐会所和商会组织、其他机构联合,释放项目信息,摆放项目资料,同时安排销售员进行产品宣讲,从而达到对项目的有效传播。销售和策划团队会组成专门的拓展团队,进行触点资源的拓展。2)资源的充分配合通过世联全武汉市高端客户项目的资源支持和三、四线城市高端项目的客户资源支持,给到项目对武汉市和湖北地区、甚至省外高端项目的支持,基本无成本营销。3)外展通过与教育机构洽谈寻求合作,以我们强大的业主体系作为条件争取免费展位,摆放项目资料,同时安排销售员进行产品宣讲,从而达到对项目的有效传播,如新动态国际英语,文都教育、尖锋教育、思远英语等等。4)派单 设计项目时效性单张,以纸张现场打印,安排销售员每日下午15:00-18:00等人流量较大的时间段在在豪宅、核心商圈附近进行派单,或者根据前期成交客户集中区域进行扫街扫社区;6)自有短信平台 利用项目自有短信平台进行业主以及诚意客户短信的集中发送,短信内容以温馨祝福以及节日问候为主,用温情打动客户,同时附加项目部分销售信息,让新老客户
2、时刻了解项目销售动态,为老带新提供有力保障。7)call客销售员持续call客,每天每人CALL客50组以上。Call客资源主要以到访客户,来电客户以及外展派单等渠道所得的资源进行循环使用,根据节气或者项目节点及时更换call客说辞,同时,策划与销售经理起到监督作用,每天反馈call客效果,同时督促销售员做好后期客户跟进。对call客资源,强大的客户平台可提供数量众多的资源平台,同区域或者附近区域的同类型项目资源可至公司提交相关申请取得,为本项目提供更强大的支持。8)网络维护结合微博以及项目业主论坛以及各网站项目动态栏进行信息更新,及时传达项目现阶段销售信息,微博阶段性对片区内利好政策进行炒作,以区域带动项目。对于项目动态或者周末活动以软文或者新闻发布至各大网站,保证不定期但不间断的的线上曝光。 活动线充分和各种机构联系,做资源嫁接,提供免费或低成本的互动活动:1)缤纷讲座月:各式实用型讲座贯穿全月,为客户普及各类知识,丰富业主以及客户周末生活,提升客户假期品质 假期旅游攻略讲座旅游黄金线路、清凉线路、学生线路介绍及团购优惠(建议在国定节假日前一周或者7-8月份暑假期间举办,详情后期见
3、执行细案) 出国留学、移民咨询、讲座出国留学、移民咨询、讲座,留学类产品特惠推介(详情后期见执行细案) 银行投资理财讲座高端客户理财产品推介(考虑到资金一般在年底回笼,故建议春节前期举办,详情后期见执行细案) 住宅家装讲座住宅家装讲座,装修团购特惠价(建议在交房前期举办,一方面维护业主关系,另一方面作为暖场,详情见澳华家装活动执行方案)2)美容滋养月:各式养生类别活动整月持续开展,为广大客户以及业主普及养生知识,一方面表达对客户关爱,一方面增加案场人气(此类活动建议在3-5月份养生旺季举办,详情后期见执行细案) 养生讲座时令养生常识普及以及养生产品的介绍 养生技艺大比拼与客户互动,邀请客户现场比拼养生小技巧,同时设置奖项(如免收一定时间段物业费等)3)幼儿户外体验月:在假期组织业主小朋友进行户外劳动,项目园林内部进行除草植树技艺大比拼,争做“小劳模”,提升小孩动手能力(此类活动建议在4-5月份天气逐渐转暖的周末举办)二、以小搏大类渠道 推广线:1、网络小额短期投放,换取网络供应商客户资源以及活动资源网络主要日常工作和节点推广组成:日常上,由策划和销售线同事联合对项目通过论坛、微博、和Q
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