售前客服沟通技巧
4页1、售前沟通技巧1、接待访客的第一句沟通技巧无论是面对面,还是坐在电脑的对面,接待客户,第一句亲切的问候,都是很重要的,这是最基本的礼仪,一般来讲,我都会选择以下几种回答:(注意,这个 您”字一定要加心字底,是给客人的一种尊称)1,您好,亲。欢迎光临好海淘,2,您好,亲,欢迎光临好海淘,3,您好,亲,欢迎光临好海淘,4,您好,亲,欢迎光临好海淘,请问有什么可以为您服务的?请问有什么可以为您效劳的?请问有什么可以为您解答的?(微笑的表情一个)(微笑的表情一个)(微笑的表情一个)请问有什么可以帮到您?(微笑的表情一个)5,您好,客官,请问我有什么可以为您效劳的?(微笑的表情一个)6,客官,您好,欢迎光临我们好海淘店?甫,很荣幸可以为您效劳!(微笑的表情一个)7,如果没有及时回复:不好意思,让您久等了,刚才有事走开了一下,没有及时回复您请别介意,有什么需要帮助呢? ” 也可以根据精准营销的访客行为轨迹,直截了当的向客户介绍产品的特点8,客官您好,您现在所查看的宝贝正在搞活动,进行XXXX的优惠;9,客官您好,欢迎您光临好海淘,您现在所查看的宝贝是专门针对公园小区的户外垃圾桶,它的主要优势特点我给
2、您介绍一下好吗?等等诸如此类的回答,个人来讲,特不喜欢设置自动回答的。特别是自动回答里边,跟着一长串什么物流信息呀,优惠呀等等。因为这个给人留下的印象不好,虽然是通过网络来跟你进行沟通对话,但也不要太机械化,硬梆梆的,要人性化一些,有问有答,就算是隔着电脑,也给人以用心和真诚的态度。2、顾客讨价还价时 ?A、如果你的产品是质优但价格偏高时,(相对一些同类产品相比)客人压你单价,你千万不要降价,这样子会给客人造成一种暗示心理,你又说你是工厂直营, 又说刚报的价格就是最低价了,我现在一跟你说价钱贵,你又可以降,是不是你本来报价的时候就报高了给我的,这些等等不必要的猜忌与顾虑。所以,客人跟你讨价还价的时候,最好先沉默一下,不要马上回复,如果马上回复拒绝,买家觉得不近人情,如果马上回复可以,买家又觉得你这么容易就答应了,一定还可以再低。应该先沉默一下,让买家觉得你在思考。沉默一下,再回答:很抱歉呢,本店定价都是经过再三考虑的,利润有限不接受议价,请多多理解;但是我们店铺最近刚好有推出买满多少返还多少的活动,我看亲的金额接近这一个数,我帮您申请一下, 看看可不可以帮您拿到这个返还,或者说加多十元
3、或者一元,就可以买到之前需要50元或者100元才能买到的产品,也就是另一种套餐搭配的营销。B、还有一种方式,就需要你对于产品的专业知识度了解的多少,来决定是否采用,客人说我们 的产品价格贵了,那我们就要说出,我们的价格贵在那里,材质,售后,细节化的处理,同类产 品中具备哪些优势是独具特色的。同类产品中,又存在那些质量问题的通病,而我们可以采用怎样的一种方式,去杜绝或者减少了这类质量问题的通病,并说出有效的例子加以佐证。那么我想,就算你的价钱再贵点,客人都会接受的。谁不想找到一个质量好的,服务好的,专业知识够强, 行业够优的供应商呀,对不!我们好海淘就是这其中之一呀,嘿嘿!3、顾客拿便宜货对比时我们不能保证自己所有的产品价格都是阿里最低,但我们一定能保证我们的产品质量和服务并尽可能的,提供给客人一些客户评价,加以证明所言不虚。4、顾客提出不合理要求时A:亲,很抱歉哦,我们对每个顾客都是一样公平公正的,请理解和支持,B:您也可以考虑后再决定购买,没关系哦!C:抱歉,亲,我们老板给我的最高权利是9折一D:抱歉,亲,老板规定每个客户只能送一份礼品5、当顾客说你的运费比别的卖家高而心生疑惑时在运
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