销售主管的一天(培训大纲)
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1、销售主管的一天（培训大纲）销售主管苦不苦？ 背井离乡泪飞舞！销售主管累不累？ 为了销量心操碎！销售主管烦不烦？ 事情总也忙不完！销售主管好不好？ 先苦后甜最自豪！ 销售主管背景简介销售主管每天做什么？销售主管每周做什么？第一件：营养顾问周例会信息沟通促销培训进度分析第二件：一场场外促销活动品牌推广赶圩日？店庆日？第三件：周工作计划确定拜访路线表工作进度跟进及分解销售主管每月做什么？诀窍：见缝插针，提前完成！销售主管的工作特点主管管人员管费用管销量时间管理要诀管理时间的第一原则目标导向目标和计划的关系管理时间的第一原则目标导向时间管理的第一方法计划 销售主管工作纷繁复杂：领导的安排要执行，终端、顾客的投诉要处理，客户、营养顾问的要求要满足， 面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使自己被一些紧急但不重要的事情缠身，没有时间去考虑重要的事情。 公司对年计划、月计划、周计划都有统一的要求，而对于销售主管来说，做好日计划尤为重要。 所以，每天请用百分之一的时间来计划一天的工作！时间管理的第一方法计划做好计划磨刀不误砍柴功！管理时间的第二原则80/20原则80/20原则：世界上80%的财富由20
2、%人占有。 但，现实中却常常被忽视，往往只花20%的时间在你最重要的顾客和产品上。所以，要进行全面的量化分析，简化业务，抓住那影响80%结果的20%的关键因素。 也就是要做一个把握自己的人，而不被杂事分心。当时间不足的情况下，80/20意味着选择和放弃。时间管理的第二方法象限管理时间管理的第二方法象限管理象限管理的具体应用象限管理的具体应用时间管理箴言销售主管的一天日工作计划拜访片区划分小刘把整个片区分成5条线周一上/下午营养顾问周例会日拜访线路图3线把片区分成了5条线，涵盖了所有网点其中3线如图：根据计划周六走访3线本周六必须在10点到力天超市参加投标早上第一件事分销商处报到零售店拜访流程跟零售店负责人打招呼2分钟彬彬有礼，面带微笑简单寒暄几句，说明来意店内检查8大项10分钟分销、位置、陈列、价格、库存、助销、促销、竞品现场改进5分钟对ISP的观察、分析，并制定ISP改进方案现场能改进的立即进行改进同营养顾问或店老板沟通5分钟了解圣元销售、促销执行、竞品动态、其他意见及建议拜访经验增加拜访频率销售拜访次数增加时，销售额也增加，直至某一点，回报就会减速。9：40赶到力天超市招标该超市我
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