市场营销-“互联网+”背景下农产品的网络营销策略探索论文

1、 “互联网+”是现代社会经济中各个行业所提供的实物产品或者服务，与正在发展的网络技术相结合，从而产生的化学反应。在互联网技术提升的同时，农业生产面临新的发展机遇，互联网+农产品网络营销模式借助各大网络平台顺势崛起。新的营销模式崛起后，面临传统营销观念制约、产品物流运输体系不完善等难题。如何解决难题？本文从培养互联网+农产品网络营销观念、完善物流运输体系等方面着手，提出了新的营销模式发展过程中所面临难题的应对策略。关键词：“互联网+”；农产品；网络营销AbstractThe Internet Plus is a chemical reaction produced by the combination of physical products or services provided by various industries in modern society and economy with the developing network technology. At the same time, agricultural production is faced with new de

2、velopment opportunities, and the Internet agricultural products network marketing is rising with the help of various network platforms.After the rise of the new marketing mode, it is faced with the problems of traditional marketing concept restriction and imperfect product logistics transportation system. How to solve the problem?From the aspects of cultivating internet marketing concept of agricultural products and perfecting logistics transportation system, this paper puts forward some strateg

3、ies to deal with the problems in the development of new marketing mode.Key words :Internet Plus; Agricultural Products; Network Marketing目 录1 绪 论61.1 研究背景及研究意义61.1.1 研究背景61.1.2 研究意义71.2 国内外研究现状71.2.1 国外研究现状71.2.2 国内研究现状71.2.3 研究评述81.3 研究方法和研究内容91.3.1 研究方法91.3.2 研究内容92 互联网+农产品网络营销概述92.1 互联网+农产品网络营销背景阐述92.2 互联网+农产品网络营销定义102.3 互联网+农产品网络营销的优势102.4 互联网+农产品网络营销发展的意义113 互联网+农产品网络营销现状123.1 传统农产品营销占据主导123.2 农产品网络营销平台多123.3 农产品网络营销渠道广134 互联网+农产品网络营销存在的问题144.1 传统营销观念制约144.2 农产品标准化程度低154.3 农产品网络营销人才匮乏154.4

4、农产品品牌意识较弱154.5 物流运输体系不完善165 互联网+农产品的网络营销发展的对策165.1更新互联网+农产品网络营销观念165.2 提高产品标准化程度175.3 积极推进农产品网络营销人才培养185.4 增强农产品品牌意识185.5 完善物流运输体系19参考文献20致 谢21“互联网+”背景下农产品网络营销策略探索1 绪 论1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景中国乃公认的传统农业生产大国，拥有十分悠久的种植历史。在市场经济蓬勃发展的今天，农业经济在国民经济当中充当中流砥柱的角色，掌握着国民经济的命脉。随着互联网信息技术的发展，我国传统的农业生产及营销无法适应经济的发展步伐，面临的困难越来越多，不仅相关的农业生产者和经营者的经济收益遭受损失，同时消费者的购买成本也逐步增加。对此，为了解决传统的营销模式当中的困难，推进农业的现代化生产和营销以及促进农业经济的发展，互联网+农产品网络营销模式营运而生。“互联网+”是创新2.0下中国互联网发展推动下的新形态，“互联网+”将经济社会当中传统的各个行业与愈发强大的互联网进行融合，更好地推动经济社会的发展。2012年于扬提出“互联

5、网+”理念并且呼吁各行各业去寻找属于自己的“互联网+”。2014年李克强指出互联网是推动“大众创业，万众创新”活动得以顺利进行的工具，并在2015年强调“互联网+”，将互联网项目推向国际市场。各大行业对“互联网+”抱以十分的热忱，希望能在互联网的推动下完善自己的产业。农业生产经营活动瞄准机遇，将互联网与农业生产的结合，实现农业生产的现代化。互联网+农产品营销通常被称之为“鼠标+大白菜”模式，简单来说就是利用鼠标的操作就能完成农产品的购买。这种新的农产品购物模式具有低营销成本、买卖双方信息对称、服务质量高等优势，在互联网发展的扶持下农产品网络营销必定会成为农业生产经营发展的新常态。1.1.2 研究意义因为我国传统的农产品生产主要是以一家一户为主，农户分散、整体交易量少，所以在进行农产品交易时，往往无法满足买家和卖家的利益最大化。互联网+农产品网络营销的提出，给农业生产经营活动实现转型发展带来了更多实实在在的机会。互联网+农产品网络营销主要是利用网络与现实相联合的网络购物形态，在一定程度上将农产品的营销成本进行合理化，同时提升生产经营者的服务质量，为我国农业生产经营活动转型发展奠定了坚实而

6、稳定的基础。研究互联网+农产品网络营销策略能及时了解到不足，从而能及时的给出解决的方法，更好地完善互联网+农产品网络营销策略，有助于农业生产及经营者的创收、保障消费者的权益，降低购买成本。1.2 国内外研究现状1.2.1 国外研究现状对于定义方面，瑞维卡拉科塔、安德鲁B惠斯顿（2004）认为网络营销作为一种现代商业模式，是通过改善产品和服务的质量、提高产品和服务传递速度，来满足政府组织、各大厂商和消费者的降低购买成本的需求1。对于实施方面，Dan Li（2019）认为农产品营销网络模式的日益普及是由于现代信息技术和物流行业的快速发展，许多农产品销售商使用计算机的素养很低，需要改进农村地区道路建设、铁路建设和运输设备升级等，还需建立物流系统配送中心，使有关农产品的信息能够得到有效快速的传递2。对于意义方面，Song（2017）指出政府参与网上平台的建设的农产品网络营销的信用体系的完善有正向作用，农户和涉及企业更加信任政府主导的网上交易行为3。1.2.2 国内研究现状在互联网+农产品营销的方面，彭金莹、刘素坤（2019）认为在“互联网+”的背景下，网络营销是必然产物，网络营销为农村以农产品

7、销售为主的中小企业提供了电子商务平台，是计算机技术和物流技术高度发达和广泛应用的催化物4;李明睿（2018）认为网络营销是指在互联网技术的基础上对农产品进行销售、宣传、服务等一下工作，随着农产品网络营销平台的日渐完善，但公众对于网络购物方式的接受程度仍有待提高，农产品网络营销也仍面临阻碍5。在实施方面，白平、宋晓雅、康霏（2019）认为大部分农户对网络营销的认识程度、接受程度低，缺乏网络营销的热情。一方面是因为大部分农户对互联网营销这一模式的认识还很欠缺，并不能意识到互联网的机遇；另一方面是因为大部分农户受教育程度偏低，对互联网转账支付及诚信还心存疑虑，使得通过互联网进行农产品营销的农户相对较少6；丁敏（2019）认为可以通过制定相应的政策鼓励电子商务人才下乡，建立专业的农产品电商团队，或者是利用寒暑假农村大学生返乡的机会普及电子商务知识，传授电子商务技能，促进农户营销观念的转变7；崔玉虎、徐婧钰、李朝阳（2019）认为很多消费者在进行区域特色农产品购买时候，当产品送达时，产品出现过期、与农产品不符等状况，同时，还无法便利进行售后，对平台造成不利影响。所以，平台应不断完善相应的售后机制

8、,提升消费者获得感、幸福感8。刘广忠、杨春敏（2017）认为农户并未意识到网络营销能给农产品销售带来多少效益，大部分农户的教育素质偏低，对互联网技术的认识程度低，对网络的诚信体系等问题心存怀疑，从而导致他们对这方面投资的可能性微乎其微9；文艺（2018）认为经营者的开发能力差，企业在发展过程中缺少实体营销经验，品牌意识淡薄，缺乏对品牌形象的建设经验，与人文、历史、地理等相关结合能力差，仅部分龙头企业具有明显特色，但是中小型企业均不能发挥品牌作用10；张璐（2019）在农产品的流通过程中，涉及对农产品的冷藏存储问题、对信息化管理体系以及存储地基础设施的建立问题。但是目前仍然有许多物流企业存在有信息及物质资源沟通不畅的问题，导致很多农产品信息很难收集和传递给有需要的农商和消费者。解决这方面的问题就是在目前互联网技术发展背景下，相关物流工作人员需要思考的主要问题11。1.2.3 研究综述通过对过内外文献的梳理，发现对于互联网+农产品网络营销的探索，很多学者已将奠定了坚实而丰富的理论基础，由于我国是公认的农业大国，因此国内的研究更为深刻精确。对于互联网+农产品网络营销当中所存在的不足，主要归结

9、为观念落后、农业生产标准低、缺乏人才和品牌意识以及物流运输的不足等问题，学者们提出了大量具有实际意义的解决方法，主要以培养观念、提供生产标准、培养营销人才和品牌意识、完善物流运输等方面为切入点，为完善互联网+农产品网络营销提出具有可行意义的实际措施。1.3 研究方法和研究内容1.3.1 研究方法第一，文献分析法。查阅、搜集、分析、整理、总结与互联网+农产品网络营销相关的文献资料，理解并整合相关的研究理论知识，为后续撰写论文奠定理论基础。第二，系统分析法。采取系统分析互联网+农产品网络营销策略思维，针对互联网+农产品网络营销分析过程当中所发现的问题制定相应可行的解决措施，由此形成一个完整的体系。1.3.2 研究内容第一，介绍研究背景、意义、通过文献研究互联网+农产品网络营销国内外研究现状。第二，阐明对互联网+农产品网络营销分析过程中存在的问题并分析问题出现的原因。第三，根据在分析互联网+农产品网络营销策略中发现的问题，从各个影响方面提出解决对策。2 互联网+农产品网络营销概述2.1 互联网+农产品网络营销背景阐述在李克强所推出“大众创业、万众创新”活动的号召之下，以配合社会经济发展新常态，推动社会经济更好发展为目的，“互联网+”顺势而起。“互联网+”将传统产业与互联网进行联合，充分利用互联网的优势，弥补传统产业的不足，最终推动传统产业的现代化。在众人的既定认知当中农业与互联网接触不多，但也是因为这种既定认知，使得农业与互联网结合所发生的化学反应令人感到吃惊。农业作为中国的基础产业，光靠传统的经验无法满足现代社会的生产，需要与时俱进，结合信息通信等技

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