企业内部培训课程
11页1、王越销售培训销售精英2天一夜疯狂训练Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家! 阿里巴巴公司马云1. 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户?2. 为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?3. 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?4. 为什么相同的产品,销售人员的业绩相差几十倍?5. 为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?6. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?7. 为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?8. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?9. 为什么有些销售人员嘴巴很能说,头脑也很聪明,但为什么业绩总是不理想?10. 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品,新产品却很难卖?11. 为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想?12. 连续三个月没有业绩,有些人就坚持不住想跳槽了,怎么
2、办?【培训特点】1. 2天1夜完成32个讨论题,15个案例分析题, 分组讨论,训练为主,互动式教学;2. 真实案例分析,大量课后作业题,既有抢答, 又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;3.将销售管理融入培训现场: 不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作; 不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围; 不仅考核个人得分,而且考核团队得分; 不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;【培训时间】 2011年09月 17日-18日 广州 24日-25日 深圳2011年10月 15日- 16日 北京 22日- 23日新加坡 29日- 30日 上海2011年11月05日- 06日 东莞 12日- 13日深圳 19日- 20日 北京【讲师介绍】王越老师中国销售精英疯狂训练创始人; 销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理; 曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公 司业务经理;清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访
3、100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。【曾经培训过的部份客户】立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院【课程大纲】第一章、销售人员应该具备的10个心态1. 销售人员一定要有强烈的企图心 高追求2. 从事销售工作不要总是为了钱 有理想3. 拜访量是销售工作的生命线 勤奋4. 销售人员要具备“要性”和“血性” 激情5. 世界上没有沟通不了的客户 自信6. 先“开枪”后“瞄准” 高效执行7. 不当“猎手”当“农夫” 勤恳8. 坚持不一定成功,但放弃一定失败 执着9. 胜则举杯相庆,危则拼死相救 团结10. 今天的努力,明天的结果 有
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