超市供应商合作与谈判技巧培训
27页1、超市供超市供应应商合作与商合作与谈谈判判技巧培技巧培训训汇报人:PPT可修改2024-01-24contents目录超市供应商合作概述谈判前准备工作谈判技巧与方法合作协议签订与执行供应商关系管理与维护案例分析与实践操作超市供超市供应应商合作概商合作概述述01 合作意义与重要性确保商品供应稳定性与可靠的供应商建立长期合作关系,能够确保超市商品供应的稳定性,避免因缺货或断货而影响销售。优化采购成本通过与供应商的合作,超市可以争取到更优惠的价格和付款条件,降低采购成本,提高盈利能力。提升商品品质与优质供应商合作,可以确保所售商品的质量和安全,提升消费者购物体验,增强超市品牌形象。超市与某一供应商签订独家供应协议,该供应商为超市提供独家产品或服务。独家供应合作长期战略合作联合营销合作超市与供应商建立长期稳定的合作关系,共同制定商品采购、市场推广等计划。超市与供应商共同开展促销活动,如满减、赠品等,以吸引消费者购买。030201合作模式与类型产品质量价格竞争力交货准时率售后服务供应商选择标准01020304评估供应商产品的质量、安全性以及是否符合相关法规和标准。对比不同供应商的价格水平,选择性价
2、比较高的供应商合作。考察供应商的交货准时率,确保商品能够及时上架销售。了解供应商的售后服务政策和服务质量,以便在出现问题时能够得到及时解决。谈谈判前准判前准备备工作工作02了解当前市场趋势、价格波动、消费者需求等信息,以便在谈判中掌握主动权。收集市场信息研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等,以便在谈判中制定有针对性的策略。分析竞争对手关注政策法规、技术创新、市场变化等行业动态,以便在谈判中把握时机和趋势。了解行业动态了解市场行情与竞争对手明确希望通过谈判达成的合作条件、价格、交货期等目标,以便在谈判中保持清晰的方向。确定谈判目标根据成本、市场需求等因素,设定可接受的最低条件和价格底线,以便在谈判中坚守原则。设定底线准备多个备选方案,以便在谈判陷入僵局时灵活应对,增加谈判成功的机会。制定备选方案明确谈判目标与底线制定开场策略设定议程和时间表制定让步策略准备应对方案制定谈判策略与方案设计引人入胜的开场白,建立良好的第一印象,为谈判奠定积极基调。预先设定好让步的条件和幅度,以便在关键时刻作出适当妥协,推动谈判进展。合理安排谈判议程和时间表,确保双方充分沟通,提高谈判效率。针对可能出现
3、的困难或问题,提前制定应对方案,以便在谈判中迅速应对。谈谈判技巧与方法判技巧与方法03表达清晰用简洁明了的语言阐述自己的观点和需求,避免模糊不清的表达。倾听技巧积极倾听对方需求,理解对方立场和关注点。非语言沟通注意肢体语言和面部表情,保持自信和友好的态度。有效沟通技巧做好市场调研了解同类产品的市场价格和竞争对手的定价策略,为谈判提供有力支持。灵活运用价格策略根据产品特点、市场需求和竞争状况,制定有竞争力的价格策略。寻求共赢在价格谈判中,寻求双方都能接受的解决方案,实现共赢。价格谈判技巧03灵活应对在协商过程中,遇到不合理或难以接受的条款时,要灵活应对,提出合理的修改建议。01明确合同条款确保合同条款清晰明确,避免歧义和误解。02掌握法律常识了解相关法律法规和行业规定,确保合同条款的合法性和有效性。合同条款协商技巧合作合作协议签订协议签订与与执执行行04详细阐述供应商和超市在合作中各自应承担的责任和享有的权利。明确双方权利和义务规定商品的品质标准、价格及调整机制,确保商品质量可靠、价格合理。商品品质与价格条款规定交货时间、地点、方式及验收标准,确保商品按时按质交付。交货与验收条款明确违约
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