地产营销策划部副经理年年终工作总结
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1、地产营销策划部副经理年年终工作总结地产营销策划部副经理2021 年年终工作总结冲出 2021 世界末日的雾霾， 迎来 2021 温暖明媚的阳光， 在 2021新年钟声敲响之前我回眸了漫长的 2021 年工作，有业绩也有不足，优则发扬劣则改之，下面就把我的工作和学习作个总结：一、营销策划工作方面：【 z 明珠】： 春节过后营销部接替了三鑫公司， 组建了 z 明珠项目的销售团队进驻销售现场， 在上级领导的灵活营销思路指导下， 营销部结合房地产市场的实际情况， 推出系列促销方案， 住宅车位杂物间均有阶段性的进展，在标准房源余量少，户型设计不足的劣势下，我推出 323 工作程序，即 3 个营销方案（促销活动） 、 2 条巨幅广告、 3 条为业主量身定做的车位杂物房手机短信广告；在上半年销售住宅20 套、销售车位15 套、杂物房14 套；当时余下住宅 15 套、车位 90套、杂物房7套；（AB栋顶层20套房公司另作安排）；当然围绕销售 工作我还配套拟写/完善了销售工作的相关文案：包括 z 车位使用权转让合同、z杂物房使用权转让合同、z车位租赁协议、z车位 管理办法、z车位杂物房抽签须知、z车位租
2、售方案，规范了车 位/杂物房的销售/租赁及使用的秩序。下半年AB栋顶层20套房公司安排上市销售，我增加了 3条直幅广告及举办一个“庆双节益街坊”的促销活动，在第四季度的前期住宅销售基本达到“吉屋有主” ，住宅的策划销售大局已定，我补充拟写一份 z 车位委托租赁协议书让销售人员及客服人员进行消化落实售后服务。但是车位的销售现状却不乐观让我寝食不安呀， 在第二季的工作总结时我曾分析总结了车位滞销的五个症结这只是其中一部分，另外一个原因是由于部分业主对小区车位使用权的质疑， 无理取闹以及多个相关行政主管部门的介入调查， 对我们的策划及销售产生不小的影响， 致使目前的车位销售进入泥潭难以动弹， 开发商的企业形象也受损。近期我又回到 z 明珠车位销售现场，搞了个“新年新车位购租够实惠”的促销活动， 10 多天来市场反馈未达到我的预期推测，通过第一线与业主的沟通了解业主的心声， 我以为我们的宣传已到位， 价格也有一定的吸引力； 但是小区里有一股恶意的冷风在鼓吹在瘸蚀我们的形象这是我们伤不起的， 致使部分有意向的业主犹豫， 对车位的权属产生疑惑。那股恶意冷风已抢了先手将了我们一“军” ，我们要补个后
3、手下一步必须要想办法打消业主的疑惑， 挖掘搜集有力的车位实据和列举同行的案例， 注入正能量才能吹散冷风走出车位销售的泥 潭。【 z 国际】 ：公司计划于 11 月 1 日开盘销售，我以此为节点开展了系列的工作；8月份拟写的中海 z国际营销策划全案A卷结合了项目的实际情况也综合参考了钦州房产市场的信息，给我们 z国际项目一个定位的框架和执行的蓝本，得到了上级领导的一致好评； 规划设计新售楼部，提供方案给领导参考审议；10月底以前计划设计完成z项目的LOGO设计及楼书画册设计制作、户型图、区域图、文件袋、形象海报等工作。因 z 国际项目土地证办理的进程问题，公司调整开盘时间和营销方案的部署暂缓上述工作。二、自我学习，提高业务素质：现代信息社会，企业的发展与员工的业务素质和社会息息相关，特别是房地产行业营销策划牛人很多， 常见有让人耳目一新的营销策划广告吸引人，我们的企业同样要求员工的素质/ 思想与时俱进，我要求自已在工作中学习 / 在市场信息中学习，通过有偿的无偿的方式搜集了多个系列的房产资料，集百家之长学习 / 消化提高自身的策划功力， 日后营销团队稳定期， 我会要求我们的营销团队成员进一步的学习提高相关的业务素质，在市场营销市场调研中吸取营养。三、存在问题及努力方向：目前 z 国际项目存在的主要问题是土地证问题， 如能早日办理至公司名下， 在新项目我的营销策划工作空间时间会更大更主动， 而工作中也觉得自已的业务素质和管理水平有待提高， 在与同行沟通同事共处中发现自已的不足， 相信自已能在以后的工作中借鉴学习以更好的状态的更新的创意服务于中海地产、服务于 z 国际。
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