教育培训机构转介绍方案
3页1、装满校区-疯狂转介绍这是一个能让你快速装满校区的方案,但是前提必须是你有着不错的教学口碑。其实,当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的,只是酒香也怕巷子深,我们没有一个好的渠道去推广,没有一个好的方案去支撑,就算教学质量再过硬的机构,也无法短时间内招收一大批学生.今天,我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍,是的,你没看错,就是转介绍。有些校长看到这里就会说,你没搞错?转介绍能让我快速装满校区?我又不是没做过转介绍,我们也动员过家长转介绍,但是每个月转介绍的新生也就那么几个,怎么体现快速两字呢?首先,我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好,纯粹无条件帮忙转介绍的不谈,无非就是以下两种形式(1) XX妈妈,你好,这样子,你看XX同学在我们这学习这段时间,成绩进步很明显,说明我们机构教学还是不错的,你这边如果有朋友的孩子也要报班的话,帮我介绍介绍的,我们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦!(2) XX妈妈,你好,这样子,你看XX同学在我们这学习这段时间,成绩进步很明显,说明我们机构教学还是不错的,现在我们机构在做转介绍活动,转介绍一个新生我们可以得一节课哦(我们可以奖励1
2、00元现金哦) 试想一下,如果你是家长,你会帮这个机构去做转介绍吗?我相信大部分家长是不愿意的,因为他如果这样做了,而且他的朋友知道他介绍进来报名还能得到礼物,他的朋友会怎么想XX妈妈?利用我们赚钱?赚课?赚礼物?是啊,现在大部分家长不愿意做转介绍还不是放不下那个面子。那么是否有一种方法能够让家长大胆的去做转介绍呢?有!下面我就详细的讲解下这个方案:(1) 首先,排出你这个空余的时间断,计算出你这边还能容纳多少学生(2) 其次,计算出你接下来每招一个学生所需付出的课程的成本 课程成本=老师课时费+材料费+可以忽略不计的水电费为什么课程成本会是这3项的相加,而不是加上房租,加上教师基本工资呢?那是因为,如果你不收这个学生,你房租要不要交?教师的基本工资要不要发?显然这些都依然还是要付出的,这跟你招多少学生无关。(3) 计算好这些之后你就可以去设计你的转介绍方案了.当然我们转介绍肯定要让利,校区在还没满的情况下,肯定要想着去招满,而不是守着这几个学生去赚钱,因为只有招满了,校区上课人数多了,家长才会觉得,你们校区人多,那肯定课程不错,就像我们去吃饭,排出一些想节省时间的,肯定会选择人多的饭
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