03.主播的定位

1、 主播的定位找准需求，才有未来定位便于粉丝一眼读懂你 平台的定位决定它的高度，主播的定位决定拥有什么样的粉丝。一个想要在直播界出人头地的主播，要做的第一件事就是给自己一个准确的定位。只有定位明确了，才能确定日后的发展方向以及直播的主要内容。 有的人不想过早地给自己定位，想要在实践中摸索。平心而论，这种思维方式或许适合别的行业，但是对主播来说并不适合，因为主播是要在观众面前抛头露面的，一旦你确定一个方向，观众和平台也会记住你，就会理所当然地把这个定位和你绑定在一起，如果你日后改变了这个定位，观众未必会接受，而且还会受到之前定位的影响。 “定位”并非一个宽泛的概念，也不是一个细化概念。有的人认为自己能歌善舞，以为这就是定位，其实这只是你个人的特色而已。如果你只是简单地把自己的才艺或者个性当成定位，那还是弄不清你在直播界的发展大方向。很多时候，选择的确比努力更重要。 斗鱼上有一位叫张小薇的美女主播，如果单看学历，这就是一位北京传媒大学的硕士，似乎和电竟、直播都没有相关性，应该从事和传媒有关的工作，然而在进入张小薇的直播间以后，你会看到一个“话疡”主播，脑洞级大，和粉丝像是喷家常一样沟通，完全

2、看不出学霸的气息。个人识别度高，也很有观众缘。 张小薇缘何要决意当一名主播呢？因为她实在太爱说话，内心像藏着团火一样，每时每刻都忍不住要迸发出来，而这样的特质似乎并不适合在公司里上班，所以张小薇毕业后选择了主持人的工作，但是主持人也不是想放开就可以放开的，思前想后，张小薇决心把自己的优势放大，于是来到了娱乐化的斗鱼直播平台，开启她的直播事业。 主播有很多种，有电商主播，有游戏主播，还有秀场主播等，这些主播类型虽然可以转型，但是转型是要有代价的。比如你之前是游戏主播，粉丝大多数是游戏玩家，突然有一天你改成了秀场主播，更换了新的平台，那么这些粉丝不可能全部会被迁移过去，最多有少数的死忠粉会跟过去，这样一来你就失去了原本属于自己的流量。所以，瞄准一个方向发力，才能让你的人气具有持续性，同时也能在一个领域积累知识和经验。 那么方向如何选择呢？我们选取几个主流的主播类型分析一下。电商主播，直接面对的就是消费者，十分考验你的商业嗅觉以及对电商行业的了解程度。看看如今淘宝直播上的头部主播，大多数都是有从商经历的，比如薇娅、烈儿宝贝等，再或者有着专业技能，比如李佳琦，所以对市场不敏感，对行业不了解，贸

3、然进入电商直播很难有大的作为，特别是像淘宝直播这种大神云集的平台，新人出头必然要经历一个长期蛰伏的过程，这对于素人主播的心理素质是极大的考验，如果你的抗压能力较弱，不建议从电商直播做起。 当然，电商直播的发展方向更开阔一些，毕竟直播带货现在成为主流，未来会有更多的平台进入，那么在供应链方面电商平台优势更突出，也会有更多的资源和政策倾斜。所以，做电商主播前期挑战性很大，后期可能会享受到很多优厚待遇。 游戏主播，受众人群多为男性用户，他们大多数是“直男思维”和“直男审美”，这和淘宝直播上的在线用户有较大的区别，当然这并不代表男性主播更有优势，只是切入点不同。如果是女性主播，单靠颜值并不能在游戏直播平台上占据一席之地，要像学生时代能够和男孩子打成一片的“假小子”(单指性格不包括形象）一样，喜欢电竞，性格爽朗，千万不要有文艺青年的那种矫情，这些特征或许在别的平台上管用，但是对虚拟世界里战天斗地的男性玩家来说很没有市场。所以，游戏主播并不太看重你是否有商业天赋，而是要有一股子钻研的气质，喜欢在游戏里较真，好胜心强，这些才能成为你吸粉的特质。 和电商主播相比，游戏主播的发展前景同样开阔，虽然它本身

4、缺少电商的基因，但是很多平台做的是泛娱乐化，游戏只不过是内核而非全部，像斗鱼也十分注重发展直播带货，只是和纯粹的电商平台相比并不看重主播的商业背景，不过在供应链方面可能不具有太大的优势，主播有可能会前期面临的压力较小但是后期会遇到一些发展瓶颈。 秀场主播，同样是男性用户较多，不过他们和游戏玩家不同，来到直播间不是为了寻求紧张和刺激，而是休闲娱乐。由于缺乏核心的兴趣点，用户的素质可能良筹不齐，这就需要主播有较强的沟通能力和应变能力，不然一且在直播间里和观众发生冲突，往往很难收场。不过，秀场主播的门槛相对低不少，它不要求你有什么样的职业背景，也不要求你有过硬的技能，更多的是需要你有良好的外在形象和待人接物的能力。 从未来发展前景来看，秀场主播想要走直播带货的路线难度系数较大，因为秀场直播间里的粉丝往往和你带货的目标人群不重合，除非是平台有清晰的思路，能够根据用户特征定制相关的产品。另外从资源的角度看，秀场直播平台的电商化程度较低，未来直播电商大战时，供应链的控制权必然是争夺的焦点，那么秀场主播有可能会面临着有百万订单却没有货源的尴尬问题以上只是列举了常见的几种类型主播，其他类型的主播，也都

5、是根据平台和用户的特点来区分的，研究起来并不难，只要去相对应的直播间里在线停留一段时间，就能发现各自不同的特点。 当你选择了一个明确的发展方向时，那就开始了一段素人主播的历程。这个阶段是初始阶段，也是你的起步期。无论是做电商主播还是游戏主播，这时的你必然是默默无闻的，这是可以预见的必经之路，所以一定要以平和的心态面对。当然，这并不代表着你要被动等待，而是一边直播一边搜集信息反馈，看看自己是否存在着硬伤，是否偏离了自己预设的方向，特别是要戒骄戒躁，不能一看到排行榜上没有自己的名字就心灰意懒，或者盲目跟风去模仿榜一，这并非捷径，反而可能扰乱了你预设的发展路径。 “宝子啊”是虎牙的一位游戏主播，号称“和平精英一姐”。虽然貌美如花，但是她没有选择做秀场直播，因为秀场本身缺乏内容，而游戏直播就不同了，每年都会有各种类型的电竞比赛，引起网友的关注，这就给了自己出人头地的可能。另外，宝子十分擅长经营和粉丝的关系，总能和粉丝保持良好的互动，让她在和平精英版块霸榜相当长的时间，让她人气枫升。 选对了方向，选对了策略，加上过硬的游戏技术，让宝子啊成了虎牙的头部主播之一。可能有人觉得，在遍地都是男性用户的平

6、台，和粉丝搞好关系不就是依靠颜值获得好感度吗？其实不然，如果你看过宝子啊的直播，就会知道她绝不是靠发惨撒娇取悦粉丝的，而是像个毛头小子一样在游戏里横冲直撞，让不少粉丝产生强烈的亲近感。 所以，定位不是泛泛而谈，它要具体指向你身上的某个特征，这个特征会成就你成为某个类型的头部主播，而这个特征是需要自己去发现的，如果依靠别人去指点，有可能会误导你，因为我们在他人面前展现出的自我未必是真实的自我，所以我们要直面内心，问问自己擅长在哪个领域发力并考虑好作出扶择之后面临的压力和后果，这个定位才是理智的。那么在明确定位以后，轻易不要回头去审视，而是要一门心思地走下去，越坚定越能增加幸运值，越徘徊越容易错失机会。 平台定位决定平台内容 视频直播是一种利用互联网及流媒体技术的直播形式。对视频直播而言，它将文字、声音、图像等丰富元素融合在一起，而且它还利用真实、生动的真人表演，给大家制造出强烈的现场感，这样能很容易吸引观众的眼球，从而达到令人印象深刻、记忆持久的传播效果。 正是视频直播的这些优势，催生了互联网视频直播行业的迅猛发展。各界大佬们纷纷脐身视频直播的行列，或者收购投资，或者打造新颖独特的直播平

7、台。可以说视频直播已经成为一种新的经济纽带，将原本看似没有联系的各行各业都紧密地联系起来。 在做视频直播之前，首先要做好定位。因为一旦视频直播有了准确的定位，就犹如在茫茫大海上航行的帆船有了灯塔的指引。清晰的目标也是整个直播平台前行的动力。 如果，一个直播账号没有明确的定位，观众就无法做出明确的判断，以至于给观众一种可有可无的感觉。当观众无法意识到账号存在的意义时，也就失去了进一步关注的基础。那么，对于一个直播账号来讲，如何才能体现自己的特征呢？ 1.如何选择适合自己的直播方向 对于一个直播平台的运营者来说，选择了适合自己的直播方向，将会如虎添翼，并在直播市场中大有作为，成功分得一杯樊。反之，将会以失败告终。所以，一个适合自己的直播方向的重要性也就不言而喻了。 2015年下半年映客的火爆便是很好的证明。映客作为国内外众多直播App中的一款，之所以能够脱颖而出，在很大程度上是因为它的形式更简单，玩法更多样，并且映客真正实现了“让视频直播不再是专业人士的特权”这一目标。另外，映客不仅仅能够让用户实时观看视频，而且它还有一个让用户欲罢不能的特性：变现能力强。 只需一个映客App,无论是业余主

8、播，还是专业主播，都能自由开启直播。直播的内容也很随意，没有强制要求。当挣到一定的映票时，用户可以对其进行提现，这也就是用户所挣的钱。边玩边挣钱，这是多少人梦寐以求的事情。映客将用户的娱乐需求与经济需求很好地结合了起来，满足了用户的需求，获得了用户的认可。这既是映客直播的方向，也是它的特色所在。 所以，要想在众多的视频直播平台中独领风骚，关键在于对直播平台的定位。对于定位，运营者们需要思考的是：我有什么资源？因为这些资源决定了直播平台的发展方向。一般可以从以下三个方面考虑。 (1)资金因素 资金直接决定了一个直播平台是否能够顺利开展。在如今资本创富的潮流影响下资金在很大程度上对平台的发展起着决定性的作用。如果你有足够的资金，你就能打赢这场没有硝烟的战争。反之，你就只能黯然退出战场。 BAT之所以能够在互联网领域独领风骚，一个很直接的原因就是他们拥有雄厚的资本作为支撑。易租宝起来了又倒了，可支付宝毅然屹立于互联网金融界。用户为何如此信赖支付宝？其实还是因为有阿里这个强大的财力做后看。做直播平台也是如此，必须要有前期的投入，才能有后期的收益。 平台的运营者在确定直播方向时，应该结合自身的资

9、金财力情况进行定位，而不应该盲目地规划平台的发展规模，因为错误的方向会让整个直播平台一步错，步步错，最终遭到淘汰。 (2)技术因素 技术决定了视频直播的质量和功能。随着IT技术的发展，视频直播变得越来越容易。一套简易的设备或者一部手机，就能完成视频直播的制作。但是，反观这些直播视频，大都存在观看不易、操作烦项、画质不清晰的问题。这些问题无疑会影响到整个直播平台的发展。 直播平台的运营者在确定平台发展方向时，应该充分考虑技术因素，根据已有的技术力量选择直播方向。如果运营者选择了一个自身技术水平无法达到的直播方向，那无异于搬起石头砸自己的脚。由此可见，技术因素也是一个不可忽视的因素。 (3)人力因素 一个直播平台的顺利运作离不开人力因素。而作为人力因素之一的直播主播，是整个直播平台直接对接用户的前线人员。所以，主播的质量往往直接决定了用户量。在这个看脸的时代，主播颜值的重要性被提到了首要地位。一份网络调查显示，99%的用户是冲着主播的颜值去的。网络上甚至流行着一句这样的话：“没有一张网红脸，就别来揽这主播活儿。”由此可见，一群高颜值的主播对于直播平台发展的重要性。 直播平台的运营者在确定直播方向时，应该将人力因素考虑进去。就拿主播来说，毕竟每个主播所擅长的领域各不相同，如果你的平台中主播多数擅长游戏，那么你就应该将游戏直播选作平台发展方向。如果平台的主播们擅长唱歌跳舞，那么秀场直播应该是你选择的方向。 当然人力因素还包括运营者的能力、技术人员的水平、用户群体等。一个优秀的平台运营者在为平台选择方向时，会将所有情况综合起来考虑，而为平台选择一个量身定制的方向。 综合资金、技术、人力这三大因素，基本能够确定一个直播平台的发展方向。对于直播平台的

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