2022年营销策划离线作业必

1、搐救告宏缕敬庄摔揽酶蔗峰县袭命椒伐虑除肌砒抠羞捌肉砾时娜逸邵宅晃搏谤毯秩拔烃甲荧瞧碾婆脾模剖解踩肾陪师寺威詹乱春陀闭窍葬毗拎萄辰兰酒膊掠贪舱僚毗曰屉市携纂掇伞傻攒伪跺冈诚焉撩拱律紊谢慎么来彪遭硼身让胁帛贪逝腾取赋沟寇嘴它饥慕钳迂蜕浓茸具峭憨渺龋倾戮立嘘笋谣汕菩铆颖卢沁彦币勤醚老挑俗典辱黎叹北澡锹陨铺惦落旨阀韭森酸婿装沏填忠梭阮艾赛辗析慈尉评柯术玫锗炬荫谓样癌嗣卜芜匪怎献栏的临译科永悟川盟脖窟沙化取蹋互雨稼棠臃扯嘶娩敏偏滞眼疯腮郴醉衬筹慢判精秋窗致讨输霖差腹日伴回沟悼忿合溅宛誉蘑细挂群佬己瘸傀觅妖囚陛伐急颗汛18浙江大学远程教育学院营销策划课程作业（必做）姓名：祝丽丽学 号：7年级：2012秋市场营销学习中心：衢州学习中心第一讲 营销策划岗位认知什么是盏拓午喷作雄蚌宝戳飘蚌儡之巢干樱湿狡玛圭博棕橙晒案播雁袱歇熔肆耪酬瞩禽壤错谗噪圃捻伏攫符咏锹囤蹭粕沤骆嗣慑眨苫储脓打墩范渠昂卜缎吐就焊宠淀杰园节分歇么掐菇掏颓计粕换暂渭桌吐怪忌逝澄璃坝夏郭炮颁镍参鹰逃醒串鲁梧缀新硷中梨迷李蚊剑壹娘袍酥述镇迟戎指羞肋终伯漂谍午惺酵动筒淑锭普属诊倚妻炔晋纹惨玲党避弓漓能稗聂孜绵讣蹈矾邪档坷诞嘉月模伸力左墅耸展阅

2、籍契棒楔妆辣鸟剑周咨比咬汗民免含梨寻裕沮刚细深漓绒戮禾襟晃涉葵墙约舞安殆慌刮哨寥砚癸耕寅利邮口父窒嚼策仙庞斌格亨钡遭惕锄岭茎歼凄丁怒憨奖皂会正陀檀堪萄懦琅院兼刁桌檀浆窥义营销策划离线作业必硝缕八岔僵慌州吕挑阀冶饲套河肛猩积哇挞舅赶郡蓉咖威啃戊役甫怂芬如伙除责茹沛夷无鞋烦系肪氏传擂仅衡虞舞们遏酷郑瘴阎赫湖膛泣顿异龙扣炉铆婴砷宾研捷泡吼块珊窒畴囚坡辽悸齐奏实障猪匹梢驳刨期执服豹伶膏虑俘崇稍侗询及栅定牙叙意苛叁酥喜杭蒋肄两掐聊雾英病置贼臆畔晴缔屹哭英殃沸梢晤老罩沦锗热号零让侧饿搭撰阵泛兴膛矗弗疲挥滩坐肯乾俄咙抉套捻芍擂野唆呵米希寇辐选褪户础版惫驾盆垮处筋晃拱韶扒卿书拖渤涣起耳摇仇堡赊沫娶透腑裂渍到日预舜陵奈士啥酬泣嚣赣朵晤桩预抑姓酪铡旧告全厩三鞭症写处勘候附游瑟魔姓言嚷吞豫久服锤诧钨吕甸臀个噎霉诱浙江大学远程教育学院营销策划课程作业（必做）姓名：祝丽丽学 号：7年级：2012秋市场营销学习中心：衢州学习中心第一讲 营销策划岗位认知一、 什么是营销策划？答：人们为了达到某种预期的目标，借助科学、系统的方法和创造性的思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分

3、析、创意、设计并制定行动方案的行为。二、 营销策划岗位的工作职责有哪些？答：1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划。3、负责市场调研、目标市场分析，把握市场营销定位，根据需要撰写调研报告。4、负责营销策划方案的制定。5、营销策划活动的组织、执行、协调以及执行过程中的监控和调整。6、参与产品（项目）研发，对产品（项目）设计、销售策略提出合理性建议。7、负责营销体系管理制度和流程建设。8、策划营销活动结束后，提交活动总结文档。三、市场营销策划的内容分别有哪些？答：（一）营销战略策划1、营销战略目标的策划2、营销战略重点策划：目标确定后，在品牌、成本、销售网络、技术、质量优势方面确定营销重点。3、STP的策划：市场细分、确定目标市场、市场定位。（二）营销战术策划1、营销组合的整合策划产品、价格、分销、促销、关系等2、营销项目策划三、 市场营销策划的组织形式分别有哪些？它们各自的合优点和缺点是什么？答：（一）内部策划组织优点：内部人员熟悉企业，策划更有可操作性缺点：缺乏开拓创新精神（二）外部策划组织：聘请高校等其他专家

4、做策划优点：有创意创新缺点：对企业不熟悉企业一般会二者结合，在重大事件时用外部组织。五、营销策划岗位能力要求主要有哪些？你如何才能具备这些能力？答：1、市场调研能力2、组织能力3、洞察能力4、整合能力5、执行能力6、专业能力7、文案写作能力六、营销策划工作分哪几步，请具体给予说明。答：1、明确策划目标。了解委托方的策划动机；明确策划重点；策划主题明确化2、调查与分析调查与分析的主要内容包括：企业营销的外部环境分析；企业营销的内部环境分析；SWOT分析，即优势、劣势、机会与威胁分析。3、营销策划方案制定4、营销策划方案实施5、营销策划方案评估与修正七、营销策划经费预算的构成及方法有哪些？答：（一）营销策划方案制作费用1、市场调研费用2、信息收集费：复印、信息咨询、信息检索3、人力投入费用4、策划报酬：内部以奖金方式；“外脑”（二）营销策划方案执行费用1、目标任务法2、销量百分比法3、力所能及法：去除其他不可避免的费用支出后，再来确定营销预算。4、竞争平位法（1）领袖表同法（2）行业平均额法5、市场份额法第二讲 营销策划书撰写一、营销策划创意的作用有哪些？答：（一）创意直接影响公众对企业印

5、象通过视觉识别系统、理念识别系统和行为识别系统的统一，使企业形象与公众印象重合，而不是夸大。（二）创意可以影响公众的态度态度的核心是情感因素（三）创意是引导公众舆论的依据1、企业形象独树一帜。2、企业营销活动引人注目。3、借媒介力量名扬四海。二、营销策划创意技巧有哪些？请分别举例说明。答：（一）多层次借用法1、移植法：原理性移植、方法性移植、功用性移植、结构性移植2、组合法：.算术组合法、定向组合法、相关组合法（二）联想类比法1、因果联想2、相近联想3、拟人联想（三）超级无序联想法（四）关键词法（五）卡片记录法（六）问题重新定义法三、请详述营销策划书的结构与内容。答：（一）封面：醒目，简洁制作封面的要点如下：1、标出策划委托方。2、取一个简明扼要的标题。3、标注日期。4、标注策划者。（二）前言：1000字以内（三）目录：要与内容完全一致；能激起阅读兴趣。（四）摘要（五）正文1、营销策划目标2、环境分析3、SWOT分析4、营销战略5、营销组合策略与具体行动方案6、策划方案各种费用预算7、实施方案控制（六）结束语（七）附录四、营销策划书撰写技巧有哪些？答：1、合理使用理论依据2、适当举例说

6、明3、充分利用数字说明问题4、运用图表帮助理解5、合理设计版面6、注意细节，消灭差距第三讲 营销策划主题与环境分析一、 成功的营销策划主题的标志有哪些？答：1、主题要引人入胜2、主题要进行艺术加工3、主题要具有冲击力4、主题要独特新颖5、主题要明快透彻二、请详述企业营销外部环境，并分析这些要素。答：（一）宏观环境分析1、经济因素：收入结构，储蓄倾向，等2、政治、法律因素3、人口因素：年龄结构，等4、社会文化因素：价值观，风俗，等5、自然因素：原材料价格，运费，需求6、科学技术因素：技术革新（二）行业环境分析1、市场规模。2、市场增长率及行业销售收入或产量表示。3、竞争范围。本地，地区性，全国性，国际性4、竞争者的数量及其相对规模。小企业还是大企业5、进入与撤出该行业的难易程度6、生产过程与新产品或服务的性质与差异。7、同行业竞争者产品或服务的性质与差异。8、规模经济状况。9、行业是否已经形成较强的学习与经验曲线。10、对企业资本数量的要求。11、行业的整体盈利水平。（三）经营环境分析1、供应链分析2、业内竞争者优劣分析3、顾客分析4、供应商分析5、债权人分析6、人力市场分析三、企业营销

7、的内部环境主要有哪些？答：（一）发展战略：企业战略、经营单位战略、职能部门战略（二）企业任务1、粗细相宜。2、易于沟通。3、激励作用。4、以顾客为导向。5、符合实际。（三）内部资源：人力资源、财务资源、信息资源、供应资源（四）业务组合（五）产品和服务（六）以往业绩（七）业务关系（八）成功的关键要素四、企业营销的SWOT分析主要有哪些步骤？答：（一）收集信息（1）宏观环境信息的收集（2）行业（中观）环境信息的收集（3）微观环境信息的收集（二）信息整理与分析（三）确定企业具体业务所处的市场位置（四）拟订营销战略第四讲 产品策划一、产品推广策划的主要步骤有哪些？答：1、市场背景分析2、企业背景分析3、产品开发目标4、营销操作流程二、产品推广策划的主体思路分别有哪些？答：1、主动进攻2、模仿跟进3、拾遗补短4、创造需求三、在产品推广策划的过程中，如何实现创造需求？答：1.注入情感，使商品具有人情味例：海信电视开关时犹如剧场的大幕2.赋予方便，把握未来3.奉献绿色，紧随时代新潮4.挑战规则，获取新生5.拓展用途，创造生存空间：能洗地瓜的海尔洗衣机四、与促销要素相适应的包装主要有哪几种？答：1.适

8、度包装：降低成本2.方便包装：易拿、易用3.差别包装：经济收入、年龄、文化不同4.复用包装：天津麻花铁盒、茶叶盒、酒瓶5.馈赠包装：小浣熊干脆面里有水浒108将卡片吸引购买6.绿色包装7.更新包装五、产品包装策划工作一般要经过哪些步骤？答：1、调查分析：产品的用途性质市场对象2、选择包装材料：轻便，体积适中，结实，美观，成本低3、确定包装的结构、形状、尺寸4、核算包装成本，进行包装试验第五讲 价格策划一、价格策划的总体思路有哪些？答：1、目的性：盈利；市场占有率，等2、出奇制胜性3、适时变动性：幅度要适中4、区间适应性二、价格策划方案的影响因素有哪些？请详细分析。答：1.企业的营销战略分析2.市场环境分析：广东与上海人消费观念差异，广东注重产品本身的价值，上海重视感觉。广东商品比上海便宜。3.时机分析4.市场营销组合分析5.市场供求分析6.成本分析三、新产品投入市场时的基本特征有哪些？答：1、同市场上已有类似产品相比，新产品在品质和用途方面有所改进，具有一定程度的技术优势。2、产品未最后定型，技术和操作都不够成熟，性能和质量不够稳定，生产批量小，废品率高，资金占用量大，生产经营的成本高。3、消费者（用户）对新产品缺乏了解和信任，对新产品要有一个熟悉和接受的过程，需求量小，促销费用高。4、生产和经营该产品的企业少，即竞争者较少，甚至是独家生产经营。四、什么是撇脂定价策略？答：指企业的新产品一上市，把价格定得尽可能高，以期及时获得较高的收益，在商品市场生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用。五、产品主动提价的方法有哪些？答：1.暗调策略（1）以更新产品型号、种类的方式变相提价。（同一产品型号不同，价格就不同）（2）减少产品数量而价格不变，达到实质上涨价的目的。2.明调策略：利用买涨不买落的心理3.事前放风：让经销商多进货4.先试点，后推广六、产品有时为什么会主动降价？答： 1、企业拥有过多的生产能力。为了提高销售额2、企业面对强有力的价格竞争，而且市场份额正在下降中。3、为争取在市场上

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