题库测试2022年房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷B卷(含答案)

题库测试题库测试 20222022 年房地产经纪人之业务操作全真模拟年房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷考试试卷 B B 卷卷(含答案含答案)单选题（共单选题（共 6060 题）题）1、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化 B.建立客户关系 C.产品和服务的市场交换 D.满足市场需要【答案】B 2、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训 B.目标客户分析 C.上岗考核 D.专题培训【答案】C 3、任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致 B.适合本土化 C.适合商业模式发展态势 D.坚持差异化原则【答案】B 4、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A 房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620 B.4444、4620 C.4444、6296 D.4400、6296【答案】C 5、房地产产品 SWOT 分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境 B.内部优势和劣势 C.产品定位 D.销售策略【答案】A 6、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性 B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧 C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬 D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】A 7、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证 B.房屋购买协议证书 C.土地使用权证 D.他项权利证书【答案】B 8、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点 B.项目既定市场定位 C.项目运作模式 D.市场实操案例反馈【答案】D 9、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题 B.周围环境的概况 C.价格的具体数据 D.户型面积的计算方法【答案】C 10、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性 B.关注性 C.急迫性 D.有效性【答案】C 11、以下印模材料精确度最高的是 A.琼脂印模材料 B.硅橡胶印模材料 C.聚硫橡胶印模材料 D.聚醚橡胶印模材料 E.藻酸盐印模材料【答案】D 12、下列描述中，不符合继发性肺结核的是 A.以内源性再感染为主 B.以淋巴道和血道播散为主 C.以气道播散为主 D.多从肺尖开始【答案】B 13、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小 B.物业管理范围 C.置业目的 D.经济价格大小【答案】A 14、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系 B.依附关系 C.权利证书 D.未来收益【答案】A 15、MLS 系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的 MLS 系统 B.强制性的 MLS 系统 C.全国性的 MLS 系统 D.企业内部的 MLS 系统【答案】A 16、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2 B.3 C.4 D.5【答案】D 17、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平 B.房地产证券化政策 C.一段时期内房地产贷款投向政策 D.销售现场资料【答案】D 18、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和()来确定。A.现时性调查 B.定性调查 C.描述性调查 D.回顾性调查【答案】C 19、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C 20、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告 B.网络广告 C.平面媒体广告 D.报纸广告【答案】A 21、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信 B.产业杂志 C.活动营销 D.网络推广【答案】B 22、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A 23、下肢深静脉血栓形成不易引起 A.栓塞 B.机化 C.脱落 D.下肢坏疽【答案】D 24、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为 3800 元m2，而该新型住宅的价格定为 3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略【答案】B 25、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员 B.企业中层人员 C.社会中端阶层 D.社会低端阶层【答案】A 26、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。A.10 B.15 C.20 D.30【答案】A 27、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是()。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活 B.宣传对象明确、针对性强 C.针对性、亲切感 D.长期性、固定性、集中性效应【答案】A 28、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整 B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞 C.腺体内被覆腺上皮细胞 D.子宫颈原位癌病变【答案】A 29、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病 B.新月体性肾炎 C.IgA 肾病 D.弥漫增生性肾炎【答案】A 30、房地产市场细分的原则中，()即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性 B.稳定性 C.可衡量性 D.可进入性【答案】B 31、淤血的病变包括（）。A.局部发绀 B.局部血量增加 C.小静脉扩张 D.毛细血管扩张【答案】A 32、房地产市场商圈调查方法中，()是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查 B.访谈法 C.抽样调查 D.典型调查【答案】A 33、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3 B.5 C.7 D.10【答案】B 34、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑()，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度 B.产品组合的宽度 C.产品组合的高度 D.产品组合的深度【答案】B 35、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。A.增加 B.回收 C.支付 D.减少【答案】B 36、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018 年 5月，与 6 家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D.特别推荐【答案】C 37、市场营销组合 4P 策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销【答案】A 38、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。A.独立从事房地产经纪工作的自然人 B.可以在全国范围内从业 C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导 D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】C 39、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎 B.动脉粥样硬化 C.肺癌 D.胃溃疡【答案】A 40、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向 B.反向 C.可能正向，也可能反向 D.以上都不对【答案】C 41、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。(2011 年真题)A.讲座揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.互联网开发法【答案】A 42、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易 C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B 43、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 10000m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010 年真题)A.4590 B.5294 C.5765 D.6353【答案】D 44、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.比较定价法【答案】A 45、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息的循环利用 D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D 46、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的()。A.试探性问题 B.镜像型问题 C.开放式问题 D.指导型问题【答案】A 47、女，58 岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易 A.血行转移 B.直接侵犯邻近淋巴结 C.沿血管、神经束生长 D.区域淋巴结转移 E.侵犯面神经【答案】D 48、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2km B.3km C.5km D.6km【答案】A 49、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料 B.人文社会经济资料 C.交通流量资料 D.内部资料【答案】D 50、某项目总投资 10 万元，建筑投资 500 元/m2，若总建筑面积 1000m2，预期利润 6 万元，则单位价格为（）元/m2。A.350 B.420 C.500 D.660【答案】D 51、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体 B.写字楼 C.LOFT D.商务公寓【答案】A 52、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2 B.5 C.10 D.15【答案】B 53、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放 B.交叉免疫反应 C.遗传易感性 D.T 细胞不应答【答案】A 54、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】C 55、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓 B.写字楼 C.LOF