近三年房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷B卷含答案

近三年房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷近三年房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷 B B卷含答案卷含答案 单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。A.以赢利为目的 B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出 C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足 D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】B 2、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境 B.房地产市场调查 C.房地产市场政策 D.房地产市场分析【答案】B 3、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】D 4、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析 B.内部资源分析 C.确定目标客户 D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】B 5、房地产市场细分的原则中，()即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性 B.稳定性 C.可衡量性 D.可进入性【答案】B 6、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓 B.商铺 C.铺面房 D.LOFT【答案】A 7、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源 B.先有客源再有房源 C.房源和客源的开发不可兼顾 D.房源和客源互为条件【答案】D 8、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.宣传推广 D.物业档次【答案】C 9、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立 B.公正 C.登记 D.行为发生时【答案】C 10、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体 B.购买欲望是需求行为的物质保障 C.购买欲望是需求的动力 D.购买能力是需求的实现条件【答案】B 11、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方 B.买方 C.房地产经纪人员 D.房屋管理局人员【答案】D 12、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户 B.紧邻区域企业客户 C.投资型客户 D.海外客户【答案】D 13、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房 B.电话咨询 C.提前空看房屋 D.陪客户看房【答案】C 14、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在 E 市市区繁华路段派发 DM 宣传单 B.在 E 市高速公路旁设立户外大型广告牌 C.在高尔夫杂志上刊发广告 D.在高档俱乐部举办酒会【答案】A 15、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是()广告。A.通知性 B.说服性 C.提醒性 D.了解性【答案】C 16、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】A 17、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤 B.炎性息肉 C.炎性浸润 D.肉芽肿【答案】D 18、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析 B.区位和地块特征分析 C.地上物特征分析 D.法律特征分析【答案】C 19、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型 B.菜花型 C.内生浸润型 D.溃疡型【答案】B 20、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为()。A.利益相关者 B.竞争者 C.企业自身 D.市场营销渠道企业【答案】D 21、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷【答案】A 22、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法 B.广告法 C.人际网络揽客法 D.客户介绍法【答案】D 23、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物 B.与客户约见地点最好是在经纪门店 C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定 D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】C 24、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT 矩阵中应为（）条件。A.S B.W C.O D.T【答案】B 25、甲状腺乳头状癌的病理变化有 A.多级乳头分支 B.核呈毛玻璃样 C.砂粒体形成 D.滤泡形成【答案】A 26、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式 B.行业自治模式 C.市场调节模式 D.行政与行业自律并行管理模式【答案】B 27、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。(2012 年真题)A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务 D.房屋价格评估服务【答案】C 28、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒 B.流感病毒 C.巨细胞病毒 D.埃可病毒【答案】A 29、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训 B.销售资料学习 C.销售筹备培训 D.目标客户分析培训【答案】B 30、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 D.项目策划与销售【答案】A 31、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格【答案】B 32、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。(2009 年真题)A.参与工程施工和监理 B.就施工和销售现场的协调提出建议 C.制定价目表 D.制订销售方案【答案】B 33、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表 B.房屋状况说明书 C.看房确认书 D.房屋交接单【答案】D 34、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托 A 房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了 A 房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年 2 个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于 10 年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范 B.李某如将收取的“好处费”上交 A 房地产经纪机构，就不存在其他违规行为 C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为 D.该经纪业务如对王某造成损失，则 A 房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】C 35、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 10000m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010 年真题)A.4590 B.5294 C.5765 D.6353【答案】D 36、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户 B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补 C.核心主力店先行、辅助店随后的原则 D.利益最大化【答案】B 37、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道 B.选择性分销渠道 C.独家分销渠道 D.二级渠道【答案】C 38、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010 年真题)A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点【答案】C 39、下列营销成本中，属于营销调研成本的是()。A.渠道设计费用 B.自建分销网费用 C.整理和分析费 D.处理客户投诉的费用【答案】C 40、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面 B.商务会所功能 C.裙楼商业必要业态 D.生态节能高新技术【答案】A 41、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型 B.全腺泡型 C.腺泡周围 D.不规则型【答案】B 42、房地产三级市场的供应方是()。A.政府 B.房地产开发商 C.业主 D.投资者【答案】C 43、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性 B.相对性 C.差异性 D.政策强制性【答案】A 44、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划【答案】A 45、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源 B.出售房源 C.住宅类房源 D.租售房源【答案】C 46、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低 B.恶性程度越高 C.转移越早 D.对放射治疗越敏感【答案】A 47、房屋销售工作的核心环节是()。A.房源信息管理 B.房源营销工作 C.评估房地产市场价格 D.收集物业及业主信息【答案】B 48、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训 B.公司发展目标培训 C.广告运用培训 D.公司背景培训【答案】C 49、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在()环节。A.交易谈判 B.交易达成 C.物业交验 D.收集物业信息【答案】C 50、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009 年真题)A.付款金额与付款时限 B.付款金额与付款方式 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息【答案】B 51、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。A.幕墙材质 B.公共空间尺度 C.标准层设计 D.建筑结构【答案】A 52、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性 B.销售商务性 C.购房（承租）客户多为企业 D.项目运作专业性【答案】C 53、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。A.卖方(或房主)的资格甄别 B.卖方(或房主)的财务状况 C.卖方(或房主)的真实意愿 D.判断决策人【答案】B 54、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是()。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策 B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划 C.国民经济产业结构和主导产业 D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】C 55、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期 B.进场期、开盘期、稳定消化期 C.蓄客期、开盘期、稳定消化期 D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】A 56、市场营销过程中的最后一