商业计划书大学生课程设计

XXX公司商业计划书 专 业 班 级 学生姓名 指导教师 摘要 XXX的优势就在于XXX是一个专业的软件资源提供商和Internet集成方案解决中心，我们的目标用户对象非常明确，就是软件用户、软营件厂商系统集成商和相关IT资源用户，因此我们在产品、技术支持、相关服务等方面有选择性地进行资源整合， 针对目前我们提出一个“重点发展电子物流、传统物流外包合作”的发展策略，这与原来操作方式进行了很大的调整，因为该层商业用户以个人性质为主，为了避开了繁重的配套商业工作，我们采取了合作的方式，使得我们的已轻装上阵，并充分使底层的业务进行相关的增值。目前，网站已开通的栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件show、聊天室等；近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。 关键词：XXX；Internet；软件 目录 引言.....................................................1 1. 公司执行总结...........................................1 1.1公司概况............................................1 1.2业务状况............................................2 1.3中国软件行业概述....................................3 2.产品与服务.............................................4 2.1共享软件商务解决方案................................4 2.2中小型软件商务解决方案..............................9 3.市场分析...............................................12 3.1环境分析............................................12 3.2市场预测............................................16 3.3市场策略............................................17 4.竞争分析...............................................18 4.1竞争对手分析........................................18 4.2竞争策略............................................18 5.财务分析...............................................19 5.1融资计划、结构安排与投资退出........................19 5.2未来财务预测........................................21 6.风险分析...............................................23 6.1风险................................................23 6.2对策................................................24 引言 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 1 公司执行总结 1.1 公司概况 1.1.1 公司简介 北京XXX科技有限公司是由国内著名的网络与软件行业资深人士高春辉及其创业团队于2000年6月创办，它是在以提供软件及相关资讯内容的基础上，以“面向大众用户，发展企业用户”为策略发展的商务网站。 公司的目标是为中国的IT企业提供软件产品和系统集成的市场推广、销售、服务、协作开发、技术合作、渠道建设、市场调研、供求分析、商务交易等深度服务，同时也将为广大企业和个人用户提供软件资讯、系统集成应用、软件下载及教程、软件销售、企业应用、技术服务等全方位的实效服务。 公司的商务模式是通过将网上与网下资源的有效结合，为软件开发者与软件用户之间建立最有效与低成本的通道，为系统集成企业和应用企业提供方解决中心，以方案提供、新产品、新技术地展示为基础，最终成为国内最大方案解决中心，并为其它企业提供增值服务方案。通过我们提供的资源，使其得到最大可能的价值回报。以国内最大的软件资讯站和方案解决中心为起点，以权威的ICP为基础，建立国内最大的网上与网下软件商务平台和方案解决中心，为软件市场、系统集成、软件及应用服务的规范化、规模化、产业化提供最强劲的动力与资源。 我们本着对网络与软件行业深刻的理解于2000年7月推出了行业专业站点：“XXX”，并于2000年11月推出了一系列软件行业的商务解决方案，包括《共享软件商务解决方案》、《硬件厂商增值服务解决方案》、《中小型软件商务解决方案》、《自有、代理软件产品商务解决方案》。并明确提出了“中国软件资源提供商”的战略定位。 针对Internet和国内现状，我们于2001年4月15推出了“企业天下”栏目，为我们的盈利与战略发展提供了新的动力，目前该栏目正在试运行。 1.1.2 主要状况 一、商务构成图 中小型软件企业 孟松涛 COO 高春辉 CEO 焦国强 Business 商务部 HR 行政、人事部 CFO 财务部 高天羿 Market 市场部 陈涛 CDO 制作部 马全治CCO 内容部 孟松涛 COO 高春辉 CEO 焦国强 Business 商务部 HR 行政、人事部 CFO 财务部 高天羿 Market 市场部 陈涛 CDO 制作部 马全治CCO 内容部 Tech. 技术部 孟松涛 COO 高春辉 CEO 焦国强 Business 商务部 HR 行政、人事部 CFO 财务部 高天羿 Market 市场部 陈涛 CDO 制作部 马全治CCO 内容部 孟松涛 COO 高春辉 CEO 焦国强 Business 商务部 HR 行政、人事部 CFO 财务部 高天羿 Market 市场部 陈涛 CDO 制作部 马全治CCO 内容部 Tech. 技术部 系统集成企业 共享软件 硬件及其它企业 网上资源 网下资源 软件用户 企业用户 1.1.3 公司基本情况 目前公司基本发展状况良好，网上网下都在既定目标中进行，网站已开通的栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件show、聊天室等；近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。 公司现有人员20人，通过近10个月的工作，相关的软件资源目前已建立的有：软件销售渠道、软件推广渠道、软件厂商资源、共享软件资源等 “XXX”已经成为最专业的软件行业站点。 1.2 业务状况 1.2.1 网站和业务构成图 网站基本构成，如下图所示： 天 下 网 软件天下 企业天下 商务天下 桌面天下 下载 教程 桌面 Show 贺卡 教育 商城 共享 咨询 SI 人才 图书 软件 数码 业务构成，如下图所示 上层 底 层 中间层 3％ 100％ 15％ 0.3 10 1.5 300 -300 150 1000 0 100 基本结构 构成方式 会员构成(万人) 会员价值(元/年) 年收入(百万元) 1.3 中国软件行业概述 1.3.1 产业规模 我国目前从事软件开发、研制、销售、维护和服务的软件企业有1500家左右，加上兼营软件的企业，总数大约有5000家，从业人员为14万人左右，其中软件技术人员约10万人，另外还有30万人在各行业从事计算机应用、科研与教育工作。 我国软件产业是以中、小企业为主的群体，50人以下的企业中55％左右，50-200人的企业中42％左右，1000人以上的仅有北大方正和中软总公司等少数几家，集体、私营、中外合资企业占60％以上，并呈不断上升趋势。 软件企业主要集中在北京、上海、深圳、沈阳等经济发达和软件人才密集的地区。但近年来，随着经济的发展以及国民经济信息化和社会信息化的推进，西安、成都、大连、郑州、济南、昆明、武汉、长沙等地的软件企业正在迅速崛起。 1.3.2 发展特点 近几年新成立了一批专门从事软件产品开发、生产的软件公司，同时一些硬件制造商和应用部门将其软件部门分离出来，成立独立的软件企业。由于网络化的趋势和应用水平的提升，用户对计算机的需示从单机转向系统，而这种涉及软、硬件和网络互联的需求，单靠制造商、销售商往往是难以满足的。同时，我国国民经济一系列重大工程项目的启动，对系统集成市场产生巨大的拉动作用，使得一批专门从事系统集成企业应运而生。近几年来出现一些有利于软件产业壮大发展的兼并、融资活动，包括软件企业之间的相互兼并，硬件制造企业兼并软件企业，一些非IT上市公司收购软件企业，或软件企业通过收购上市公司实现买壳上市，海外的风险基金向软件企业注资等。典型的案例有：综艺股份控股连邦软件，创智、托普、科利华成功买壳上市，金碟、东方通等获得风险投资后发展起来。这些融资活动尽管规模还不大，但说明软件企业已经开始自我寻找发展壮大的途径。 1.3.3 技术水平和前景 数字化技术的成熟与普及、为网络、通信、软件、计算机、微电子以及家电厂商提供了难得的发展机会。在模拟向数字过渡的技术变革中，孕育着大量的创新机遇。在数字化领域无论是国内还是国外，目前均未形成垄断格局。我国数字化产品市场广阔，而软件又是数字化浪潮的核心