【中级会计职称考试】财务管理强化提高班讲义(李斌主讲)09收入与分配管理

1、第九章收入与分配管理第01讲销售预测分析考情分析本章为重点章，主要介绍收入管理、纳税管理和分配管理。其中，纳税管理是新增内容。本章各种题型都有可能涉及，并可能与其他章节合并作为主观题的考点，平均分值在10分左右。讲义编号NODE01187500090100000101：针对本讲义提问本章近三年题型、分值分布年份单选题多选题判断题计算分析题综合题合计20154分2分2分6分14分20144分2分1分5分12分20132分4分1分2分9分讲义编号NODE01187500090100000102：针对本讲义提问主要考点1.收入与分配管理的原则2.利润分配的顺序3.收入管理：销售预测分析、销售定价管理4.纳税管理（新增）：筹资、投资、营运、利润分配、重组中的纳税管理5.股利理论与股利政策6.股票分割与股票回购7.股权激励讲义编号NODE01187500090100000103：针对本讲义提问第一节收入与分配管理的主要内容【收入与分配管理的原则】1.依法分配2.分配与积累并重【注意】企业积累起来的留存收益作为内部权益资本，会对资本结构（权益与负债的比例）产生影响，因而收入与分配管理也是优化资本结

2、构、降低资本成本的重要措施。3.兼顾各方利益4.投资与收入对等讲义编号NODE01187500090100000104：针对本讲义提问【净利润的分配顺序】1.弥补以前年度亏损五年之内用税前利润连续弥补，五年之后用税后利润（当年实现的净利润或盈余公积转入）弥补。2.提取法定公积金1）提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%；2）当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取；3）用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%；4）法定公积金的用途：增资、补亏、（经股东大会特别决议）支付股利。3.提取任意公积金4.向股东（投资者）分配股利（利润）讲义编号NODE01187500090100000105：针对本讲义提问【例题单项选择题】（2012年）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（）。A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提正确答案D答案解析根据公司法的规定，法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。当法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不

3、再提取，而不是任意盈余公积金。本题的正确答案为D。讲义编号NODE01187500090100000106：针对本讲义提问【例题单项选择题】（2014年）下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（）。A.向股东分配股利B.提取任意公积金C.提取法定公积金D.弥补以前年度亏损正确答案A答案解析根据教材净利润的分配顺序，最后是“向股东（投资者）分配股利（利润）”。讲义编号NODE01187500090100000107：针对本讲义提问第二节收入管理【销售预测分析】（一）销售预测的定性分析法定性分析法即非数量分析法，适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时。讲义编号NODE01187500090100000108：针对本讲义提问产品寿命周期销售增长率预测方法萌芽期不稳定定性分析法（历史资料缺乏）成长期最大回归分析法成熟期稳定趋势预测分析法衰退期负数讲义编号NODE01187500090100000109：针对本讲义提问【例题多项选择题】（2010年）下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。A.德尔菲法B.营销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法

4、正确答案ABD答案解析销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法（又称函询调查法）。所以，本题的答案为选项ABD。选项C属于销售预测的定量分析法。讲义编号NODE01187500090100000110：针对本讲义提问（二）销售预测的定量分析法（数量分析法）预测对象有关资料完备1.趋势预测分析法1）算术平均法适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测。2）加权平均法权数选取遵循“近大远小”的原则，比算术平均法更为合理。讲义编号NODE01187500090100000111：针对本讲义提问例如，M公司2014年12月份预测销售量为139吨，2014年下半年产品实际销售量资料如下：月份789101112销售量（吨）138136142134146144权数0.010.040.080.120.250.5则M公司按照加权平均法预测的2015年1月份销售量为：1380.011360.041420.081340.121460.251440.5142.76（吨）讲义编号NODE0118750009010000011

5、2：针对本讲义提问3）移动平均法（算术平均法的变形）适用于销售量略有波动的产品预测假设预测值主要受最近m期销售量的影响，从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且mn/2）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n1期销售预测值，即：为使预测值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修正，其计算公式为：缺点：只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，代表性较差。讲义编号NODE01187500090100000113：针对本讲义提问例如，沿用前例M公司数据，采用移动平均法和修正的移动平均法预测该公司2015年1月份销售量为：（假设样本期为3期）按移动平均法预测2015年1月份销售量（2014年10月12月实际销量的算术平均数）（134146144）3141.33（吨）按修正的移动平均法预测2015年1月份销售量141.33（141.33139）143.66（吨）讲义编号NODE01187500090100000114：针对本讲义提问4）指数平滑法上期实际销量与上期预计销量的加权平均以事先确定的平滑指数a及（

6、1a）作为权数进行加权计算，预测销售量。预测销售量预测前期实际销量a预测前期的预测值（1a）平滑指数：预测前期实际销量的权数，通常取值在0.30.7之间。较大的平滑指数较小的平滑指数平滑指数越大，说明近期实际销售量对预测结果的影响越大；采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数平滑指数越小，说明近期实际销售量对预测结果的影响越小；采用较小的平滑指数，预测值可以反映样本值变动的长期趋势；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数讲义编号NODE01187500090100000115：针对本讲义提问例如，M公司2014年12月份实际销售量为144吨，原预测销售量为139吨，平滑指数0.6，采用指数平滑法预测2015年1月份销售量如下：2015年1月份销售量1440.6139（10.6）142（吨）讲义编号NODE01187500090100000116：针对本讲义提问2.因果预测分析法1）含义分析影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。2）

7、回归直线法假设产品销售量（Y）与其影响因素（X）之间存在线性变动关系（YabX）。讲义编号NODE01187500090100000117：针对本讲义提问例如，某轮胎厂专门生产汽车轮胎，而决定轮胎销量（Y）的主要因素是汽车销量（X）。已知某省近5年汽车及轮胎实际销量情况如下：年度20102011201220132014汽车销量（万辆）10001200150018002000轮胎销量（万只）6400780080001060012000假设2015年度，预计该省的汽车销量可达2500万辆，而该轮胎厂在该省的市场占有率为35%。采用回归直线法预测该轮胎厂2015年轮胎销量如下：年度汽车销量（X）轮胎销量（Y）XYX2201010006400640000010000002011120078009360000144000020121500800012000000225000020131800106001908000032400002014200012000240000004000000n=57500448007084000011930000依据表中资料，可得：a4480055.357500593

8、5即回归直线为：y9355.35x该省2015年轮胎销量9355.352500=14310（万只）该轮胎厂2015年轮胎销量1431035%5008.50（万只）讲义编号NODE01187500090100000118：针对本讲义提问【例题单项选择题】（2014年）下列销售预测方法中，属于因果预测分析法的是（）。A.指数平滑法B.移动平均法C.专家小组法D.回归直线法正确答案D答案解析因果预测分析法是指分析影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。本题的答案为选项D。讲义编号NODE01187500090100000119：针对本讲义提问第02讲销售定价管理【销售定价管理】（一）影响产品价格的因素价值因素价值的大小决定着价格的高低，价值量由生产产品的社会必要劳动时间决定成本因素影响定价的基本因素；从长期来看，产品价格总成本合理的利润市场供求因素供大于求，价格有向下压力；反之，则会推动价格上升竞争因素在完全竞争的市场上，企业几乎没有定价主动权；在不完全竞争的市场上，竞争强度取决于产品生产的难易和供求形势政策法规因素定价要考虑本国及所在国有关方面的政策和法规讲义编号NODE01187500090200000101：针对本讲义提问（二）企业的定

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