【最新】国美物流案例分析
27页1、国美物流体系的研究,国美简介,国美电器集团成立于1978年1月1日,是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在全国280多个城市拥有直营门店1200多家,旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌,年销售能力1000亿元。2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业,目前在两地已拥有17家门店,迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步;2004年国美电器在香港成功上市;2007年1月,国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并,同年12月,全面托管大中电器;2008年3月,控股三联商社,成为具有国际竞争力的民营连锁零售企业。,国美为什么会成功?,薄利多销 优质低价 引导消费 服务争先,国美电器的物流组织,国美电器物流系统的分析,一、国美的营销模式1、供销模式,传统供销模式:下游供货商只能从上游的供货商手中进货,同时承受着上游供货商的加价。因此为了获取较高利润,只有将流程中的加价转嫁给最终消费者。,国美的解决方法:承诺经销,结果:国美电器具有了较好的价格竞争优势,依据庞大的市场销售体系和低廉的价格,初步完成了对市场的扩张。,2、采购模式
2、,传统的采购模式:厂家供应什么,商家销售什么;(处于被动)每个厂家与商家都单独接触,厂家和商家就合作条件的谈判,往往要经过多个回合才能达成一致;(浪费时间)每次的进货量不是很大。(采购成本较高),国美的解决方法:统一采购和招标采购,采购一方获益匪浅。采购方凭借数量庞大的订货合同,拿到相当高的利润返还,经营成本更加低廉,为连锁店的成功打下良好的基础。出售方得益,各供应商通过国美的包销、推广,节约了大量的广告费、产品推广费、营销费和仓储费。国美的这种新型的厂商合作方式,一方面会给厂家带来更合理的生产计划、更低的销售成本,另一方面也会给消费者带来更多的实惠和利益这正是国美所追求的建立产、供、销良性循环的目标。,3、连锁专营,国美电器与各地大型商场的比拼,表面上看是价格之争,其实背后是两种商业状态的竞争,是连锁专营店与传统销售模式的较量。,国美的这种连锁专营的机制其实是把现代化大工业的流通原则,应用到了商业经营之中。国美连锁店像流水线一样,追求综合效益,进行低成本运营,利用低的进价和低的毛利率,从而达到家电产品的最低零售价。,4、加大市场建设力度,市场是所有企业价值实现的唯一途径。市场战略眼光
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