别克凯越汽车促销活动策划方案.ppt

组别：组别：10营销营销31 第五组第五组组员组员 ：曹愉快：曹愉快 吴丽丽吴丽丽 蒋雨晴蒋雨晴 李榕李榕 陈莉陈莉 李杉李杉前言前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模巨大的市场容量和可观的经济效生产规模巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂包括世界各著名汽车厂家的在华企业家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈已是空前的激烈  目前市场状况目前市场状况品牌格局变化大品牌格局变化大产品关注格局发生变化，紧凑型的车占主导地位产品关注格局发生变化，紧凑型的车占主导地位三厢车成最受消费者关注的车体结构，三厢车成最受消费者关注的车体结构，进口汽车关注比例持续升高进口汽车关注比例持续升高竞争分析随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等 目前消费者主要关注低排量，节能环保，目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，关注比例最高的车型依然是紧凑型车，SUV的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐消费者的青睐 产品分析S :外观稳重大气，内饰做工精良，配置丰富，操控灵活外观稳重大气，内饰做工精良，配置丰富，操控灵活 W :动力表现一般，油耗较高，变速箱漏油排气管易腐蚀动力表现一般，油耗较高，变速箱漏油排气管易腐蚀 O :节能新型车的发展，政府对汽车产业的支持，人们的生活水平提节能新型车的发展，政府对汽车产业的支持，人们的生活水平提 高，对车子的需求增加高，对车子的需求增加 T :市场竞争加剧，经济波动性较大市场竞争加剧，经济波动性较大 产品定位分析产品定位分析 脱离中庸的本色脱离中庸的本色更加年轻化更加年轻化现代年轻小资城市用车现代年轻小资城市用车定价策略分析定价策略分析 v满意定价法满意定价法v跟随定价法跟随定价法v刚性定价法刚性定价法v尾数定价法尾数定价法销售目标销售目标 v扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实顾客v实现本季度销售额翻一番实现本季度销售额翻一番v实现汽车售后满意度实现汽车售后满意度90%促销目的促销目的v增加别克凯越的认知影响力增加别克凯越的认知影响力v了解别克凯越的客户需求，抓住目标消费群了解别克凯越的客户需求，抓住目标消费群v突现其优越的架势性能和操控性能突现其优越的架势性能和操控性能v促进别克凯越车型的短期销售促进别克凯越车型的短期销售v可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告段的广告v在苏州社会经济频道投放专业广告在苏州社会经济频道投放专业广告网络广告v汽车网站上投放旗帜促销广告汽车网站上投放旗帜促销广告 v建立凯越汽车的官方网站建立凯越汽车的官方网站 v四大搜索引擎上进行投放四大搜索引擎上进行投放v在名城苏州上面投放专业广告在名城苏州上面投放专业广告 杂志广告 v和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广面广告以及扉页广v和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放务人士才会订阅的杂志，进行广告投放公关策略 v实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区捐赠到西部贫困地区v实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程元到希望工程v邀请专业车模进行现场展示邀请专业车模进行现场展示具体活动安排 日期日期10.110.210.310.4 活动活动 7:30在苏州地在苏州地方新闻投放广方新闻投放广告告11:00在苏州在苏州社会经济频道社会经济频道投放广告持续投放广告持续到活动结束到活动结束进行网络广告的进行网络广告的投放前期准备及投放前期准备及选择网络媒体选择网络媒体 具体实施网络具体实施网络广告投放，设广告投放，设置有奖问答的置有奖问答的问题及选择合问题及选择合适的竞答途径，适的竞答途径，在现场为每一在现场为每一位去领奖的顾位去领奖的顾客有专人服务客有专人服务 选派专人负选派专人负责对别克凯责对别克凯越汽车官方越汽车官方网站进行管网站进行管理和优化，理和优化，让网络成为让网络成为最有力的宣最有力的宣传方式传方式促销预算促销预算 促销宣传方式促销宣传方式 预算预算/元元 苏州地方新闻广告苏州地方新闻广告 10000 社会经济频道广告社会经济频道广告 10000 汽车网站广告汽车网站广告 5000 有奖竞答有奖竞答 20000 名城苏州广告名城苏州广告 5000 杂志广告杂志广告 10000 买车义务捐赠买车义务捐赠 20000 车展车展 20000 车展车展 10000 总计总计 110000 谢谢欣赏谢谢欣赏。