XX股票产品成都地区传播推广策略.ppt

XXXX股票产品成都地区传播股票产品成都地区传播推广策略推广策略第一部分：传播目标l 通过2001年3月至5月成都地区的区域性传播推广，初步在股民中建立股易通的独特的产品概念和主要利益点，使消费者愿意尝试使用股易通l配合券商及网络运营商共同推广股易通，使消费者对产品的使用和服务产生良好信心l 为股易通第二代产品入市打下良好基础2成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析一．优势（Strengths）n美通公司成熟和独占性的无线通讯技术：由于股易通产品使用的无线双向寻呼技术在国内尚属领先地位，短期内没有其它竞争产品在无线下单功能方面可以竞争n拥有较为成熟的（无线股票交易）产品经验：股易通产品在上海、深圳两地已有成功的应用推广，为其在成都市场的推广奠定良好的技术基础n本地成熟的网络支持平台（金宇）3成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析二．劣势(Weaknesses)n消费者认知度极低n终端产品价的定位与（目标）市场的需求仍有较明显的差距n消费者对无线下单功能的不信任和产品使用方便性不熟悉4成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析三．机会(Opportunities)n股票信息服务市场需求不断增强。

n目标消费群对个人无线炒股服务需求较大n同类产品的竞争力不足，尤其是在（股票交易）专业市场尚无出色的利益点支持5成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析四．威胁(Threats)n同类在产品服务概念上已有大量的市场推广，消费者对无线炒股工具难有积极响应n股易通原定位区隔不明显，产品概念模糊，容易让消费者与其他同类产品概念混淆6成都阿佩克思广告有限公司第三部分：竞争对手分析7成都阿佩克思广告有限公司第四部分：产品属性评介n证券服务功能（及时无线下单、看买卖盘、实时行情、股票曲线、帐户管理、券商服务、股价预警……）n信息功能（航班信息、二手市场、收发信息、存储信息、新闻、大客户信息服务……）n其它基本功能（寻呼、e-mail——双向寻呼、日期、时间等）n漫游功能（金宇台传呼覆盖范围：成都市区及郊区主要县市）8成都阿佩克思广告有限公司第五部分：目标市场定位主要目标消费群描述 中、短线股民（受够比较良好的教育，大多是企事业单位职工，没有太多时间去证交所，以男性为主）9成都阿佩克思广告有限公司第六部分：价格策略 建议终端产品价格和服务费进行合理搭配销售。

10成都阿佩克思广告有限公司第七部分：广告策略（1）广告目的 迅速有效地将股易通独特的产品概念传播给目标消费群，使之产生接触和购买终端的愿望11成都阿佩克思广告有限公司第七部分：广告策略（2）诉求重点：•无线炒股，十秒下单（好用）•看买卖盘、看股市行情、看曲线（好看）•股易通是股民最好用、最先进的股票交易机•用股易通，让您轻松炒股，轻松赚钱12成都阿佩克思广告有限公司第七部分：广告策略（3）广告诉求阶段安排•第一阶段：用股民最熟知的视觉元素和语言组合告知股易通上市信息（箭头、曲线）•第二阶段：股易通主要两大卖点（无线交易、看买卖盘）•第三阶段：令人心动的无线下单速度（十秒下单）•第四阶段：成功股民证言（别人用、我也用）13成都阿佩克思广告有限公司第八部分：促销策略（1）促销目的•配合广告传播，使消费者与股易通产品产生接触行为•配合股易通品牌塑造，建立网络供应商（金宇）、券商及美通公司形象14成都阿佩克思广告有限公司第八部分：促销策略（2）分阶段实施•第一阶段：（3月18日—3月28日）通过与券商合作直接促成终端消费，由此拉动相关零售环节•第二阶段：（3月28日---4月底）配合系列广告进行，进行系列促销（免费试用、现场促销、达标就送、专家推荐、现身说法、RS）。

•第三阶段：（5月初---月）选取合适营销组合手段进行产品广告促销和品牌管理维护15成都阿佩克思广告有限公司第九部分：媒体形式（1）大众媒体方面：lNP：成都商报、华西都市报、四川金融投资报（箭头篇、王牌篇、证言篇、速度篇、功能篇，共12—16稿，版面主要选择财经版及其他A版，规格以35*12CM为主，配以17.5*24CM和半版的功能广告）16成都阿佩克思广告有限公司第九部分：媒体形式（2）大众媒体方面：lTV：33频道（30秒，15秒、5秒CF篇/CF重拍计划，3分钟专题片/A、B版，随机赠送及免费派送，与大鹏证券在33频道的节目联办）lRD：与证券类栏目联办股民热线和股市行情播报17成都阿佩克思广告有限公司第九部分：媒体形式（3）直效媒体：DM单售点广告：横幅、展示柜、立人牌等长效媒体：证券交易所灯箱广告、站台灯箱广告、成都商报《股市行情》、《一周股市回顾》题花（其他报纸可采取类似方式连续露出品牌形象）18成都阿佩克思广告有限公司第九部分：媒体形式（4）媒介安排（排期表另附）：üNP：选择周三、周四、周五时间刊登，软文安排在证券专版刊登üTV：初期选择黄金时间和证券类节目时段投播，中后期集中在证券类节目套播，专题安排在后边缘时段投播。

ü其它长效媒体可考虑在中后期投播DM单、顾客满意度征询表及展示柜在放号期间及时启用）19成都阿佩克思广告有限公司第十部分：PR活动软文部分（三大系列）：•股易通——炒股新时尚： 股易通成为新股民炒股的热门工具•从股民（炒股方式变迁）进步看科技发展•美通强大网络科技，让您绝无后顾之忧正式放号的新闻发表会（3月28日前后）20成都阿佩克思广告有限公司第十一部分：创作表现规划（详案另附）箭头篇王牌篇证言篇速度篇功能篇21成都阿佩克思广告有限公司第十二部分：辅助活动•顾客满意度跟踪调查（CS）•会员卡服务•资料库行销（DM）•销售代表培训•SI 系统规范22成都阿佩克思广告有限公司第十三部分．费用预估（2001年3月---6月）lNP：25万元；lTV：10万元；lRD：2万元；lDM/SP /PR ：15万元；l其他辅助媒体：10万元l共计：62万元（季度推广费用） 不含CF片制作费、媒介代理费及APEX服务费23成都阿佩克思广告有限公司专业专业 高效高效 细致细致 全面全面24成都阿佩克思广告有限公司　　进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起　　进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。

蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品　　记忆中的故那一把蒲扇蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品　　记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉孩子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！　　蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！　　蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。

取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇　　蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇　　蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅结束。