2021年农资店长工作报告.docx

2021年农资店长工作报告领导们，老板们，老师们，女士们，早上好！我是正阳县代局长关立明，在此向各位领导和农业界精英汇报《正阳绿焰巧拌快乐拌拌种剂》的销售情况：1.正阳县土地面积210多万亩，花生面积150多万亩虽然蛋糕很大，但是切蛋糕的人很多我把它比作生日蛋糕全国各地的拌种剂生产厂家都把正阳当成一块肥肉，从四面八方涌进正阳品牌不下150个，不惜任何代价投入大量人力物力，竞争激烈而其他县的花生面积相对较小虽然蛋糕小，但是想切蛋糕的人很少我把它比作情人蛋糕2.正阳种衣剂品牌分析及销售比较：1)强势品牌：1高乔进正阳八年2.嘉天嘉盛进正阳七年3.奥德腾优优进正阳六年4.被追杀，卫立丹进入正阳六年2)优势品牌：我可以说优势品牌是指在正阳四年以上，质量好的品牌，不少于50种，不包括南京红太阳生产的10%毒死蜱颗粒剂，正阳不少于30种3)弱势品牌：我可以说一年多和当年进入正阳的弱势品牌不下百个，就像我们的绿焰4)销售对比：绿焰巧混和乐混于XX年4-8月进入正阳市场去年花生季小麦季卖了104块巧拌，80块乐拌，一共184块XX年，750片轻花生巧妙混合，100片愉快混合，共计850片通过今年上半年的销量和去年全年的销量对比，足以证明产品质量。

5)乔坂、乐坂与个别乡镇强势品牌销量对比：以油坊店为例：是正阳第一品牌的种衣剂，油坊店最大的经销商郑今年花生季销量9000多亩，往年销量2万多亩郑自己说，今年花生季产品太多，市场影响很大卖我们聪明组合的经销商是王，他卖饲料他前两季卖了1000多亩，今年花生一季卖了6600亩你可以考虑一下一个是全乡最大的经销商，卖大品牌高，在正阳经营了八年今年花生季卖不到一万亩，而王是个买饲料的门外汉只花了一年多的时间，就卖出了smart mix，进入正阳我认为：首先有两个决定性作用：一是关系到去年销售的1000多亩种衣剂的效果，用户非常满意另外，春节期间，农民去亲戚朋友那里互相宣传；第二，与王的努力和正确的方法是分不开的说到这里，我简单说两个王经理下乡送货的例子1.释放带来的效果；2.产品可以准确地与货物进行比较3.说说我们县花生面积最小的乡镇，就是位于淮河岸边的豆沟乡水稻和旱稻面积特别大，花生面积特别小小麦经营粗糙，高价拌种剂的农民不接受，所以所有拌种剂厂家，包括县级代理商，都不关注豆沟镇事实就是这样我们豆沟的经销商叫闫澄海去年花生小麦一共卖了四个智能混音，240亩因为去年花生效益好，豆沟的人也减少了旱稻的种植面积，扩大了花生的种植面积。

春节后，对豆沟镇农民种植结构的调整和种衣剂的现状及未来发展趋势进行了详细的研究和分析最后得出结论，XX县豆沟镇种衣剂市场是乱世争霸的市场机会来了，谁市场占有率高，效果好，谁就成了豆沟镇的龙头在坚定了这一信念后，严经理开始采取行动先买了一套车载扩音设备，抄了种衣剂的录音广告，做了十几个大喷绘，及时贴在各个村委会和路口然后，开着面包车，拉着种衣剂和奖品，播放录制好的广告，从一个村子走到另一个村子，发单页挨家挨户的讲产品，推销在销售商品的同时，由于销售时间延长，宣传力度加大，一切努力都有回报严经理巧妙的混单个产品，今年花生季销售近千亩据我所知，今年上半年，豆沟镇单个品牌的销量没有超过2000亩从这一点来看，咱们青焰在陡坡沟里熟练地混拌种衣剂，实际上却成了领头羊其他乡镇的经销商也在去年的基础上不同程度的翻了好几次，就不一一说了去年卖绿焰智能混音的各位大佬，我能说什么他们都有同感今年做了联盟的各位大佬，请不吝大胆推销我可以毫不夸张的告诉你，我们的种衣剂只能给你作秀，不会给你砸门下半年正阳小麦拌种剂市场分析与规划：1市场分析：在我们正阳农民心目中，花生拌种首选的拌种剂是高乔、加田加生等也就是我上面说的强势品牌，已经在农民心中形成了一个概念，而小麦拌种在我们正阳市场到现在还处于无品牌状态。

为什么？很明显，花生的经济效益高，农民认可的品牌都不敢轻易换但小麦经济效益低，亩产小麦成本高，达到35-40亩，不被群众接受伟力丹之类的好产品，毒死蜱成分单一，小麦拌种要退出市场小麦拌种是一种含有吡虫啉的产品所以小麦拌种在农民心目中还没有形成品牌意识有了这些情况，我们就有机会巧妙地、愉快地混在一起你在问什么？我来分析一下乔班和乐班的成分和市场：a)乔班和乐班是种衣剂，由克百威、福美双、毒死蜱、吡虫啉和苯醚甲环唑组成他们可以混合花生和小麦去年小麦拌种的效果与同类中高档拌种剂明显不同小麦混配技术娴熟，混配愉快，就虫害而言，一季几乎不用作农药，小麦的几种病害都得到了很好的防治，得到了使用农户的高度认可b)价格适中，零售价在用户手里每亩20元，用户可以接受，乡镇零售利润也丰厚有了这些优势，再加上公司今年推出的全方位、立体的宣传计划，我深信今年的麦季在正阳会有很大的销量2.规划方案：大力配合公司推出的宣传方案，动员全县所有乡镇经销商尽快积极行动从7月20日开始，他们将拉着拌种剂和宣传奖品，进入村庄，发出歌声力争把正阳的乔坂和乐坂打造成黄金品牌和同类产品的领先销售龙头，被农民认为是“花生小麦混种什么最好，绿焰混种最靠谱”。

谢谢，我的工作报告完成了！正阳关黎明7月10日 2 / 2。