海外推广怎样充分为您的产品和服务展开价值描述？.pdf

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不是以客户为中心，展现产品的价值我们打个比方，我们经常看到企业目录介绍中有这么一句话：ABC 公司于1985年创建这是典型的自我为中心的描述对客户而言，那又怎样？ABC 公司的生意运行了15年那又怎样？ABC 公司的生意非常成熟，ABC 公司富有经验如果 ABC 公司的生意不能正常运作，公司早就垮了那又怎样？ABC 公司的15年运作，积累了大量成功的故事，为 DEF 公司解决了什么问题，外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问奥道中国奥道中国奥道中国奥道中国 ———————— 全国第全国第全国第全国第1 1 1 1 家外贸营销咨询公司家外贸营销咨询公司家外贸营销咨询公司家外贸营销咨询公司！！！！CopyrightCopyrightCopyrightCopyright © © © © 2020202010101010 AlldaoAlldaoAlldaoAlldao CorpCorpCorpCorp. . . .帮助 GHI公司赢利多少万成功故事可写一本书那又怎样？在您原始的每一个特性描述后都加上“那又怎样？”，导出的是您的价值描述然后重复地问同一个问题，“那又怎样？”您会从许多答案中选出吸引人的价值描述。

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那又怎样？您是外国人来旅游的，您从北京来上海出差办事，您在上海没有亲属朋友，在e领商家消费， 您能与e领老板一样享受到同等的优惠； 如果您是组织单位活动呢？2万元活动，您会省下4000元10万元的员工联谊会，您能省下2万元您经常为争取客户而陪客户去消费？e 领会员卡能为您和您公司省得更多，5万、10万 这一切皆因您拥有一张小小的50元的 e 领会员卡！那又怎样？您不是上海人，您第一次来上海，您与上海人一样，您能充分享受e 领为您带来便利您有婚宴、团活动、生日 Party、艺术摄影、陪太太买化装品、送先生生日礼物、过情人节、圣诞晚餐、住酒店、海边渡假、野营烧烤、朋友聚会、商务饭局您不用与e 领商家说什么，您只要亮出您的 e 领会员卡，您省钱没商量，这一切由 e 领的服务中心监督保证；您在这个社会中免不了会有吃、穿、住 、行、用的行为，说不定会在 e 领商家进行，一次就能省下50元，甚至更多e 领卡是不是大超值？进而，您拥有了 e 领会员卡，您比非 e 领会员享有优惠特权那又怎样？能省为什么不省？多花钱是冤大头不用多日，50元的 e 领卡会为您省下10倍 、20倍、50倍、100倍的50元；有特权应该是有面子的事，原来只有领导才能享有的特权，您现在也能拥有，您只需拥有50元的 e 领卡，享受 VIP 的感觉。

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