销售人员职业发展路径.doc

作为一个销售人员来说，其职业大致有以下的阶段路径：业务代表/业务员是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客 户服务，建立业务联系工作内容：联系客户，提供销售服务职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比 较全面的了解，想为个人如何 发展作出些规划发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成 30 岁之前的选择在积 累实力方面主要有四 项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质在选择 方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步 “充电”选择、工作和生活模式选择进 行选择的一个基础是先要了解自己高级业务代表是负责大客户、重要客户 的销售业务，接受团单或重点大 单工作内容：联系重点客 户，为重点客户提供销售服务职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准 备和创造什么条件？发展建议：应考虑如何提高自身的价 值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础综合全面的比 较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题主要发 展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）这时候需要确立未来走管理之路 还是继续 “个人英雄 ”，然后根据公司的 实际情况确定下一步学 习、提升的具体方式。

销售经理/销售总监主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞 团队士气工作内容：制定统一的销售政策、预 估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作职业问题：如何发挥专业 人士在一个特定企 业环境中的优势和特点显得更为重要？发展建议：衡量职业发展的主要指 标是团队业绩、自我职位提升职业发展的主要任 务是学会和上司相 处、学会带队伍这 个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用 3-5 年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽总经理主管总理销售业务工作内容：了解行业 状况，合理制定和分配 计划，广告策划职员考评职业问题：如何具备几乎面面俱到的 领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什么？发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素 质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同 样使用 “人”的标准衡量部下注重自身的 积累就能丰富各方面的能力这 个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回 报另外可能的 发展路径是：一、开辟自己的事业 ，从外部拓展新的发展空间；二、获 得更多的社会 认可和赞誉；三、成为销 售顾问或者专家。

销售这个行业其实销售是个不 错的行业，很多传统行业都会涉及到 销售方面，尤其对于刚从学校出来的大学生 们来说，掌握销售方面的技能 对于将来踏上社会也是种宝 贵的财富我们给销售的定义很单纯销 售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的 过程商品当然包括着有形的商品及服务 ，满足客户特定的需求是指客 户特定的欲望被 满足，或者客户特定的问题被解决能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特 别利益销售行业往往被称为“最具潜力 ”的职业 ，销售行业的从业者也为数众多一般来说销 售行业最主要的是与客人有一个良好的关系，但是首先要将自己推 销出去，才能推销你的产品，与客户好好沟通建立良好的关系，我身边的朋友销售做的很好的，就是因 为他与客人相 处的好，客人很信任他，和他像朋友一 样的交往关于销售前景当今销售行业中房地产销售节节攀升，据统计，房地产行业的销售经理、出口部门 的部长的年薪能达到 22 万，是名副其实的高薪行 业在销售里混，开始要很吃力 对大学生来说，进入门槛不高，肯吃苦才能出业绩任何技术性的工作，只要能持之以恒一定能成功，不 过我也不排除天分的重要，从另一面讲我知道涉足 设计行业没有两、三年是不行的，而且要有一定的 实践机会（社会关系）。

如果你真想做的 话，建议你现在在闲暇之余先看一些 类似的书籍，确定自己有兴趣和足够的耐性，在走出下一步。