新人产说会宣导ppt课件.ppt

经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用产说会经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 我们是保险行销员，我们辛勤的拜访客户，可是我们并不一定就可以签到单子不需要你讲解产品不需要你天天去客户家不需要你绞尽脑汁促成只需要你将客户请来经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的产说会就是集中卖保险！经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用今天的产说会今天的产说会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用1、 主场作战，信心提升；2、 专家主讲，权威、可信，我们的说明技能不 必一步到位，可以逐步学习；3、 主管帮忙；现场氛围浓，促成更容易；公司 赠礼品，促成更轻松；产说会对于我们：产说会对于我们：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用1、专家讲解，客户能全面的理解产品；2、水果、签到、礼品，经理、主管问候让 客户体验有别于家里签单的感受；产说会对于客户产说会对于客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台； 如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。

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了您，希望您第一个来参加熟练运用约访话术熟练运用约访话术经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用好（客户）好（客户） 王先生，我会在星期五晚上再一次提醒您王先生，我会在星期五晚上再一次提醒您 -号下午号下午2 2：0000，我们公司的迎宾小姐，我们公司的迎宾小姐和公司领导会恭候您的光临，希望您能准时到场和公司领导会恭候您的光临，希望您能准时到场！再见 地点别忘了在地点别忘了在_熟练运用约访话术熟练运用约访话术经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 入场的员工着装统一（深色西服、套装、领入场的员工着装统一（深色西服、套装、领带、司徽），携带展业包、备齐展业工具（特带、司徽），携带展业包、备齐展业工具（特别是签单工具可千万别忘了），面带微笑，可别是签单工具可千万别忘了），面带微笑，可更好地展现民生伙伴精神风貌更好地展现民生伙伴精神风貌 目的：强调整体效果、体现专业化目的：强调整体效果、体现专业化入场前的细致准备入场前的细致准备经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 客户第一次参加公司的说明会，对陌生的环客户第一次参加公司的说明会，对陌生的环境会不适应，员工要找一些客户感兴趣的话题与境会不适应，员工要找一些客户感兴趣的话题与客户沟通；开场后认真陪客户听会议内容，对其客户沟通；开场后认真陪客户听会议内容，对其中重点内容员工可进一步解释，和台上的主讲人中重点内容员工可进一步解释，和台上的主讲人形成互动。

签单要水到渠成，会上签单最好，如形成互动签单要水到渠成，会上签单最好，如客户暂时没有签单也不可操之过急可在会后继客户暂时没有签单也不可操之过急可在会后继续跟进会中促成要点会中促成要点会中：热情陪同，仔细答疑经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用专家讲完后，引导客户：专家讲完后，引导客户：1 1、你听懂了没有？、你听懂了没有？ - -听懂了听懂了2 2、他讲的好不好？、他讲的好不好？ - -好好 3 3、你打算拥有五份还是十份保障？、你打算拥有五份还是十份保障？经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 迅速协助客户填写投保单，签单必须一气呵成，会上迅速协助客户填写投保单，签单必须一气呵成，会上签单最好签单最好 引导客户现场交保费，领奖品如钱不足，可让客户引导客户现场交保费，领奖品如钱不足，可让客户交交100100元元200200元的预定金元的预定金 ，这很关键！，这很关键！经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 产说会是一种展业工具，也是一项技能，更是架起与客户近距离沟通的桥梁，大家应熟练掌握正确开产说会的方法，善加利用，从而提高工作绩效。

当然也不能过度依赖产说会，透过产说会，我们可以学习讲师的授课技巧，不断加强与客户的沟通能力，进一步完善自我，提升自己的专业素养经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用。