电子艺界EA跨国经营.ppt

跨国经营案例电子艺界EA目录123EA的全球化策略EA简介及游戏产业概况EA全球化面临的困境 以中国为例1EA简介美国艺电Electronic Arts，简称EA，是一家全球著名的互动娱乐公司，主要经营电子游戏的开发、出版及销售业务EA于1982年由原苹果市场部营销部主管特里普霍金斯创立，现总部位于美国加州红木城EA目前旗下拥有EA Games、EA Sports、EA Maxis、EA BioWare等四大品牌及诸多独立工作室，并在加拿大、英国、澳大利亚、香港等国家和地区设立有多家分公司或子公司，全球范围内雇员总数到达9000人2021年数据2021财年，EA全球净营业收入到达37.97亿美元，为世界上最大的游戏公司之一EA负责开发或发行的代表作品负责开发负责发行极品飞车系列，现属于EA Sports旗下植物大战僵尸系列，由EA子公司Popcap负责开发孤岛危机系列，由德国开发商Crytek负责开发，EA负责发行世界游戏市场概况主要是视频游戏领域以美国为例，可以看到，游戏行业行业集中度较高，CR4值超过75%，属于寡占型对于另一游戏大国日本而言，情况根本一样，游戏市场主要由任天堂，索尼，Capcom，Konami等巨头把持。

世界主流国家游戏行业开展的特点以开放商为根底、发行商为核心发行商对开发商进展投资与监视，减轻开发者在经营方面的压力，以躲避不必要的风险 EA借助苹果ios平台，在全球范围内推广了自己的产品EA于2006年成立分公司 EA Mobile，并开始与苹果商讨iphone游戏开发事宜截至2021年7月，EA在挪动平台包括、平板电脑已实现单季度9000万美元的收入EA首席运营官彼得摩尔表示：“从销售额的角度而言，苹果已成为EA最大的零售合作伙伴 2021年7月，EA与腾讯游戏结合发布战略合作，宣 布EA旗下全球最受欢送的足球游戏?FIFA足球?的网络版?FIFA Online 3?将由腾讯全权负责中国大陆地区的代理这次世界顶级游戏厂商与中国顶级游戏代理商的合作将成为EA开拓中国市场的新机遇2EA的国际化积极在境外设立分支机构并对相关企业进展兼并积极与行业内与相关其他行业的企业进展合作独特的线上多功能平台针对市场国实际情况调整相关经营策略就全球市场来看，根据2021年的数据，美国和日本仍然是世界上游戏行业的领军国家据美国软件娱乐协会ESA的统计，2021年美国的游戏用户为1.57亿，其中8600万用户曾就游戏产品进展过消费。

独特的线上社区OriginOrigin是EA于2021年发布的全方位游戏社交平台其集数字版购置、实体版激活、下载、数据云存储、社交等功能于一体，为玩家购置产品、存储数据、进展更新、互相交流提供了便利据统计，截至2021年3月，Origin平台用户数量打破四千万，这其中也包括了大量的海外玩家毫无疑问，Origin是EA实现全球化重要一环与相关企业进展合作EA与诸多硬件厂商都有严密合作对于广阔硬件商，尤其是英伟达与AMD两家全球最重要的显卡制造商，以EA为代表的游戏厂商成为其展示技术的最好合作伙伴与此同时，广阔针对硬件，尤其是显卡的测评，往往会采用游戏运行的顺畅度作为性能评判标准，这对于志在树立高标准的EA等游戏巨头而言无疑是全球范围的免费宣传EA发行的?孤岛危机?系列作为目前画面最逼真的游戏之一，一直是广阔显卡测评所热衷的对象AMD于2021年在北美及亚太地区展开了一系列“买显卡，送游戏的活动，这其中包括了EA出品的多款大作EA是游戏业界最热衷于对其他业内公司进展收购的公司凭借其频繁的收购行为，EA旗下积聚了大量知名系列，并且在挪动游戏等新领域内拥有了一席之地，从而使其在全球范围内拥有大量的玩家。

EA重要收购行为一览：1995年，EA收购英国Bullfrog Production公司1997年，EA以1.25亿美元收购Maxis工作室，后者开发了EA史上最成功的游戏系列?模拟人生?1998年8月，EA收购Westwood Interactive工作室，后者开发了著名的?红色戒备?系列2001年，EA收购Pogo公司，Pogo社区现已成为EA网络游戏业务中人气最高的一块2004年10月，EA收购法国游戏巨头育碧19.9%的股份2021年7月，EA收购Popcap Games，后者为高人气休闲游戏?植物大战僵尸?的开发商针对市场国玩家制定独特的策略以上海popcap为例由于EA的主营业务为电视游戏领域，而对于广阔国内玩家而言，游戏主机由于种种原因尚且不能普及，因此EA在中国的业务开展一直不够顺利然而，作为EA分公司的宝开Popcap却在中国获得了不错的经营业绩，其中可能的原因就是上海宝开注意到了中国玩家的游戏习惯，并且针对中国市场推出了?植物大战僵尸?特色版本?植物大战僵尸长城版?更为重要的是，Android系统上的该款游戏选择了将无线游戏平台作为独家发行平台借助富有中国特色的游戏内容以及腾讯在国内的影响力，?长城版?的月下载量超过600万，上线两周收入即超过百万人民币。

EA在中国的现状 EA在中国最早于2004年进入中国，其目的市场为尚处于起步阶段的中国网游市场在国内，EA选择了光通作为合作对象然而，这次合作最终以彻底失败告终 2006年初，EA在中国的独资子公司EA上海建立但是该家公司更多的是利用中国廉价劳动力进展产品开发，而非专门针对中国市场进展经营，其开发作品也未在国内正式出售 目前，EA在中国经营状况最好的为上海宝开，主要经营和挪动端游戏相关的业务3EA国际化的困境以中国为例国际游戏厂商产品构造与中国玩家消费习惯间的冲突以中美两国玩家消费构造为例，美国玩家更多使用游戏主机进展游戏，中国玩家那么明显更倾向于在PC客户端网游尤其是MMORPG类方面进展消费，而这恰恰是EA等传统游戏巨头所没有涉及到的领域中美玩家年龄构造的差异与游戏分级制度的缺失根据上图可以看出，2021年中国网游用户中24岁以下用户超过60%，而根据美国娱乐软件协会ESA调查，美国游戏用户平均年龄为30岁，且36岁以上用户比例到达37%与此同时，欧美国家拥有完好的娱乐产品分级制度及相关分级机构如美国娱乐软件分级委员会，即ESRB，而中国相关制度几乎为空白基于以上两方面原因，国外游戏厂商的诸多大作其实并不合适国内玩家，文化部及新闻出版总署等相关审批部门也不会允许这些作品进入中国，而这部分作品往往属于这些厂商的招牌作品。

政策的阻碍与盗版的横行 毫无疑问，对于欧美日等游戏大国的传统游戏厂商来说，进入中国市场最大的阻碍即为相关政策的阻碍政策的阻碍主要包括以下两方面：一、对于游戏产品及其相关周边硬件设施设立较高的准入门槛；二、对于知识产权保护的缺失 2000年6月，国务院办公厅转发文化部等7部门?关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见?，其中规定：“自本意见发布之日起，面向国内的电子游戏设备及其零、附件消费、销售即行停顿任何企业、个人不得再从事面向国内的电子游戏设备及其零、附件的消费、销售活动这也就意味着传统游戏厂商所依赖的主机平台无法通过正常方式进入中国销售虽然随着上海自贸区的建立主机得到了一定范围内的解禁，但是自贸区外是否可以正常销售尚无定论 盗版的横行更是制约国外厂商进入中国市场的重要因素之一正版游戏过高的定价，加上国内玩家正版意识的缺失，导致国内玩家鲜有购置正版 仙剑奇侠传5售价：50人民币国产游戏国外游戏极品飞车18售价：49.99美元约合人民币310元正版游戏售价真三国无双7售价：6600日元约合人民币395元反例育碧中国 与EA在中国市场的冷淡态度不同，另一家世界游戏巨头法国育碧却表现出了进军中国市场的积极态度。

随着上海自贸区对于游戏产品的管制放松，育碧立即宣布近期发布的大作都将推出简体中文版本 育碧在其他方面，例如中文官方网站的建立、社交平台与消费者的交流、广告投放等，均表现出了足够的诚意谢谢观看。