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外部奖励对内部动机影响探究概述【摘要】近30多年来，将近100多个研究对外部奖励影 响内部动机的问题进行了探讨本文综合考察了对此问题进 行研究的各种结果，对外部奖励与内部动机的关系研究结果 及解释进行了概述关键词】奖励；内部动机；自我决定理论在人类的行为中，有的是人们发自内心喜欢去做的，人 们表现得积极主动和充满创造力但是，也有很多时候人们 并非真正喜欢某些事情，这时他人就通过提供外部奖励来激 励人们去行动在社会的各种情境中，已广泛使用奖励来控 制人的行为然而，关于外部奖励对内部动机的影响一直以 来有很多争论，本文试图对此问题进行概述一、奖励的概念及分类1. 奖励的概念奖励是与惩罚相对而言的在心理学中，虽然奖励的使 用可以追溯到桑代克的效果率中，但开始使用这一术语并将 其放于研究和理论的中心位置的是斯金纳在早期研究中， 他喜欢使用强化而非奖励从他的理论中可以看出，强化（积 极强化）就是奖励；强化就是伴随某种希望出现的反应而实 施的奖励；奖励只能有一种效果，即，增强行为这与人们 通常对奖励的观点一致，即，奖励是在好的行为之后获得的 好东西行为主义学家非常重视奖励的运用，强调应该使用 奖励控制人的行为。

被称为奖励的事件通常包括诸如奖品、 金钱、荣誉等等目前，奖励已经被广泛应用于各种问题和 情境中就奖励的来源，可以分为外部奖励和内部奖励Kohn认 为，外部奖励是活动自身之外的诱因，它使人们受外部动机 的驱动外部奖励来自于个人自身之外，通常由其他人控制 安排糖果、奖品、金钱、代币和"控制性的”或评价成绩 的赞扬都被认为是外部奖励Deci认为某些活动能提供内在 奖励，即进行活动不是依靠外部奖励，而是对活动本身感兴 趣2•外部奖励的类型根据不同的理论观点，不同学派对外部奖励进行了不同 的划分纵观大量研究，主要存在两种观点，即社会认知观 点和行为主义观点两种观点都根据奖励类型、奖励期望和 奖励伴随事件对奖励进行了分类根据奖励类型分为有形奖 励和言语奖励；根据奖励期望分为预料到的奖励或未预料到 的奖励但在奖励伴随事件的划分上存在差异在认知评价理论中，Ryan等人将外部奖励分为三种类 型：非伴随任务的奖励、伴随任务的奖励、伴随成绩的奖励行为主义学家Cameron, Banko,和Pierce按照奖励伴 随事件将奖励划分为七种类型：非伴随任务奖励、因做得好 而提供的奖励、因做一项任务而提供的奖励、因完成一项任 务而提供的奖励、因解决每个单元而提供的奖励、因超过某 个分数而提供的奖励、因超过某个标准而提供的奖励。

二、内部动机的概念及相关理论1. 内部动机的概念内部动机是相对于外部动机而言的内部动机是指由活 动者本人自发产生的指向活动过程的动机，即活动本身就能 使活动者的需要得到满足外部动机是指活动动机是由外在 因素引起的、是追求活动之外的某种目标，如获得奖励、避 免愧疚或得到赞赏当一个人被内部动机驱动时，他从事某 一活动是因为乐趣或挑战，而不是外部的压力或奖励在人类的行为中，虽然内部动机不是唯一的动机形式， 但却是普遍深入且重要的一种动机当人们被内部动机驱动 时，在行动时会体验到自主和意愿2. 内部动机的理论对于内部动机的研究，不同的理论派别持有不同的观 点行为主义学家认为所有的行为都是被奖励驱动的，内部 动机驱动的活动其奖励就是活动本身也有人认为所有的行 为是由心理驱力（和它们的派生物）驱动的，内部动机活动 是能够满足内在心理需要的活动以Deci为主要代表的社会认知学派将需要和社会认知 整合在一起，对内部动机及其影响因素进行探讨，形成了自 我决定理论（SDT）o在自我决定理论模型中，提出了三种基本的需要：胜任、 自主、建立关系（归属）SDT认为，内部动机来自于对自我 决定（自主）和胜任的需要。

能够满足三种基本需要的社会 环境就会增强内部动机、促进积极健康的活动，相反，阻碍 需要满足的因素就会削弱内部动机，产生敌对的行为自我决定理论中的认知评价理论探讨了社会背景对内 部动机的影响，它对自主支持的（信息的）、控制性的和无 动机的背景因素进行了描述认为凡是能满足人们胜任、自 主、建立关系需要的社会事件都能增强内部动机3. 影响内部动机的因素对内部动机的研究最初开始于研究外部奖励对内部动 机的影响，之后开始探索各种类型的奖励和其他外部事件对 内部动机的影响研究表明，削弱内部动机的因素主要有：有形奖励、消 极成绩反馈、竞争、威胁、最终期限、有压力的评价和强加 的目标都会降低内部动机，因为这些因素都会使人感到外部 因素的控制增强内部动机的因素主要有：积极成绩反馈、 提供选择、情感上的认可和自我决定都会提高内部动机，因 为这些因素使人们获得了更大的自主感同时，也有一些因素对内部动机有不同的影响例如， 人际背景Deci等人在认知评价理论中使用人际背景这个 词，指的是像家庭、教室或工作组这样的环境的人际气氛， 这些环境影响人们对自主、胜任或建立关系（归属）的体验 有压力的人际背景对内部动机有消极影响，而自主支持的人 际背景对内部动机有积极作用。

在我国，有学者对内部动机与其他因素的关系进行了研 究方媛和祝蓿里的研究探讨了对课堂动机气氛的认知与内 部动机、自我效能及体育成绩的关系，结果表明，“掌握” 动机气氛有利于增强内部动机和自我效能感，而“成绩”动 机气氛会削弱内部动机和自我效能感也有人考察了内部动 机、外部动机与创造力的关系，认为认知需求对个体创造性 有显著影响王有智等人研究了学业自我效能、内部动机与 学业成绩的关系，发现学业自我效能与内部动机诸因素有密 切关系师保国和申继亮的研究发现，家庭社会经济地位、 智力、内部动机与创造性之间有显著正相关，智力和内部动 机对创造性分别有直接影响三、外部奖励对内部动机的影响。