法律法规培训内容--作为魅力学问的博弈论.pdf

1 作为魅力学问的博弈论尊敬的各位领导和同事们：大家早上好！ 利用今天这个培训的机会，我将向大家共同分享一下我在参加XX培训学习中学到的一点知识，题目是《作为魅力学问的博弈论》 可能有人会这样问，为什么要选择这样一个题目呢原因是近几年，在中国经济学界出现了博弈论热潮世界著名高校如哈佛、斯坦福、 麻省理工学院及国内一些著名财经院校都在不同程度地开设这门课程博弈论已经应用到了政治、经济、军事、社会、自然科学等各个领域近20 年来共有16 位经济学家因在博弈论及相关领域方面的贡献而获得诺贝尔经济学奖下面我将从三个方面进行讲解，不足之处还请大家批评指正一是博弈论相关概念及理解二是博弈论是如何引入的三是为了便于大家能对博弈论有所了解，我将通过举六个案例来进行说明在分享之前我有个简单的问题和各位互动下，请问哪位同事能解释下博弈的概念么？您对博弈了解多少呢？一、博弈相关概念及理解博弈本意是：下棋引申义是：在一定条件下，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队，在遵守一定规则的前提下，从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，并从中各自取得相应 结果 或收益 的过程 有时候也用作 动词 ，特指对选择的行为或策略加以 实施 的过程。

说的简单点就是谋略 ，是计策 比如说有 A 和 B 两个人，他们都各自有各自的想法，A 要猜 B的，B也要猜 A 的，另外， A 不仅要猜B，还要猜 B 怎么猜 A 的，反2 之是一样的道理一个完整的博弈应当包括五个方面的内容：第一，博弈的参加者，即博弈过程中进行独立决策、独立承担后果的个人和组织 ；第二，博弈信息， 即博弈者所掌握的对选择策略有帮助的情报资料；第三，博弈方可选择的全部行为或策略的集合；第四，博弈的次序， 即博弈参加者做出策略选择的先后顺序；第五，博弈方的收益，即各博弈方做出决策选择后的所得和所失联系到实际， 人的一生是永不停息的博弈过程，博弈意味着通过选择合适策略达到满意结果人们的工作和生活，可以看做是永不停息的博弈决策过程人们每天从一早醒来就必须不断地作决定， 我们日复一日地决定早餐要吃什么，直到养成固定的饮食习惯；要不要到超市疯狂采购一番；要不要看场电影、 散散步、买部车、 在彩票室里买一柱彩票，甚至读一本书⋯⋯不管有意无意，经过深思熟虑或一时冲动，可能你已经开始读这本书了—这就是一个决定有时还有更重大的：比如我们要报考什么学校、选择什么专业、 从事什么样的工作、怎样开展一项研究、如何打理生意、该和谁合作、做不做兼职、要不要辞掉工作、要不要竞争总裁的职位。

甚至是要不要结婚、 什么时候结婚、 该和谁结婚、要不要孩子、 怎样将孩子抚养成人等每个人都要考虑别人的行为会怎样影响自己的选择在这些决策中， 都存在一个共同的因素，那就是你并不是一个人在作决定，在一个毫无干扰的真空世界里作决定 相反，你的身边充斥着和你一样的决策者，他们的选择与你的选择相互作用 这种互动关系自然会对你的思维和行动产生重要的影响， 而且别人的选择和决策直接影响着你的决策结果 鲁滨逊一个人沦落荒岛，做什么都是他自己说了算；可是等来了个“星期五” ，他就要面对博弈的问题了3 二、博弈论的引入美国第一位获得诺贝尔经济学奖的大师保罗 . 萨缪尔森 说过：如果你想成为一个有见识的人，就一定要读读博弈论读读博弈论，不仅能让人开眼界、 长见识，尤其是喜欢深刻思考的人，会发现博弈论正是你爱不释手、丢弃不了的东西 博弈论是由两位杰出的学者——冯〃诺依曼和摩根斯坦在上世纪中期创立的，两人在 1944 年出版了 《博弈论与经济行为》 ，一书，最早提出了博弈论的概念现代博弈论则是由纳什（Nash, John F.） （有一本《美丽心灵》 的书， 专门介绍纳什和普林斯顿的，后改编为电影） 、海萨尼 （Harsany, John C.） 、泽尔腾 （Selten, Reinhard） 、夏普利（Sharpley, Lloyd S. ）等人发展起来的，1994 年的诺贝尔经济学奖就授予了前三位经济学家。

现在，博弈论已经成为现代经济学的基本分析工具之一，并且应用到了 政治、经济、军事、社会、自然科学等各个领域近20 年来共有 16位经济学家因在博弈论及相关领域方面的贡献而获得诺贝尔经济学奖三、博弈论相关案例剖析到底博弈论有什么迷人的地方呢，下面我选择性地选了几个实例和大家共同理解下博弈论的应用一）中国的距地区移动通讯为什么要收取漫游费我们知道，全世界只有三个国家在收取漫游费--- 中国、印度和日本为什么呢？通过举行听证会，运营商说跨地区移动通讯费会增加运营商的业务量， 所以成本的增加使得它们通过收取漫游费来填补额外的成本 其实，收取的漫游费数量远远超出了它们购买设备处理业务的费用，这样的理由肯定是不成立的那么，是什么难言之隐让运营商要收取漫游费呢？博弈论让我们很容易推演4 出运营商难言的秘密：如果取消漫游费， 那么运营商们就处于全国统一的竞争性市场中，它们之间就会打起价格战，导致大多数运营商退出， 而留下极少数幸存者垄断市场并不是所有的运营商都有这样的自信：我会是最后幸存者所以他们之间就达成这样的默契： 通过收取漫游费将市场分割为各个区域性市场漫游费是地区市场分割的壁垒 ， 各个地区的运营商都在自己的地盘里过着垄断带来的好日子。

比如，在漫游费的高墙下，你是北京的用户，想用重庆的， 因为重庆的话费可能要便宜一些但是，漫游费就让你用重庆的比用北京的还要贵这样，即使重庆的费比北京的费便宜，漫游费也让你难以企及，因为加上漫游费，对你来说用重庆的就要比用北京的贵了同样， 重庆的用户也会只用重庆的，各个地区的用户都用本地区的， 全国性的统一竞争性市场就被分割成各个地区的垄断市场，而用户们也不得不支付高额的话费在这里，博弈论所起的作用是：它预言统一市场中会出现价格 战二）美国的沃尔玛与麦德龙连锁店（经济领域）或许大家没有注意到， 沃尔玛与麦德龙在全世界任何地方的分店， 通常都有足够远的距离这样， 既然居住在沃尔玛附近的消费者知道麦德龙的商品可能较沃尔玛便宜，但是较远的空间距离也让他对于放弃沃尔玛而去麦德龙望而却步同样，居住在麦德龙附近的消费者也会是麦德龙的客户沃尔玛和麦德龙之间拉开空间距离， 就能够想维护二者之间的市场细分而避免价格战对于双方的伤害这是一种默契，也是博弈的结果 三） 1999 年台湾“大选”中陈水扁上台（政治领域）1999 年，台湾“总统大选” 当时，卸任“总统”李登辉暗地想把“”分子陈水扁扶上台国民党有两个候选人：连战5 和宋楚瑜 。

尽管在那个时候国民党在台湾已经有一些日薄西山，但是与新起的民进党相比，仍然是“瘦死的骆驼比马大”，小小的民进党是难以撼倒国民党的但是，李登辉是经济学家，作为台湾大学的经济学教授，他自然想到了运用博弈论策略对国民党使阴招， 尽管他当时还是国民党的总裁他通过媒体发表许多伤害宋楚瑜的言论， 使宋楚瑜上当 因此一气之下的宋楚瑜为了与作为国民党总裁的李登辉划清界限，就贸然把他的支持者从国民党拉出去， 另外成立了一个亲民党这样， 本来可以轻松击败民进党的国民党， 就由于选票被国民党与亲民党两个党分散，让民进党最终取胜可以说，李登辉在1999 年是运用博弈论霍特林模型中的策略， 成功分化了国民党的选票使陈水扁登上台湾“总统”的宝座， 而他对博弈论策略的运用也达到了炉火纯青、天衣无缝的水准四）疯狂艾迪和纽马克＆路易斯20 世纪 80年代 , 在美国有两家销售音响产品的商店--- 疯狂艾迪和纽马克＆路易斯疯狂艾迪为了阻止纽马克＆路易斯私下进行降价竞争， 陷入价格战导致双方同归于尽，便打出了这样一个广告： 凡是在疯狂艾迪购买商品的顾客，如果发现在其他商店可以以更低的价格买到同样的商品，疯狂艾迪可以按照差价的双倍对顾客进行补偿。

这样，如果纽马克＆路易斯私下降价，任何人都不会去它那里买东西因为所有人为了获得两倍差价的补偿都会去疯狂艾迪买商品这意味着一旦纽马克＆路易斯私下降价，则对方会自动降价更多，并且纽马克＆路易斯的顾客还会流失这种方式就迫使纽马克＆路易斯不敢私下降价，价格战就这样避免了联系到国内，在2012 年，中国的电子商务巨头京东试图挑起的一场大家电价格战被苏宁电器用与当年疯狂艾迪完6 全相同的博弈策略秒杀了！2012 年 8 月 14 日，京东商城的首席执行官刘强东在其实名认证的微博上发表声明：京东商城的所有大型家电将在未来三年里保持零毛利，“保证比苏宁、国美连锁店便宜至少10%以上” 苏宁立即以微博接招，宣布所有产品价格必然低于京东，否则将给予消费者两倍差价赔付于是， 硝烟还没有升起， 京东便 偃旗息鼓 了苏宁简单搬用疯狂艾迪的策略便一招致命，击退了京东的挑战五）中东和平进程案例（军事领域）中东和平进程为什么受阻，就是因为目前的停滞状态是博弈论中的纳什均衡 巴勒斯坦 要求以色列首先交还被占领土，然后才声明放弃恐怖活动； 而以色列要求巴勒斯坦首先宣布放弃恐怖活动，然后它们才交还占领的巴勒斯坦领土双方都不愿意首先改变自己的策略。

因为如果巴勒斯坦宣布放弃恐怖活动，以色列也可以不交还被占领土，巴勒斯坦就惨了 同样， 如果以色列交还了占领的巴勒斯坦领土，巴勒斯坦也可以不宣布放弃恐怖活动，以色列也会吃大亏的因此， 双方都不会首先改变自己目前的策略，这就是政治领域里博弈论的运用六）谈恋爱现象（社会领域--- 混合策略博弈）在人们的生活中， 谈恋爱就是一种混合策略博弈在谈恋爱的过程中， 女孩子通常会对于男孩子的追求反应含糊因为如果女孩子说她爱男孩子，男孩子就会认为已经搞定，就不会继续狠追女孩子了， 女孩子会因此失去被追的愉悦如果女孩子说她不爱男孩子， 男孩子就会放弃， 女孩子就会失去继续考察男孩子的机会 所以，女孩子总是对于男孩子的追求若即若离，不轻易说她对他爱与不爱这也是混合策略博弈的体现七）朝美核矛盾（军事领域）7 2013 年春，朝鲜 三次 核爆，单方面宣布《朝鲜停战协定》无效，大肆反美，令全世界都为朝鲜捏了一把汗其实，如果从博弈论策略角度分析，朝鲜是有充分的自信的因为朝鲜知道，美国其实是不会打击朝鲜的如果美国对朝鲜进行核打击，则东北亚 会出现核污染， 会伤及驻日本和韩国的美军美国政府在选民的压力下不得不从东北亚撤出。

这样，美国在东北亚核战争中不仅一无所得， 而且还会遭到全世界的责骂，并且灰溜溜地从长期盘踞的东北亚撤出，朝鲜会崛起，统一半岛所以，美国人并不会对朝鲜进行打击，无论是用核武器还是常规武器事实上，这样的判断也是存在先例的1969 年，当时因为中国与苏联在珍宝岛 的冲突，苏联打算对中国进行核打击，被美国的尼克松总统干预制止了 尼克松并不是要帮中国的忙，而是怕中国与苏联的核战争污染了驻日本和韩国的美军，导致美军不得不撤出东北亚由此，朝鲜核爆反美是它的占优策略--- 这是博弈论的术语，即在任何情况下对朝鲜来说都是最优的策略因此，朝鲜完全可以大张旗鼓地反美，不断进行核爆挑衅，并不担心美国会拿它怎么样我们看到， 在朝鲜不断升级的挑衅下，美国人基本上是无动于衷的因为一方面是朝鲜猜透了美国人的想法 --- 他们不敢动真格；另一方面，美国人也猜出了朝鲜的想法，知道朝鲜知道自己的想法------这就是博弈论 --- 你知道他知道你知道他的这就是博弈既然是这样， 双方都在演戏， 那么， 朝鲜演这出戏是给谁看呢？（互动 ）答案是：演给朝鲜的老百姓看这样，新上台的金三胖会树立威信----瞧瞧，咱弄得美国佬都拿咱没办法！---我是不是还行呢！其实，在朝鲜核爆的背后存在好几个博弈呢！在这样的情况下，当朝鲜雄起的时候，美国只有处于守势，而给8 定美国处于守势，朝鲜当然会选择攻势--- 这是众所周知的胆小鬼博弈 ，或者叫做 斗鸡博弈 。

以上就是我从社会、经济、政治及军事等领域对博弈论。