邦健糖尿病品类管理模块解析.ppt

中国现有1亿人患有糖尿病,明确确诊的糖尿病患者约在6000万人 ；约占总人口5%左右；并以每年10%的速度增长 ；但连锁药店真正服务的客户不足5%，市场提升空间巨大中国内地年糖尿病患者治疗费用已达1734亿元人民币，占全国医疗总开支的13%，药店总零售额约为2371亿，其中糖尿病品类销售100亿无并发症2型糖尿病的年人均直接医疗成本约为3700元，有并发症2型糖尿病的年人均直接医疗成本约13800元2002年）商业核心•南昌邦健投资管理有限公司第一部分糖尿病品类管理能给连锁带来什么？南昌邦健投资管理有限公司￿￿￿￿￿￿一年内达到糖尿病品类销售占比及毛利占比--------双10%；•南昌邦健投资管理有限公司￿￿1 1、品类管理带来的财务指标、品类管理带来的财务指标￿￿￿￿￿￿按销售规模一个亿按销售规模一个亿计算：能稳定忠诚会员计算：能稳定忠诚会员30003000名，带动其它品类名，带动其它品类2%2%左右销售提升；左右销售提升；•南昌邦健投资管理有限公司￿￿2、品类管理带来的会员指标、品类管理带来的会员指标￿￿￿￿￿￿按销售规模一个亿计算：按销售规模一个亿计算：能真培养能真培养3030名左右的糖尿病的名左右的糖尿病的初级专业服务人员，提升连锁初级专业服务人员，提升连锁专业形象及顾客满意度，糖尿专业形象及顾客满意度，糖尿病会员满意度可达到病会员满意度可达到90%90%以上；以上；￿￿3、品类管理带来的专业指标、品类管理带来的专业指标第二部份糖尿病品类管理企业需要付出什么？南昌邦健投资管理有限公司￿￿￿￿￿￿￿ 一、项目投入外部费用一、项目投入外部费用1 1、培训费：连锁规模在、培训费：连锁规模在50005000万以内为万以内为5 5万元，万元，联合众生代付基础部分联合众生代付基础部分2 2万，连锁企业承担万，连锁企业承担3 3万左右，连锁规模每增加万左右，连锁规模每增加10001000万，培训费用万，培训费用增加一万元；增加一万元；2 2、服务人员交通食宿费用：根据区域情况具、服务人员交通食宿费用：根据区域情况具体确定，连锁全额承担服务人员体确定，连锁全额承担服务人员交通食宿费用交通食宿费用3 3、核心商品采购：按连锁规模一亿计算，年、核心商品采购：按连锁规模一亿计算，年采购款约为一百万；占年总销售规模的采购款约为一百万；占年总销售规模的1%1%；；￿￿￿￿￿￿￿ 二、项目投入内部费用二、项目投入内部费用1 1、专业服务人员：专项的补助与绩效、专业服务人员：专项的补助与绩效考核；每名专员收入高于企业平均员考核；每名专员收入高于企业平均员工收入的工收入的20%20%；（前四个月需连锁补贴）；（前四个月需连锁补贴）2 2、项目店内装饰：糖尿病专区建设，、项目店内装饰：糖尿病专区建设，启动项目门店专区建设启动项目门店专区建设300300元元/ /店；店；3 3、会员服务成本：每名会员年投入、会员服务成本：每名会员年投入100100元的服务及营销综合成本；元的服务及营销综合成本；￿￿￿￿￿￿￿ 三、项目执行组织工作三、项目执行组织工作1 1、项目专项管理人员：必须是做过运、项目专项管理人员：必须是做过运营人员，能管理门店；营人员，能管理门店；2 2、专员服务人员：必须是有药学、医、专员服务人员：必须是有药学、医学相关专业的人员；学相关专业的人员；3 3、项目执行：必须按照项目进度，由、项目执行：必须按照项目进度，由公司一把手推进整体项目执行；公司一把手推进整体项目执行；第三部分邦健团队操作过的企业南昌邦健投资管理有限公司•1年时间•糖尿病会员•5000余名•销售同期增长60%以上。

•毛利额同期增长186%•每月增加5万元毛利2012年启动糖尿病项目的连锁CTZX2012年启动糖尿病项目的连锁2013年启动糖尿病项目的连锁XCYG总销售总毛利会员销售会员毛利13年834896.6172982.5523289.498931.614年973996.2272559.7579497.3152860.3增长幅度139099.799577.256207.953928.7同比16.7%57.6%10.7%54.5%　糖尿病销售 糖尿病毛利糖尿病销售占比糖尿病毛利占比糖尿病会员销售糖尿病会员毛利会员糖尿病品种销售占比会员糖尿病品种毛利占比13年41942.816913.68865.0%4.0%26673.84425.55.1%4.5%14年54863.416685.05.6%6.1%40288.012051.87.0%7.9%增长幅度12920.69771.313614.27626.3贡献度1.5%5.6%105.4%78.0%同比30.8%141.3%0.6%2.1%51.0%172.3%1.9%3.4%　会员人数会员消费频次 消费频次>3 消费频次=2建档完成稳定会员数血糖监测次数13年242393365410514年277490487029018217472014年启动糖尿病项目的连锁LY-门店会员相关性分析 门面谢谢你的阅读•知识就是财富•丰富你的人生谢谢你的阅读•知识就是财富•丰富你的人生。