证券公司实习心得.doc

证券公司实习心得 证券公司实习心得篇1　　很荣幸能够参加广发证券公司的实习项目在两个月的实习期内，我学到很多证券领域的知识，熟悉了公司的运作方式，掌握了证券营销的基本技巧，深刻了解了证券市场的基本知识，这段实习经历给我留下深刻印象，也将对我的今后的工作学习中产生重大的影响　　本次实习是从3月10日开始的，历经65天，先将我这段实习过程中的学习内容以及期间的心得体会简单介绍一下：　　第一周，我培养的是对证券市场的基本认识　　所学的知识包括：　　1.如何摆正投资心态——在市场上坚持自己的判断，理性决策，不盲目跟风;　　2.如何做决策——基于大盘走势对个别股票进行分析;　　3.如何鉴别信息——利空消息宁可信其有，不可信其无;　　4.基本面与技术面的区别和联系——基本面优势在于中长线分析，而技术面优势在于短线走势判断基本面在于选股，技术面在于选时机，但在实际应用中要把基本分析和技术分析结合起来　　此外，三大证券类报刊的阅读、每只股票走势图的浏览也是每天要做的功课经过第一个星期的学习，我掌握了股票市场的基本运作模式为更深入的学习奠定了良好的基础　　第二周是交易大厅前台实践这是让我们直接与客户接触的地方每天都有很多客户过来办业务，了解券商的对外工作流程是实习中必不可少的。

偶尔柜台部的工作人员还让我们自己操作一些简单的步骤，亲身体验一下工作的乐趣当然面对的客户都是各种各样的，有时候出现一些客户对工作的不理解不支持，还需要及时的处理，学习柜台人员的处理方式也成为了我这次实习的一大收获，同时我学习了开立资金账户、申请认购新股以及资金划拨的相关业务知识;掌握了证券交易软件“大智慧”的基本使用方法;掌握了炒股软件的下载流程和使用方法，并且在闲暇的时间阅读了“市操作的基本原理”全面学习了k线理论，macd，kdj等技术分析指标的知识，并随时查找相对应的股票走势予以学习　　第三周主要是在股票市场中实践，判断大盘及个股走势期间，我理解了资金对于整个市场的影响以及股票成交量与价格的关系;进一步学习了黄金分割线在走势分析上的运用;研究了cr技术指标的公式以及用法此外，还接触了一些形态理论的内容，加深了对证券市场的理解　　第四周的学习内容为基本面分析及股评撰写，根据大盘前期走势来预测后市动向期间，我掌握了股评的写作结构，已擅长从基本面和技术面分别对大盘进行分析并逐渐领悟到市场中各行业之间的联系这段时间还接触到一些高级盘口技术，并对资金管理知识有了一定的了解　　剩下的几周的学习内容是通过进驻银行网点实现的，挖掘潜在客户、服务现有客户，是这个阶段的主要学习内容。

通过学习银行的基本业务，接触客户，了解客户的投资意向以及风险承受能力，并通过自己所学的专业知识和对所了解的市场信息为其讲解现在市场行情和经济运行趋势，进而实现客户的挖掘和维护这一阶段的学习不仅仅掌握了银行业务的办理流程，接触了客户，最重要的是这一阶段对自己人际关系的处理方法的影响，增加了社会经验学习了学校学不到的东西　　通过这两个月的实习，我对证券市场的理解更为深刻了现已习惯用理性方法来分析各种问题懂得了市场是变幻莫测的，最重要的是抓住其中的规律这段时间我还培养了良好的学习习惯，学会了总结的方法每天的股票浏览让我对历史走势——尤其是经典走势产生了一些印象，从而有机会在未来的市场上找出相似的头部形态来判断后市　　良好的开端是成功的一半，相信这次实习能够为我的职业生涯领航两月的实习总的来说让我受益匪浅，和公司正式员工以及一起来实习的同学都变成了朋友，虽然即将离开这里，不过我们两月的相处都会给我们留下美好的回忆;企业文化的熏陶，团队协作与个人成长的协调，等等更让我受益匪浅而对我影响最深远的就是文化了，在此期间，我一直在思考一个问题，一个人，一个企业，乃至一个国家的竞争优势究竟在哪里?这就可以从广发证券的精神，以精求发展的理念，一个草根券商的发展历程的真实写照找到答案。

　　这次实习也让我感受到学校里不能学到的东西是更需要我们用心去学的，这些才是真正以后在社会中我们将要用到的知识，也让我们认清了以后要努力的方向，让我有机会更深入地去思考今后的人生和职业规划，并给予我实现它们的动力感谢广发证券给外这次实习机会，也希望广发证券能够在国内的证券市场上具有日益强大的影响力，为构建和谐稳定的证券市场贡献力量，为国家经济的发展做出贡献　　证券公司实习心得篇2　　实习目的：熟悉证券公司经纪业务的业务　　实习时间：7 月9号—7月17号　　实习地点：厦门市莲坂外图书城　　实习单位和部门：兴业证券湖滨南路营业部　　实习内容：　　经过在兴业证券营业部一周的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地了理论与实际的关系我这次实习所涉及的内容，主要包括证券经纪业务中的开户与转户的流程，熟悉三方存款需要注意的事项，熟悉客户开发的各种方式和技巧，选择股票的应该考虑的各种因素以及证券的技术分析现将本次的实习做一个全面的总结，报告如下：　　在这一周的实习中，对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解我想对我今后的工作会有很大的帮助　　1 开户与转户的流程　　证券公司的开户与转户的流程　　第一步：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办。

业务　　新开户的：客户本人身份证，和银行卡（除商业银行、汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可）　　转户的：客户本人身份证，股东卡，银行卡（除商业银行、汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可）　　第二步：　　新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其（两张自然人申请表）的背面，然后去打股东账户卡股东账户卡的费用为：A股（深圳50元，上海40元）；B股（深圳120元人民币，上海150元人民币）；开了基金账户可的费用为5元　　1、转户的：因有股东卡，所以无需以上操作　　第三步：新开户或转户：复印沪深股东卡，身份证，银行卡在同一张A4纸上；填写开户文本，风险警示书，银行卡所对应的三方存款单，客服确认书，员工营销确认单　　第四步：取号，带所填资料与相关证件等待叫号，客户亲临柜台由相关工作人员核实签名，并设定资金转户密码与股票交易密码　　第五步：在办完相关业务后，若所用的银行卡由要求到银行去确认第三方存款的，则拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办相关业务　　第六步：将员工营销单交于所属团队助　　在做完上面的基本步骤之后客户的开户或转户业务也就完成了　　2 三方存款需要熟悉的事项　　第三方存款开户模式　　行开户方式办。

方农业银行 带资金开户1、券商开户券商单方办兴业银行 带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办2、券商联合开户银券商单方办3、银行联合开户银行单方办建设银行1、券商预指定，银行确认签约双方办工商银行 带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办招商银行 带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办集中国银行1、券商预指定，银行确认签约双方办浦发银行 带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办交通银行 带资金开户1、券商预指定，银行确认签约双方办　　3 客户开发的方式与技巧　　在证券公司当一个经纪人，所有的工作最终都是为开发客户服务的所以掌握客户开发的方式和技巧是一件非常重要的事情，是关系到能不能在这个行业生存下去的大事所以公司也特别注重这个能力的培养总的来说客户开发的方式主要有十种，但经常用的也就是那么几种　　第一种就是营销这种客户开发方式看起来是最简单的，因为你只要做在前打打就行了，其实不然我觉得这种营销方式是最难掌握的，也是需要较多技巧的首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力这是因为你打的对象是一个你素未谋面的人，你在打的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然很多的时候对方是会直接挂掉的，那你就没有任何机会了。

所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那个公司的，打给对方的目的是什么，能给对方带来什么好处所以在开始时，你的话得简洁且速度掌握适当如果对方能够和你对方，说明对方对你的话题还是比较感兴趣的为了能够和对方较好的交谈，我必须掌握和多和客户聊天的话术同时还得具有较强的心理承受能力有的时候你打给对方，而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态同时我在实习的过程中，也发现这种方式也比较适合女同志的　　第二种就是银行驻点我们是到中国建设银行去驻点，我们在银行中认真观察每个客户，耐心解答他们的问题，随时准备开发新的客户，同时跟带我们的周先生交流，也学到了很多东西　　第三种方式就是客户转介绍这是客户开发中的一种最高级的方式这种方式首要条件就是你的服务能够得到你现有的客户的肯定然后由你的现有客户向他们的亲戚朋友介绍所以作为一名证券公司的经纪人，这也是客户开发的终极目标，因为唯有如此，你才可能由稳定的客户资源　　4 如何选择股票　　在公司的实习过程中还要学习如何选择股票总的来说选择股票就得有一套自己的标准，因为每个人的看法都是不一样的。

但是其中的一点确实每个人都要考虑的，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何这是非常重要的同时也得关注一些热点话题，也就是常说的题材股这种股票比较适合短期偏好者公司在交给我们选股的方法哟很多有以技术分析为主要参考标准的，如18日均线，布林线等等有以行业为参考标准的，如那个行业发展的比较好，那个行业现在受到政策的扶持，那个行业的`盈利能力比较高，那个行业抗击风险的能力比较强总之在学习如何选股的过程中同时也是充实自己专业基础的过程，对专业基础的要求比较高　　5 实习心得　　通过在兴业证券营业部为期一周的实习，我对于自己的专业有了更深刻的了解，让我了解到了自己存在的缺点和不足，也让我对未来的工作充满了信心在实习的过程中，我的感受颇多　　第一，证券公司是一个能够全面体现出一个人的能力的地方要在证券公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地同时，在证券公司工作必须保持着不断学习的习惯因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，很多新的规定都在不断地出台。

所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的发展，才能够把事情做的更好　　第二，在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着他们有着十分纯熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难，他们都会尽自己最大的努力去做好一切比如：在营业部的客服部和前台的员工他们的工作是非常的单一、非常辛苦的，但是他们没有怨言，一如既往认认真真地完成每件事我想在我以后的工作中，也应该学习他们这种精神，并且使自己有一门精通并且熟练的业务，而且在工作中应该扎扎实实，作好每一件事情，使自己能够在人生的道路上成为一个成功者　　第三，在这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上学到的东西有十分大的差距在以前我仅仅注重理论而忽略了实际操作是无法胜任自己的工作的，这使我真正的懂得了“理论联系实际”的重要性，并且决心将它变为实践要使自己不断的完善就要进一步的学习，通过学习使理论和实际能够得到有机的结合　　第四，动手能力是十分重要的在本次的实习中，我深深的感受到动手能力的重要性，在证券公司实习的并不都是本科毕业生，但是他们的业务却比我们本科生要出色的多，他们不仅有扎实的理论基础知识，而且有很强的动手操作能力，能够将自己的业务做的十分出色。