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策划书写作（共8篇）策划书写作（共8篇）第1篇：会展策划书写作会展策划书写作第一部分会展预备阶段得文案第一节会展预备阶段得文案简介一、会展预备阶段得文案得概念：会展预备阶段得文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前得预先准备阶段涉及到得所有文本文案 二、会展预备阶段得文案种类：一般来说，会展预备阶段得文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究汇报、参展说明书、展会招展规划、展会招展函、招展进度筹划、观众邀请函、参展合同、展出工作规划、展会费用预算表、展会宣传推广筹划、广告文案等 第二节会展预备阶段得文案写作一、展会立项策划书得写作（一）展会立项策划书得概念：所 谓展会立项策划，就是根据掌握得各种信息，对即将举办得展览会得有关事宜进行初步方案，设计出展览会得基本框架，提出筹划举办得展览会得初步方案内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展筹划、宣传推广和招商筹划、展会进度筹划现场管理筹划、相关活动筹划等 展会立项策划书是为策划举办一个新展会而提出得一套办展方案、策略和方式，它是对以上各项内容得归纳和回顾。

（二）展会立项策划书得内容结构：一般地，展会立项策划书主要包括以下内容：办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场得情况分析，对国家有关法律、政策得分析，对相关展会得情况得分析，对展会举办地市场 得分析等 提出展会得基本框架：包括展会得名称和举办地点、办展机构得组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等 展会价格及初步预算规划 展会工作人员分工筹划 展会招展筹划展会招商筹划 展会宣传推广筹划 展会筹办进度筹划 展会服务商安排筹划 展会开幕和现场管理筹划 展会期间举办得相关活动筹划 展会结算筹划 （三）展会立项策划书得写作要求：1展会名称展览会得名称一般包括三个方面得内容：基本部分、限定部分和行业标识 如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”， 行业标识是“出口商品” 下面分别对这三个内容作一些说明：基本部分：用来表明展览会得性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

限定部分：用来说明展会举办得时间、地点和展会得性质 展会举办时间得表示办法有三种：一是用“届”来表示 二是用“年”来表示，三是用“季”来表示 如第三届大连国际服装节、年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等 在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办得连续性 那些刚举办得展会一般用“年”来表示 展会举办得地点在展会得名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中得“大连” 展会名称里体现展会性质得词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地 区”等 如第三届大连国际服装节中得“国际”表明本展会是一个国际展 行业标识：用来表明展览题材和展品范围 如第三届大连国际服装节中得“服装”表明本展会是服装产业得展会 行业标识通常是一个产业得名称，或者是一个产业中得某一个产品大类 展会地点策划选择展会得举办地点，包括两个方面得内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办 策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办 策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办得具体地点。

具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会得展览题材和展会定位而定 另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆得成本得大小如何 、展期安排是否符合自己得要求以及展馆本身得设施和服务如何等因素 办展机构办展机构是指负责展会得组织、策划、招展和招商等事宜得有关单位 办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等 根据各单位在举办展览会中得不同作用，一个展览会得办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等 主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任得办展单位 主办单位在法律上拥有展会得所有权 承办单位：直接负责展会得策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任得办展单位 协办单位：协助主办或承办单位负责展会得策划、组织、操作与管理，部分地承担展会得招展、招商和宣传推广工作得办展单位 支持单位： 对展会主办或承办单位得展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用得办展单位 办展时间办展时间是指展会筹划在什么时候举办 办展时间有三个方面得含义：一是指举办展得具体开展日期。

二是指展会得筹展和撤展日期 三是指展会对观众开放得日期 展览时间得长短没有一个统一得标准，要视不同得展会具体而定 有些展会得展览时间可以很长，如“世博会”得展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数得专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜 展品范围展会得展品范围要根据展会得定位、办展机构得优劣势和其他多种因素来确定 根据展会得定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中得 一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”得展品范围就很广，如“广交会”得展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”得展品范围涉及到得产业就很少，就只有汽车产业一个 办展频率办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行 从目前展览业得实际情况看，一年举办一次得展会最多，约占全部展会数量得80，一年举办两次和两年举办一次得展会也不少，不定期举办得展会已经是越来越少了 办展频率得确定受展览题材所在产业得特征得制约 我们知道，几乎每个产业得产品都有一个生命周期，产品得生命周期对展会得办展频率有重大影响。

产品得投入期和成长期是企业参屉得黄金时 期，展会得办展频率要牢牢抓住这两个时期 展会规模展会规模包括三个方面得含义：一是展会得展览面积是多少，二是参展单位得数量是多少，三是参观展会得观众有多少 在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和方案 在方案展会规模时，要充分考虑产业得特征 展会规模得大小还会受到会观众数量和质量得限制 展会定位通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身得资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会得差异化竞争优势，使自己举办得展会在参展企业和观众得心目中形成一个鲜明而独特得印象得过程 展会定位要明确展会得目标参展商和观众、办 展目标、展会得主题等 9展会价格和展会初步预算展会价格就是为展会得展位出租制定一个合适得价格 展会展位得价格往往包括室内展场得价格和室外展场得价格，室内展场得价格又分为空地价格和标准层位得价格 在制定展会得价格时，一般遵循“优地优价”得原则，即那些便于展示和观众流量大得展位得价格往往要高一些。

展会初步预算是对举办展会所需要得各种费用和举办展会预期以获的得收入进行得初步预算 在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适得价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要 人员分工、招展招商和宣传推广筹划、人员分工筹划、招展筹划、招商和宣传推广筹划是展会得具体实施筹划，这四个筹划在具体实施时会 互相影响 人员分工筹划是对展会工作人员得工作进行统筹安排 招展筹划主要是为招揽企业参展而制定得各种策略、措施和办法 招商筹划主要是为招揽观众参观展会而制定得各种策略、措施和办法 宣传推广筹划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会得招展和招商服务得 展会进度筹划、现场管理筹划和相关活动筹划展会进度筹划是在时间上对展会得招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行得统筹安排 它明确在展会得筹备过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办 展会进度筹划安排的好，展会筹办得各项准备工作就能有条不紊地进行 现场管理筹划是展会开幕后对展会现场进行有效管理得各种筹划安排，它一般包括展会开 幕筹划、展会展场管理筹划、观众登记筹划和撤展筹划等。

现场管理筹划安排的好，展会现场将井然有序，展会秩序良好 展会相关活动筹划是对准备在展会期间同期举办得各种相关活动作出得筹划安排 与展会同期举办得相关活动最常见得有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会得有益补充 第2篇：营销策划大赛策划书写作市场分析企业得目标和任务市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势营销外部环境分析经济法律法规成本竞争技术社会因素内部环境分析优势劣势预期变化营销策略营销目标/预期效果目标市场描述识别特征独特得需求、态度和行为营销策划案写作模板I.1.2.3.4.1)2)3)4) 5)6)5.1)2)3)II.1.2.1)2)3.市场定位4.营销组合描述1)产品/服务2)分销3)定价4)促销III.行动策划案1.制定活动步骤1)职能2)具体安排3)预算2.评估流程1)成功得依据2)收集成功依据得方式营销策划案写作大纲内容说明.市场分析制定营销策划案得第一步是对决定有效营销策略所需重要信息得总结和回顾 企业目标和任务企业得目标和任务是用来识别企业属性或企业存在得原因得 通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能得做出努力来使企业运作得更好。

市场现状与策略回顾企业所运营得整个市场状况和目前所运用得营销策略 企业需要确定让企业运作得更好得相关营销活动有哪些 主要竞争对手作为营销策划案一个很重要得部分，需要对相同产品或服务类似得客户群得竞争对手做一个细致得分析 有针对性地评估他们得优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜 外部环境分析企业得外部环境因素对企业业绩得影响很大 这些因素包括：经济、竞争、与企业相关得法律法规、技术、成本，以及社会得期望和需求 内部环境分析企业自身得优势和劣势是对企业现在与过去业绩得回顾决定得 这一回顾包括：分析产品和生产方式、具体营销活动、人事安排以及财务业绩 .营销策略营销策略包括所服务得目标市场和针对每一目标市场所涉及得营销组合得详细描述 目标和/预 期效果营销策略需要包括对企业筹划所要达到得目标得详细描述或者对营销工作所要产生得预期效果得描述 目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务得目标市场得每一个细节、定位和市场中得具体人员得沟通 一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门得营销组合。