房地产营销策划代理公司的组织结构职责.docx

房地产营销策划代理公司的组织结构职责市场部Marketing Department主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包括：项目投资可行性分析资本融措方案前期咨询商铺市场各类调研分析住宅市场各类调研分析写字楼市场各类调研分析推广媒体评估协作办、各商会、开发区等政府职能部门关系协调其它相关咨询服务策划部Planning Department主要负责提供产品规划设计建议及项目营销策划等系统化专业服务，可供服务内容包括针对性的市场动态研究，深度剖析项目及对手提供项目前期产品定位产品规划设计修正方案各阶段各项推广工作统筹安排拟定及修正推广策略产品定位、客户目标、媒体计划和预算、推广时机、价格策略、销售安排等公关活动策划与组织协助组织及培训销售队伍其他咨询服务广告部Advertising Department主要负责提供项目推广过程中各项广告设计及执行监制，可供服务内容包括 ：项目推广名称/标识及VI识别系统设计项目楼书/单张/海报/信函等设计报章/杂志广告设计展板/IMAGE WALL设计三维动画/效果图创意指导及监制CF/影视广告剧本创意及监制电台广告创意及监制灯箱广告/围板广告等户外广告设计售楼处/展厅/示范单位规划设计建议制服设计建议各类相关广告计划、执行、监制及评估销售部Sales Department主要利用各地庞大的客户网络，为项目提供销售执行并收集反馈意见与市场信息，可供服务内容包括协助构建项目专案销售队伍，并提供专项销售培训派驻专职销售人员驻场执行销售工作提供相关销售资料及准备方案安排洽谈及组织异地实地看房法务及相关政策咨询投资部Investment Department主要负责公司大客户之投资可行性分析及资本融措方案解决我们与诸多传统？融机构、房地产投资信托公司（REI，、投资基？、贷款和股本资源建存联系，因而能想别人所未想、提供出众的房地产投资服务。

我们房地产投资银？业务的专家将运用他们在房地产和 ？融这两个领域的专业知识，帮助客户安排债务融资或股本融资，协助实现项目资产的最佳资本结构最适合公司资产的交 池许会很复杂，但它始终最适合公司特定的要求受益于我们专业的“配对”能 ■首先，我们会为客户筛选预先符合资格的资本资源，然后争取尽可能优惠的定价和交？结构我们在房地产投资方面拥有的丰富经验，使我们有能 麻定创新的融资方案我们 ？和特定的资本资源结盟，所制定的建议 ？为全面客观商业营运部Retail Operation Department汇聚沪、穗、京等地商业管理精英力量，及丰富的零售业经营实战经验，提供高效的商业管理咨询服务, 可供服务内容包括：商业项目市场环境研究和目标消费群体分析商业项目的整体定位和市场细分零售主题概念构思商业项目规划设计商业项目的招商策划和管理价格策略建议品牌的引进、谈判与整合商业项目的营销推广与公关活动组织［初步接洽阶段］1、项目资源条件整合及判断负责部门： 策划部、代理部、研究部报告名称： 《**项目策划大纲》中心内容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情地段资料：规划要点、坐标周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况判断内容：优势、难点、突破口、把握度2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部报告名称：《会议纪要汇总》«**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容： 草图、立意、说明、交流记录［前期策划阶段］3、地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部、投资部报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门：策划部报告名称： 《**项目综合定位报告》中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门： 策划部、研究部报告名称： 《**项目市场调查报告》中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6 、 经济可行性分析负责部门： 投资部、策划部报告名称： 《 ** 项目经济可行性分析报告》中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析7 、 初步营销框架负责部门： 策划部报告名称： 《 ** 项目初步营销报告》中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8 、 规划、设计方案及跟踪负责部门： 策划部报告名称： 《 ** 项目初步营销报告》 《 ** 项目建筑概念设计》 《 ** 项目环艺概念设计》或《 ** 项目设计修改意见》 《 ** 项目设计要点》中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导[ 营销策划阶段 ]9 、营销整体规划负责部门： 策划部、代理部报告名称： 《 ** 项目营销整体规划》中心内容： VI ，推广的主题。

方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署10 、 经济敏感分性负责部门： 投资部报告名称： 《 ** 项目经济敏感性分析报告》中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表11 、 价格策略执行计划负责部门： 投资部、代理部报告名称： 《 ** 项目价格策略报告》中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整12 、 物业准备工作计划负责部门： 投资部报告名称： 《 ** 项目的物业模型》中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和 "标准 " 物业管理模式的融合13 、 销售准备工作计划负责部门： 代理部、策划部报告名称： 《 ** 项目前期工作计划表》中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算14 、 项目包装执行计划负责部门： 策划部报告名称： 《 ** 项目包装概念设计》中心内容： VI 设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算15 、 广告宣传炒作计划负责部门： 策划部、代理部报告名称： 《 ** 项目新闻炒作提纲和广告发布计划》中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16 、 销售活动规划及策划负责部门： 策划部、代理部报告名称： 《**项目公关活动计划报告》 汇《**项目**活动报告策划书》中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算17 、 装修套餐负责部门： 策划部、代理部报告名称： 《装修套餐服务计划报告》中心内容： 售后装修和装修按揭服务[ 销售实施阶段 ]18 、 销售培训负责部门： 代理部、策划部、投资部教材名称： 《销售基础知识》 《 ** 项目销售相关内容》中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训19 、 执行修正负责部门： 代理部、策划部往来文件： 《 ** 项目销售情况总结》 《 ** 项目策划执行修正安案》中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。

2规范性引用《中华人民共和国合同法》《龙腾公司合同管理办法》3定义、符号、缩■略语4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保） ,检查合同的履行情况;4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管-法人授权委托书”4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。

重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案;4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作;4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责。