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遗忘奥格威,找我们来做什么？,按照我们10年的经验惯例 通常，应当进行如下步骤 产品基本定位 根据某种服装设计风格描述产品的基础特性 商业优势定位 根据产品设计的优势创建独特的 U S P 卖点 市场竞争分析 分析竞争状况和消费习惯找到产品的切入口 目标人群定位 找到某个市场的盲区将品牌和产品灌输其中 传播策略定位 告知目标群我是谁以及我能干什么让他相信,,你确定按照这个流程是正确的吗？,ERROR！,如果有人坚持那个流程，请 现在就离席，以便于你能够 在场外另谋一条品牌建设的 出路稍后，我将为你安排 一个向大家提案的时间，如 果你想出了一个行之有效的 Good idea——那么，你走 运了，因为，你将得到一笔 由ＷＭＴ提供支付的比稿费,通常，我们总是生产一件产品，然后给 它取一个名字最后去找一群消费者， 向他描绘我们的产品是如何的适合于他 通常，我们总会找一个特定的年龄层和 一个特定的收入层，然后为我们的产品 标一个价码，告诉他们你只能买这个了 通常，我们总是相信富人不光顾面馆， 穷人不去新天地，他有属于自己的牢笼 商人会做个笼子告诉他，把你装这里面,１,２,３,,可惜我们期望的那个“通常”年代已死,,新的消费者法则有着令你张目结舌 的不稳定性和多层次选择性，难道 你只做那些符合于你身份的事情吗 董事会的成员不都是４５岁以上吗 印象中战略家不都应是正装附身吗 在坐不也有充当市调员寻找快感吗 ——当心！消费者心态开始乱伦了,,很多品牌主都习 惯将目标群分为 若干个消费群组,,在若干消费群组 中你是否只关注 其一而忽略其他,,而最终发现现实 中的消费者属性 与图纸严重不符,很多人都玩过这样一个游戏… …,,很多品牌主都习 惯将目标群分为 若干个消费群组,你看到的６张卡片 默想其中一张．．．,在若干消费群组 中你是否只关注 其一而忽略其他,而最终发现现实 中的消费者属性 与图纸严重不符,￫,￫,￫,,我们被愚弄了 消费者规则就是魔术师大卫 而品牌定位就是找牌的玩家,破解的技巧就是事先盯准每一张牌 清晰洞察每一个消费群的内在形态,事实上，穿 Hugo Boss 的男人也会买低 档的优衣库，因为它廉价、朴实无华、 从容低调，以先抑后扬的表现技巧，向 他人展示着物质与精神形成鲜明的对比 事实上，有一群人他也酷爱Bossini以及 Esprit 的服装款式和风格，但纵然是如 此欣赏，但也未曾购买，甚至报有遗憾 因为它们只是绣花枕头，实无内涵可循 事实上，有一群人买不到衣服，美观的 不够人性，人性的不够品位。

就像身边 的女友，漂亮的不懂得家务，懂得家务 的没有内涵，但人生总要找个人来结婚,１,２,３,,广告定位法是为解决上一世纪 商业问题而创生的，21世纪的 法则是专门解决20世纪问题的,有另一种方法是为解决下一世 纪的问题而创生的，20世纪的 弗洛伊德解决了21世纪的困惑,这即是精神分析法,你忘掉你是服装设计师，我忘掉我是广告人，你我对于市场的偏见将使得品牌意志最终迷失,,所以，我们的目标对象不是哪一个族群 而是在广度的、不同形态的目标群中， 寻找那部分有特殊精神品质需求的族群 他们有丰富的情感和情商，丰富的精神 世界之外是平凡而独特的外在衣服折 射了他的潜在意识，他不想告诉你 “我 是谁”，他只想让你猜出他是谁 而这 群人广泛、分散的分布在24 - 40岁之间,,这部分人不搞怪，不高呼特立独行而以 IQ 和 EQ达到特立独行的终极境界他 不会对别人说“我可以”“我个性”，他会 找到未被世人发现的时尚，而创立新事 物的规则，在别人追随而来的时候，他 却又在旧元素中找到新玩法他们追求 的不是品牌，而是精神的标记，因为没 有哪个干巴巴的品牌值得他们舍身追求,,很多人围在一堆说 “不走寻常路” 有个人路过的时候说 “和你走一样的路，却有两样的风景”,,很多人的MSN写着： 不是在阳光下永生，就是在黑夜消亡 有些人的MSN写着： 站在黑暗里我嫌白天太亮， 站在光明里我嫌黑夜太黑。

我玩情调，但我不喝咖啡,品牌X光室,我听到过别人说，“我讲究情调，所以喝咖啡，你不喝咖啡吗？” 我以前也喝，不过那时候咖啡在中国被称作“中药”，在别人开始 听说咖啡的时候，我喝Chivas，每杯Chivas加三块半冰，当那半 块冰完全融化的时候，正好喝完但我不觉得这和情调有什么关 系，因为这只是一种本能的生活状态，就像喝占边只能听黑人爵 士，喝哈瓦那只能听西班牙爵士我想，用咖啡或者酒来印证情 调的人，可能他本身就没情调可言，所以需要用些元素来弥补心 灵的缺失现在还有人要来杯咖啡吗？,,我左手写字，但我不是左撇子,品牌X光室,“我也是左撇子在签署文件的时候，他们看到我用左手写字总 会这样对我说可我不是左撇子”我一定会这样回答除了书写 和筷子使用以外，其它我都是右手可他为什么要说它也是左撇 子？我知道其实他想说，他也很聪明我发现当我告诉对方，我 不是左撇子的时候，对方总会有尴尬，而我总会获得满足，因为 不是左撇子的人，他的右手将比左手更灵活但我不会告诉他， 我四岁的时候就开始双手练习《哈农》的基本弹工记得，签合 同的时候，别说你也是左撇子，除非你会用左手写字我玩hip-hop，但我精通国学,品牌X光室,上周末和一帮痞子玩街舞的时候，我家楼上那位北大中文系教授 Mr 方正好从旁边路过，他说我是痞子。

呵，他知道痞子是什么 吗？就是文化浅陋只玩无聊新潮、不学无术的社会渣子，我想， 他不不知道昨天， Mr 方和几位名家在院子里论学讲经，我在 修我的滑板，他们谈到儒家，还说到儒家人酷爱 “射禽” “博弈” “古琴”，这种“高雅”似乎是玩hip - hop的人无法了解的但是我 知道儒家不射飞禽，因为儒家的根本礼教是下不得侵上，射杀飞 禽在儒家观点中视为以下犯上；儒家不博棋弈，因为儒家不逼人 之尊位，弈胜者必杀人尊位而后胜；儒家人不拨琴弦，因为儒家 讲尊卑次序，大于高位、小于次位，而古琴小弦高声，大弦反低 这几点儒家经典中没有提到，只有道、墨、法其他三家有所记载,,我穿正装谈创意，我穿hip-hop谈生意,品牌X光室,有人说“装如其境”，意思是说，穿什么衣服谈什么事情可是我 不是很认同，服装就是弥补你性格调性中缺少的那一部分，他的 价值可以用来平衡你的性格，当然这不适合于所有人我谈创意 的时候会让人认为缺乏稳重，所以我希望正装可以压住我的亢奋 而我谈生意的时候，我确是个的商人，人们对商人的印象总是缺 少活力，所以我希望能给客户带来一点阳光好的创意人也是好 的生意人，一个好的生意人有两项优势：找到一个好的客户；把 你的好东西卖上一个好价格。

我酷爱明星，可我喜欢的都已逝去,品牌X光室,猫王不在了，张国荣不在了，纳京科不在了，周璇也不在了， 老子不在了，孔子不在了，释迦摩尼不在了，郑板桥也不在了 有的人在我出生之前就已逝去，有的人曾与我这一生擦肩而过 他们都已不在，幸好我还在… …,,你应该找到了一种精神特质,,假设你是那些“穿着衣服还裸体的人”,,你会说：“谁能给我一件衣服？”,,这不是一件衣服，而是一个精神标记,我来了…,我来真的…,Real player,玩 家,。