手机广告策划案.doc

4推荐一、 产品背景介绍：Nokis因为最近出品了一款新型的，主打功能能够为用户提供降暑为快速占领市场, 特此找我公司为其策划一款广告方案二、 市场调查目 标 :这么一款功能型给用户实际上带来的幸福感程度对 象 :因为其功能的特殊性，老少皆宜，而且应该了解每种群体对这款关注的重 点是哪些范 围 :鉴于公司刚起步，只选择南京市区方 法 :利用大学生这种低廉的劳动力，但为了确保调查的可信度，公司每位员工带领 一部分学生进行实地问卷调查同时要求每位学生都提交一份调查汇报，字数不限，格式不限, 但与学生评价指数挂钩市场调查问卷：针对此款市场问卷调查，在南京高校内举行一项比赛评出最佳的市 场调查问卷，团体和个人均可参加通过网上投稿的方式，评选主要依据公司内部专家的意见, 兼顾网友意见撰写市场调查与分析报告（待补）三、 产品分析对于这个以个性标榜一切的社会，此款应该会是另一个吋尚风向标电池的储电容量冇 了质的飞越，为该款功能的止常运行提供的坚强的后盾待机时间达到100天因为纳米技术的捉高，已经能将制冷设备制造成芯片大小，可以捉供零下20度的温度，并通 过绝热材料，使得内其他设备不至于损坏外形方面，采用N0KIS-惯的多彩直板。

且在 两侧刻上握纹，以提高舒适度四、 制定具体广告计划媒介策略：电视广告为主，平面广告，网络广告为辅1、电视广告媒体选择：因为其时尚性，可以考虑赞助诸如湖南卫视，上海卫视等的娱乐新闻节目或者青春 偶像剧场内容：在一个酷热的夏天，因为持续几天的40度高温，已经使很多人中暑了这天作为主人公的你 正挤在回家的公交车上（不是空调车哦）本來你是坐着的，有个老人来了，你主动让坐（顺 便做个公益广告）这时你拿出冻感地带，不时的放到脸上，身上这里到后面就会出现两个 版本了，A版（男生版），电视镜头里开始出现你的幻彖，一个美女用嘴亲你的全身当然镜头应该是 艺术化的，而不会像现在的一些广告，完全就是打擦边球之所以会选择这个幻象是有道理的, 当冻感地带贴到你身体上时，在那么的热天气里，两种感觉可以达到同样的效果B版（女生版），男女主角同时拿出冻感地带的GG版和他版，两个人互看了一眼，并没讲话 两个人都用开始降暑两个人都闭上了眼晴，也开始出现幻象，当然都是同一样的拉两 个人牵着手到了北极，男主角高兴的把女主角抱起来转圈而后被女主角的来电铃声给了拉回 来女主角在对方挂完后，故意说了自己的号码，男主角用手中的把号码记了下来……2、 平面广告表现方式：以照片的形式体现，内容：拿着冻感地带的主人公站在火山口旁边，却丝毫没有热感，似乎整个人被冰山包裹住一般。

图片中强调的应该是主人公的清爽和火山的炽热O3、 网络广告与GOOGLE合作，利用其产品Google AdWords可以让主动寻求的冻感地带的客户找到NOK IS产品与feedsky合作，feedsky采用话题广告的形式，通过有影响力的博客来宣传nokis这款冻感 地带五、广告策划总结：此策划的是一个虚构产品的方案，格式方面也省去了很多但我想其中一些关键的方面是还是 写到了至于创意方面，我个人感觉还是不错的，实施方面也不应该会遇到太多的问题家电广告策划方案[2009-3-18 5:33:00 | By:广告策划]5推荐〃双鹿牌〃的电冰箱是上海电冰箱厂生产的优质名牌产品该厂产品品种齐全、质量稳定、 外型美观、价格竞争优势大，且服务质量上乘，广大用户和消费者比较欢迎近年來，电冰箱 市场竞争加剧，为了在市场竞争中店据主动地位，保持该产品的销售优势，进一步扩大市场店 有率，1988年，该厂精心地进行广告策划，取得了较好的效果1. 市场营销环境分析该厂在市场调查和市场预测的基础上，对市场营销环境作如下分析：（1） 市场供求状况1987年国内电冰箱市场供不应求，优质名牌冰箱尤其紧俏1988年 市场需求量为800万台，国家计划产量400万台，缺口 400万台。

1988年电冰箱市场仍呈供不 应求状况但随着生产厂家的增多，经济形势的变化，市场竞争的加剧，在不长的时间里，电 冰箱市场将呈现供过于求的趋势2） 产品普及情况从总体上看，产品普及不平衡：南方高于北方，沿海高于内地，城 市于农村产品普及率：大城市60%左右，中小城市20%左右，农村0.5%左右近几年内，尚 形不成农村市场上海市区190万户拥有量为90力•台，产品普及率近48%,预估1988年末可 达60%以上3） 市场消费情况一是由于人们消费观念的变化，以及〃攀比〃心理、〃保值〃心理等因 素的影响，刺激了电冰箱生产，使电冰箱市场早熟，无淡旺季之分近期人们的消费意识逐步 由冲动型转向理智型，人们对电冰箱的选择性加强了，且重新估价单门电冰箱的作用，单门电 冰箱的销售将呈回升趋势二是电冰箱市场出现多层次消费状况如北方地区因电费*,副食 品供应较差，消费者偏爱大容积双门电冰箱；南方地区单、双门电冰箱均冇市场，但在电费贵、 副食供应品充足的大城市中，质优价廉的单门电冰箱仍深受实惠型消费者的青睞，且市场需求 量较大三是今后国内屯冰箱市场消费需求总的趋势是：追求①名牌②优质③节能④高档⑤多功能⑥大容积⑦双门⑧新款式。

〃双门〃消费心理已成定势，不可逆转预估150^200立升容 积的电冰箱需求量将为总需求量的70%4） 竞争状况一是竞争对手众多，电冰箱市场形势严峻〃万宝〃财力雄厚，起步较早, 市场占有率较高，已获银牌，且已组建集团，暂处领先地位〃香雪海〃、〃雪花〃基础较好，产 量上升快，均获部优〃琴岛-利勃海尔〃界军突起，质量上乘，大有创〃中国第一名牌电冰箱〃 之雄心相比之下，〃双鹿〃因产量上升不快，市场占有率较低，知名度不够高，已rti前几年的 前三名，退至5〜6名在上海市内受到〃上菱〃无霜电冰箱的威胁，暂与〃上菱〃处于平分秋色的 相持阶段，稍有怠慢就要落后二是国家轻工部定点42家电冰箱厂，已全部引进国外80年代 初的电冰箱生产线及技术，儿乎在同一时期消化吸收形成批量生产，在性能、规格等方面势均 力敌，不和上下竞争的重点移向品牌、知名度、广告、售后服务等方面〃双鹿〃虽然起步较 早，有一定的知名度，但优胜劣汰的竞争规律不容忽视，前景不容乐观三是求新、求奇的消 费心理驱使人们不加选择地偏爱无霜型电冰箱这股冲击波，对直冷式电冰箱市场有一定影响 四是1990年前，电冰箱竞争的主体市场仍在城市五是对竞争对手的广告分析、研究得不够。

2. 营销目标与目标市场根据以上企业市场营销环境和分析结合企业木身的状况及其他有关方面的情况，该厂确 定了自己的营销目标与目标市场1）营销冃标积极参与市场竞争，提供更多的适销对路的优质的〃双鹿〃电冰箱，提供 一流服务，满足用户和消费者多层次的需求，进一步扩大〃双鹿〃电冰箱的市场占冇率，力争国 内达到5%,上海达到15%2） 口标市场① 月均收入在50~150元中下水平的家庭② 3〜4人的小家庭，求实、求廉③ 大中城市北方：北京、天津、沈阳、哈尔滨、长春、济南、郑州、右家庄（以双门为主）南方：上海、南京、武汉、重庆、广州、南昌、十堰、厦门、福州、贵阳 （单门、双门并举）3•广告目标策划该厂在确定企业营销目标的基础上，对广告目标进行了如卜•策划：（1） 保牌〃双鹿牌〃电冰箱已由投入期进入成长期，广告目标也耍相应调整，由创牌变 保牌，实施劝服性目标引导、劝服消费者认牌选购〃双鹿〃电冰箱，进一步扩大〃双鹿〃品牌的 知名度（占20%） o（2） 竞争实施扩大认识的广告目标，加强〃双鹿〃电冰箱个性特点的宣传，让人们了解〃 双鹿〃给他们带來其他电冰箱所不能提供的实惠，增强消费者对〃双鹿〃的偏爱与信心，提高〃双 鹿〃的理解度（80%）。

4 •广告主题策划〃双鹿〃电冰箱已进入中期保牌阶段，与早期创牌阶段不同，需要变更广告主题，应集中诉 求当前消费者关心的焦点从市场调查的资料来分析、〃省电节能〃、〃低噪方便〃是当前消费者 最为关心的问题因此，〃双鹿〃的各种广告均耍围绕〃耗电更省、噪声更低〃、〃最符合当而中 国国情〃这一主题来展开5. 广告媒体策划（1）媒体组合该厂在进行广告媒体策划时，首先做到媒体策划符合广告目标与广告主 题的要求在此前提下，以发挥媒体的〃整体效应〃为原则，认真分析、研究各种媒体的优缺点 以及媒体的寿命与媒体的灵活性、协调性与叮行性，结合广告预算等有关情况，有效地选择几 种主要媒体并进行如下组合：① 电视：以品牌、商标〃双鹿〃形象为主② 电台：以〃双鹿〃-直冷式六大优点为主③ 报刊：以〃双鹿〃直冷式六大优点为主④ 路牌：以〃双鹿〃产品外观形象及商标为主⑤ 霓虹灯：以〃双鹿〃商标、品牌为主⑥ 灯箱：以〃双鹿〃商标、品牌为主这样，几种媒体相辅相成、扬长避长、互为补充、协同配合，能够及时、准确、有效地将 信息传达到口标市场对彖，能够增加消费者接触广告的机会，容易给他们留下深刻的印象，也有利于壮大企业的声势，形成广告优势，最终有利于促进企业 的产品销售。

2）媒体选择① 家庭主妇一般爱边干活边听电台广播〃上菱〃抢先一步在上海电台790千周17： 55开 辟了〃上菱〃 Z声专题节目此时止是人们准备吃晚饭的时候，准备收到1& 00气象预告虽 然这个专题目不过5分钟，但由于是在电台的〃黄金时间〃播出，收听率很高〃双鹿〃只得另辟 蹊径② 早为外商垂涎的上海制高点，目前霓虹灯广告还不算太多以高级宾馆为例，只有国际 饭店（东芝）、上海大厦（富士）、联谊大厦（桑塔纳-大众）、上海宾馆（双鹿）这四家 除电视塔（金星）之外，眼下争夺最激烈的是邮电大楼包括〃双鹿〃、〃上菱〃等众多生产厂家, 都在争上海闹市区中心这一特高点〃双鹿〃一定要占领这一黄金宝地，以显示〃双鹿〃的竞争地 位③ 企业广告费用的预算一般应量力而行由于该厂经济效益不断上升，为〃双鹿〃广告费用 的增加提供了物质基础该厂在1988年选择中央电视台的〃榜上有名〃广告专栏，集中摇放〃 双鹿〃 15秒（或30秒）电视广告；配合创国优（国家银质奖）的宣传，在上海电视台播放〃双 鹿〃30秒钟电视广告与此同时，销售部门也要帑切配合，集中投放一定数量的〃双鹿〃电冰箱 上市，以获取广大消费者的好感6. 广告策略策划（1）广告定位策略。

主要包括：① 产品定位：中档双功能（冷冻、冷藏、保鲜）② 功效定位：直冷式经济（省电）、高效（制冷快）③ 品质定位：保鲜度好（干耗慢），风味不变④ 消费心理定位，价廉物美，即实用，又富于装饰性⑤ 价格定位：按容积计算，在同类产品中具有竞争性⑥ 广告定位：舒适生活的伴侣，吉祥家庭的象征（精神意义）⑦ 市场区划定位：A. 无差异性广告策略一在大的目标市场（全国、某些较人地区）采用相同主题、内容、画面，有利于树立〃双鹿〃的统一形象，有利于提高产品的知名度B. 差异性广告策略一针对不同的细分市场的特点，采用不同的广告宣传主题及内容，选 择不同的媒体，向不同的消费对象进行诉求例如：双门冰箱，重点宣传：容积大（贮藏食品 多），使用方便，外型美观，便于搬运（箱底装滚轮）单门冰箱：重点宣传省电、经济实惠、 功能基木上满足消费者需求、维修方便，最适合中国国情乂如：同样是145立升的单门电冰 箱，〃双鹿〃有两种型号，各有所长老品种：价廉耐用、经济实惠新品种：装有保鲜性能优 良的冰温盘，装有滚轮，搬运省力节日期间，整个冰箱可当冷冻箱使用，比一般的双门还大, 这在全国所有的单门电冰箱中是独一无二的。