滑雪-高尔夫公园分析.pdf

滑雪- 高尔夫公园概念规划一、背景分析1. 高尔夫大众化国家概况全世界已有32000 家球场分布在119 个国家，并且有0.57 亿高尔夫人口球场分布：美国占 59%、欧洲占 19%、亚洲占 12%、其他占 10%)在日本、 韩国、 美国和一些西方国家，高尔夫运动普及度较高美国是世界上第一个高尔夫大众化的国家，高尔夫人口2,474 万人，约占人口总数的9.74%， 球场近两万个， 美国的青少年高尔夫培训也较发达在 2002 年，仅 The First Tee 公司就在美国开办了100 个培训基地 The First Tee 的目标是到2005 年时，累计教50 万儿童打高尔夫日本人高尔夫人口目前近1，600 万，其中高尔夫球会会员1，200 万韩国70%以上的成年人喜爱高尔夫球运动，韩国拥有高尔夫人口350 万人，其比例仅次于美国、日本、英国和加拿大有200 座高尔夫球场德国的公众球场（3 洞、4 洞、6 洞、 9 洞不等）的收费相当于一张电影院门票的价格2. 国内高尔夫球现状与趋势分析1.国内高尔夫概况高尔夫运动走进中国已经二十多年目前，投入运营和管理的中国高尔夫球场建设数量已达 400 多个， 居亚洲第二位，世界第五位。

从中国高尔夫球场目前的整体分布来看，情况大致如下： 京沪粤三足鼎立，是中国高尔夫运动最普及和发展最成熟的三个地区；沿海经济发达地区作补充；东北、西北、西南等地区则相对较少，少数省份甚至没有高尔夫球场中国高尔夫球场的分布几乎与国家经济发展的地区分布状况相一致据《亚洲高尔夫月刊》斯宾塞·罗宾逊透露：中国目前有30 万高尔夫人口，其中包括在华的外籍人士，但球场经营者和一些相关人士认为中国的高尔夫人口实际数目会更多主要消费群体是外国高尔夫游客与国内高端消费群随着高尔夫球场数量的增多以及竞争环境的日渐激烈，高尔夫球场类型出现初步的细分归纳起来，目前中国有三种类型的球场：第一类是私人会所型第二类是综合性第三类是大众旅游型2.市场潜力2006 年我国 GDP 为 209407 亿元，同比增长10.7%，人均 GDP 约为 1970 美元左右这就意味着，我国高尔夫球场消费人群、球场建设在理论上，每年将增长10.7%从高尔夫消费人群的增长趋势上看，按我国14 亿人口计算，扣除10 亿农村低收入人群，3 亿中小学生，目前我国潜在（有能力进行高尔夫消费)高尔夫球消费人口近1 亿，每年将增长19 万潜在高尔夫消费群。

美国现在有三亿多人口，球场有近两万个中国有十三亿人口，却只有四百多个球场我国球场建设尚有很大的市场空间在未来10 年，我国球场建设数量，保守估计将达1000 余座随着中国的经济稳步快速的发展，将拉动高尔夫球和高尔夫产业在中国的发展，中国将很快成为东北亚最大的高尔夫运动场地随着高尔夫运动在中国的发展，高尔夫产业创造出的社会财富，在国民生产总值中所占的比重将会越来越大高尔夫产业几乎涉及到社会经济的各个部门，如高尔夫用品制造业、高尔夫配套服务业和高尔夫房地产业等二、市场研判（一）消费分析1、总量增长的地域分布不均衡性中国的高尔夫只有二十几年的历史，高尔夫打球人口还很少，市场还很小，而且各个地区高尔夫并不是均衡发展的，直接体现在球场分布的不平均这也与高尔夫在中国的“贵族”运动地位有关，经济发达的珠三角、长三角地区、环渤海地区高尔夫球场比较多，而经济欠发达的省份甚至没有高尔夫球场虽然高尔夫球场数量也已经达到一定规模，但是大多数球场光靠打球获取收益很难实现盈亏平衡以广东省为例，2004 年广东的46 座球场，有34 座球场连续亏损，亏损率达到73%2、我国高尔夫消费面临问题（1）高尔夫供给在地域上、季节上的矛盾由于总量增长的地域分布不均衡性以及中国的南北方的气候差异，这就导致高尔夫球场的消费存在淡季、旺季之分。

在一地旺季中可能会发生供给短缺，部分消费无法得到满足，而相对于处于淡季另一地的球场资源闲置2）高尔夫供给在结构上的矛盾高尔夫供给在结构上的矛盾，具体表现为： 球场基本都是以提供俱乐部形式的球场消费而练习场、 公众高尔夫球场供给不足，迷你高尔夫的发展不充分，限制了中层及中下层的高尔夫消费需求上层、中上层——有足够的消费能力，有余暇时间——会员制GOLF 球场中层——受消费能力及余暇时间双重限制——迷你/室内 /-公众球场中下层——消费能力不足，将GOLF 作为奢侈品消费——练习场（二）客源分析我国高尔夫市场目前主要的客源都来自国外，高尔夫球场普遍利用率低，即使是在中国高尔夫球发展最早的广东，70 余个高尔夫球场的利用率也仅在60%左右 2004 年，海南高尔夫球场共接待客流20 万人次，其中90%以上是海外游客2004 年，亚龙湾高尔夫球会接待的韩国游客达到11134 轮次，占球会全年打球轮次的32.83%根据国内目前的高尔夫现实，能够养活中国目前这400 个高尔夫球场的并不是世界顶级球手， 也不是我国目前这100 多个职业球员， 而应该是广大的高尔夫爱好者只有培育出一个庞大的高尔夫爱好者群体，才有利于高尔夫行业的可持续发展。

本地日趋增加的高尔夫人口、外资企业的商务高尔夫人口以及高尔夫旅游人口是未来中国高尔夫的三大消费群体，在吸引外国客源的同时，我们急需开发并积极培育国内高尔夫客源市场三）高尔夫市场定位目前国内的高尔夫市场中高端市场供大于求，但是中低端市场却供小于求，急需填补市场空白， 在我国， 公共高尔夫球场仅有深圳龙岗公众高尔夫球场一家总投资3500 万元人民币 球场占地面积1000 亩，球道长度6888 码，是按照18 洞 72 杆的国际标准建造的照政府部门的要求， 公众球场的消费价格应该定位在大众化的水平在深圳龙岗公众高尔夫球场，包括果岭费，平时打一场高尔夫球的价格在380 元左右， 节假日为530 元，平均价格控制在 450 元以内，仅相当于一般高尔夫球场收费的30%左右 ）北大湖未来的高尔夫市场定位可由此入手： 瞄准高端高尔夫市场的同时，打造部分中低端高尔夫球场填补市场空白，拓展中低端高尔夫市场构建多层次多元化的的立体高尔夫市场模式：(1)以上层及中层消费为主的俱乐部式球场消费市场; (2)以中层为主要消费对象的公众高尔夫球场、室内迷你高尔夫以及练习场消费市场3);以中下层消费者为主要对象的练习场消费市场。

高尔夫市场开发需要一种完整的消费体系的构建，恰似源头活水， 盘活高尔夫产业，推动高尔夫潜在的市场需求转化为现实的购买力，是我国高尔夫产业繁荣发展的关键！（四）区域市场研判东北市场——吉林市场—— 2006 年全省实现地区生产总值（GDP）达到 4249.23 亿元， 比上年增加628.96亿元，按可比价格计算，比上年增长15％，增幅居全国各省（市）区第二位，成为自2003年以来连续第4 个同比增速达到两位数的年份2006 年，全省实现人均GDP15625 元，比上年增加2277 元；按 7.8 元人民币兑1 美元汇率计算，我省实现人均GDP2003 美元三、策划思路高尔夫作为体育公园与滑雪场有战略合作关系的的新生吸引力，不能局限于国内现有的高尔夫高端经营模式， 而是应该通过多样的球场与赛道打造国内唯一的多体验的高尔夫休闲目的地分为锦标赛球场、山地高尔夫、乡村高尔夫、森林高尔夫、室内高尔夫等不同形式，将贵族运动大众化，满足各种水平球手打球、观光、娱乐及培训等需求并依托高尔夫球场配套果岭山水别墅、VIP 精英私人会所、产权度假公寓等四、投入产出分析建一座 18 洞标准球场，一般要投入上亿元甚至几亿元，营业税率高达23％，高投入和高税收， 不包括配套设施建设，仅仅是球场建设需要4000 万左右， 每年的养护费用400 万。

五、运营模式（一）赛事运营1. 国际高尔夫赛事世界高尔夫球竞赛大约分为三大体系，即男子职业高尔夫球巡回赛（PGA） 、女子职业高尔夫球巡回赛（LPGA）及区域对抗赛的莱德杯和总统杯男子职业巡回赛按规模、奖金和影响力排序可为：美国巡回赛、欧洲巡回赛、日本巡回赛、南非巡回赛、澳大利亚巡回赛和亚洲巡回赛2005 年高尔夫国外赛事一览表日期赛事名称举办地点1 月 6-9 日梅塞德斯锦标赛夏威夷卡普卢阿1 月 13-16 日索尼公开赛夏威夷檀香山1 月 20-23 日别克邀请赛加州圣地亚哥1 月 26-30 日鲍勃霍普克莱斯勒精英赛加州 La Quinta 2 月 3-6 日FBR公开赛亚利桑那州斯科戴尔2 月 10-13 日AT&T圆石滩职业／业余配对赛加州圆石滩2 月 17-20 日日产公开赛Nissan Open 加州太平洋帕利塞德斯2 月 23-27 日WGC 世界比洞锦标赛加州卡尔斯拜德2 月 24-27 日图森克莱斯勒精英赛亚利桑那州图森3 月 3-6 日多拉福特锦标赛佛罗里达州迈阿密3 月 10-13 日本田精英赛佛罗里达州棕榈海滩3 月 17-20 日湾山邀请赛佛罗里达州奥兰多3 月 24-27 日球员锦标赛佛罗里达州朋特韦德拉4 月 31-3 日南贝尔精英赛加州德卢斯4 月 7-10 日名人赛乔治亚州奥古斯塔4 月 14-17 日MCI传统赛南卡罗莱纳州希尔顿高地4 月 21-24 日休斯顿公开赛德克萨斯州休斯顿4 月 28-1 日苏黎世精英赛路易斯安娜州阿万德尔5 月 5-8 日美联银行锦标赛北卡罗莱纳州夏洛特5 月 12-15 日拜伦 . 尼尔森锦标赛德克萨斯州欧文5 月 19-22 日美国殖民银行公开赛德克萨斯Ft. Worth 5 月 26-29 日联邦快递圣祖德精英赛田纳西州孟菲斯6 月 2-5 日纪念赛俄亥俄州都柏林6 月 9-12 日博思艾伦精英赛马里兰州波多马6 月 16-19 日美国公开赛北卡罗莱纳州派恩赫斯特6 月 23-26 日巴克利精英赛纽约哈里森6 月 30-3 日西部公开赛伊利诺斯州莱蒙特7 月 7-10 日约翰 . 迪尔精英赛伊利诺斯州塞尔维斯7 月 14-17 日英国公开赛苏格兰圣安德鲁斯7 月 14-17 日B.C. 公开赛纽约恩迪克特7 月 21-24 日美国银行锦标赛威斯康星州密尔沃基7 月 28-31 日别克公开赛密歇根州大布兰科8 月 4-7 日国际赛哥伦比亚州岩石堡8 月 11-14 日PGA锦标赛新泽西州Springfield 8 月 18-21 日WGC-NEC 邀请赛俄亥俄州阿克伦城8 月 18-21 日Reno-Tahoe 公开赛内华达州里诺8 月 25-28 日别克锦标赛康涅迪格州克伦威尔9 月 2-5 日德意志银行锦标赛马萨诸塞州诺顿9 月 8-11 日贝尔加拿大公开赛BC温哥华9 月 15-18 日84 木材精英赛宾夕法尼亚州法明顿9 月 22-25 日总统杯弗吉尼亚州马纳萨斯湖9 月 22-25 日德克萨斯公开赛德克萨斯州圣安东尼奥9 月 28-2 日克莱斯勒精英赛北卡罗莱纳州格林斯博罗10 月 6-9 日WGC- 美国运通锦标赛加州洛杉矶10 月 6-9 日南方农场局精英赛密西西比州麦迪逊10 月 13-16 日拉斯维加斯锦标赛内华达州拉斯维加斯10 月 20-23 日船井精英赛佛罗里达州布艾纳维斯塔湖10 月 13-16 日克莱斯勒锦标赛佛罗里达州棕榈港11 月 3-6 日巡回锦标赛乔治亚州亚特兰大11 月 7-8 日Tommy Bahama挑战赛亚利桑那州斯科茨德尔11 月 10-13 日Franklin Templeton争霸赛佛罗里达州那不勒斯11 月 17-20 日WGC- 世界杯待定11 月 26-27 日逐洞赛加州 La Quinta 12 月 8-11 日夺标世界挑战赛加州千橡树12 月 12-18 日温迪三大巡回挑战赛待定2. 国内高尔夫赛事2006 年中国高尔夫赛事一览表比 赛 名 称日 期地 点备注 ( 奖金 ) 中国业余巡回赛第一站1 月 15 日-19 日中山雅居乐男、女个人赛中国青少年公开赛1 月 22 日-26 日海口美视五月花按 5 个年龄段国际青少年高尔夫球锦标。