宝洁公司和一次性尿布.doc

宝洁公司和一次性尿布宝洁（P＆G）公司以其追乞降明确表达顾客潜伏需求的优秀传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一其婴儿尿布的开发就是一个例子5619年，该公司开发部主任维克米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感觉到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦忧洗尿布的责任给了他灵感于是，米尔斯就让手下几个最有才干的人研究开发一次性尿布一次性尿布的想法其实不新鲜事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％原由第一是价钱太高；其次是父亲母亲们以为这种尿布不好用，只合适在旅游或不便于正常换尿布时使用调研结果还表示，一次性尿布的市场潜力巨大美国和世界很多国家正处于战后婴儿出生顶峰期，将婴儿数目乘以每天均匀需换尿布次数，能够得出一个大得惊人的潜伏销量宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力争研制出一种既好用又对父亲母亲有吸引力的产品产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子但9581年夏季现场试验结果，除了父亲母亲们的否认建议和婴儿身上的痱子之外，一无所得于是又回到图纸阶段1959年3月，宝洁公司从头设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了03700个，样子相像于此刻的产品，拿到纽约州去做现场试验。

这一次，有三分之二的试用者以为该产品赛过布尿布行了!但是，接踵而来的问题是怎样降低成本和提升新产质量量为此要进行的工序改革，比产品自己的开发难度更大一位工程师说它是“公司碰到的最复杂的工作”，生产方法和设施一定从头搞起可是，到6119年12月，这个项目进入了能经过查收的生产工序和产品试销阶段公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个以后被命名为“娇娃”（anP叩ers）的产品发现皮奥里亚的妈妈们喜爱用“娇娃”，但不喜爱10美分一片尿布的价钱所以，价钱一定降下来降多少呢在?6个地方进行的试销进一步表示，订价为6美分一片，就能使这种新产品热销，使其销售量达到零售商的要求宝洁公司的几位制造工程师找到认识决方法，用来进一步降低成本，并把生产能力提升到使公司能以该价钱在全国销售娇娃尿布的水平娇娃尿布终于成功推出，直到现在日仍旧是宝洁公司的拳头产品之一它表示，公司对市场真实需求的掌握需要经过直接的市场调研来论证经过潜伏用户的反应来指导和改良新产品开发工作公司各职能部门一定共同努力，不停进行产品试用和调整订价最后，公司做成了一桩全赢的买卖：一种减少了每个做父亲母亲的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和收益的重要新财路。

资料根源：吴健安市场营销学．高等教育第一版社．）[教课用途]本事例用于市场剖析、公司市场营销观点、市场调研和产品开发等内容，以揭露买方市场条件下公司运转的基本规律[事例剖析]1、宝洁公司开发一次性尿布的决议是在什么基础长进行的？2、其开发过程能否表现了现代市场营销的基本精神？【简要评析】宝洁公司开发一次性尿布的决议充分证明公司进行产品开发和市场营销活动一定真实理解和掌握市场需求，而对市场需求的掌握和确认则一定以科学且充分的市场调研为基础一次性尿布固然不是宝洁公司最初开发的产品，但该公司却经过详细的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其余品牌的产品不可以热销的根根源因于是依据调研所认识的相关资讯对该产品进行从头设计，使之切合市场要求，并想法降低成本和销售价钱使之切合花费者的支付能力和希望价钱，进而使一次性尿布终于成为拥有方便、卫生和经济等诸多长处且知足市场花费需求特点的热销产品宝洁公司开发一次性尿布的过程，一直是一个深入认识花费需求、适应花费需求的过程向我们充分展现了现代市场营销“在合适的时间和地址、以合适的价钱把合适的产品供应给合适花费者”的实质，充分表现了现代市场营销以花费需求为中心，在知足消费需求的基础上讲究公司长久合理收益的基本精神。

内容总结（1）宝洁（P＆G）公司以其追乞降明确表达顾客潜伏需求的优秀传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一（2）宝洁（P＆G）公司以其追乞降明确表达顾客潜伏需求的优秀传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一（3）5619年，该公司开发部主任维克米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感觉到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦忧（4）宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力争研制出一种既好用又对父亲母亲有吸引力的产品。