越南市场调查报告.doc

越南市场调查报告越南市场调查报告越南市场调查报告 越南社会主义共和国是东盟十国成员之一，有8500 万人口通过 10 年的改革开放，尤其是国家放宽个体户办印刷厂的政策后，印刷业近年来发展迅速越南整个国家有印刷厂约500 家，主要集中分布在南方（胡志明市） ，北方（河内市）以及它的中部地区其中大型国家企业 40 多家，南北方各占一半这些大型印刷厂以印教科书和商标为主当前，这些厂都配置有多台海德堡及罗兰的多色、双色、单色全新或二手胶印机在河内有好几家大报社都购买了海德堡全新八色轮转机越南南方的商标印刷、塑料印刷比较发达，在北方则书刊印刷较多 20 世纪 90 年代初，在广西友谊关，中越双方贸易由边境小额交易逐渐扩大到具有当地特色的国际贸易以前都是以现金为结算方式，现大部分改为信用证（L/C）或美金电汇（T/T） 1999 年以前，做越南贸易都是通过中间人介绍成交，在技术专业和信息方面受到很大约束2015 年南宁海德堡公司直接在越南河内设立了办事处，直接和用户洽谈、报价及提供售后服务，向越南用户大力宣传推介中国印刷设备和材料，扩大了中国印刷设备和材料在越南市场的知名度和占有份额 从这些年了解到的情况看，虽然越南南方和北方各有一个印刷机械制造厂，但仅仅是仿制中国一些简单设备，如单头钉书机、覆膜机等。

大量的设备和材料仍然依靠进口，除了进口全新设备外，还有相当一部分二，经简单修理后再转卖目前越南有关部门已下文件限制二进入越南市场，这对我国厂商来说是个契机，我们应该抓住这个机会在 20 世纪 80 年代，越南各大型印刷厂厂长都到过中国留学，对中国设备很了解，也很感兴趣，尤其是对印前、印后设备90 年代后，年轻一代的厂长都往德国去留学，对中国设备了解甚少，所以现使用的主要是海德堡、罗兰和日本产的印刷机特别是在越南南方主要认可上述设备及台湾设备这些设备相对我国生产制造的印刷设备来说，价格昂贵得多，用来印刷书刊成本太高所以我们应积极宣传推是中国印刷设备按越南印刷品的质量和成本，中国胶印印刷完全可以进入越南市场，只是需要一个过程，我们要积极做好工作 就目前看，越南市场潜力很大现在我国的印刷机械出口越南比较多的印前设备的晒版机、冲片机、显影机等，各种类型的装订、裁切设备及各种全自动、半自动压痕机、糊盒机、UV 上光机、覆膜机、裱纸机等也不少这些设备主要在北方市场，也有少部分进入南方市场下一步越南市场有待开发的是卷筒纸胶印机（单色双面） ，八开、四开平张胶印机、精装书加工设备、丝网印刷设备、纸箱印刷设备、凹印设备、各种表格机，这些都是越南市场急需的。

随着我国加入世贸组织，我国企业生产的产品要做到国际化，产品质量要力争跟上国际水平，外观、色彩要跟上国际潮流，产品说明书、使用说明书、机械操作指示牌、电器标牌都要有中英文说明出口越南再加上越语说明则更好再一个，由于越南印刷工人长期使用德国等其他国进口设备，对我国设备性能了解较少，操作起来有困难，往往由于一些操作不当，就认为设备质量不行因此，在操作培训方面，要更为耐心细致，教授时间要适当多一些，使得用户全面了解机器性能，熟练操作，以起到宣传示范作用另外，行业的高等院所应开展和加强培训工作厂家应采取走出去，请进来的形式，让越南客户全面地了解本企业的规模和产品质量水平，以增强越南客户使用我们产品的信心。