会展策划全套ppt教程完整版课件.ppt

会展策划会展策划第一章第一章 认识会展策划认识会展策划 知识目标知识目标 1 1、理解会展策划含义、理解会展策划含义 2 2、了解会展策划的重要性、了解会展策划的重要性 3 3、掌握会展策划的核心内容、掌握会展策划的核心内容 4 4、理解会展策划的基本原则、理解会展策划的基本原则 技能目标技能目标 1 1、能够说出一个完整的会展策划包括哪几个部分、能够说出一个完整的会展策划包括哪几个部分 2 2、能使用基本的会展策划方法、能使用基本的会展策划方法 3 3、能够解释会展策划的基本程序、能够解释会展策划的基本程序 学习重点学习重点 1 1、会展策划的含义含义、会展策划的含义含义 2 2、会展策划的内容和程序、会展策划的内容和程序 学习难点学习难点 1 1、会展策划的含义含义、会展策划的含义含义 2 2、会展策划方案评析、会展策划方案评析 第一节第一节 会展策划的内涵会展策划的内涵 一、会展的概念一、会展的概念二、会展策划的内涵二、会展策划的内涵一、会展的概念一、会展的概念 会展即会议、展览、节事等集体性活动的简称，会展即会议、展览、节事等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动。

定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动 二、会展策划的内涵二、会展策划的内涵 会展策划是对会展的整体战略与策会展策划是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是指对于提出会展战略略的运筹规划，是指对于提出会展战略和计划、实施并检验会展决策的全过程和计划、实施并检验会展决策的全过程作预先的考虑和设想作预先的考虑和设想第二节第二节 会展策划的特点会展策划的特点一、针对性一、针对性二、系统性二、系统性 三、变异性三、变异性 四、可行性四、可行性 第三节第三节 会展策划的作用会展策划的作用一、规范和统一企业的会展经营活动一、规范和统一企业的会展经营活动二、提高资源的利用效率二、提高资源的利用效率 三、减少企业的经营风险三、减少企业的经营风险 四、增强企业的竞争能力四、增强企业的竞争能力 四、整合营销四、整合营销（一）整合营销具有战术的连续性，（一）整合营销具有战术的连续性， （二）整合营销具有战略的导向性（二）整合营销具有战略的导向性第四节第四节 会展策划的原则会展策划的原则 一、前瞻性一、前瞻性二、创新性二、创新性三、系统性三、系统性四、艺术性四、艺术性五、效益型五、效益型第五节第五节 会展策划的内容会展策划的内容一、会展的调查与分析一、会展的调查与分析 二、会展的决策与计划二、会展的决策与计划 三、会展的运作与实施三、会展的运作与实施四、会展的效果评价与四、会展的效果评价与 测定测定 第六节第六节 会展策划程序会展策划程序一、成立策划小组一、成立策划小组 二、进行市场调查二、进行市场调查 三、决定会展策略三、决定会展策略 四、制订媒体策略四、制订媒体策略 五、制订设计策略五、制订设计策略 六、制订预算方案六、制订预算方案 七、撰写策划方案七、撰写策划方案 八、实施效果评估八、实施效果评估 本章小结本章小结 一个会展，要从创意变成项目真正实施，离不开会展策划。

会展一个会展，要从创意变成项目真正实施，离不开会展策划会展策划是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是指对于提出会展策划是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是指对于提出会展战略和计划、实施并检验会展决策的全过程作预先的考虑和设想战略和计划、实施并检验会展决策的全过程作预先的考虑和设想会展是经济活动中的一种最有效的营销方式，会展策划是会展运会展是经济活动中的一种最有效的营销方式，会展策划是会展运作的核心环节本项目在梳理清楚现代会展概念的基础上，对会作的核心环节本项目在梳理清楚现代会展概念的基础上，对会展策划的概念、特点、作用、基本原则、基本内容和程序做了系展策划的概念、特点、作用、基本原则、基本内容和程序做了系统分析会展策划会展策划主编：陈文君主编：陈文君第二章第二章 立项策划立项策划 知识目标知识目标 1、了解立项策划包含的内容、了解立项策划包含的内容 2、熟悉信息收集的方式方法、熟悉信息收集的方式方法 3、了解目的、题材、主体三者的选择方式、了解目的、题材、主体三者的选择方式 4、熟悉立项策划流程、熟悉立项策划流程 技能目标技能目标 1、能够针对不同的展览项目独立完成信息收集工作、能够针对不同的展览项目独立完成信息收集工作 2、初步具备为目标与题材的选择能力、初步具备为目标与题材的选择能力 3、独立撰写立项策划书独立撰写立项策划书第二章第二章 立项策划立项策划 学习重点学习重点 1、市场调研步骤与方法、市场调研步骤与方法 2、立项策划案的编写、立项策划案的编写 学习难点学习难点 1、目标与题材的选定、目标与题材的选定 2、立项策划整体流程的掌握、立项策划整体流程的掌握第一节第一节 会展市场信息收集会展市场信息收集一、产业现状分析一、产业现状分析二、市场信息收集二、市场信息收集一、产业现状分析一、产业现状分析（一）产业发展流程。

一）产业发展流程二）产业分布状况二）产业分布状况 （三）产业的规模与销售（三）产业的规模与销售 （四）展会的一般元素（四）展会的一般元素 二、市场信息收集二、市场信息收集（一）调研机构一）调研机构 1、会展行业的专门机构会展行业的专门机构 2、市场中的调研行业 （二）调研阶段二）调研阶段 1、准备阶段 2、实施阶段 3、信息处理阶段（三）调研方式三）调研方式 1、观察法 2、询问法 3、实验法 4、文案调查法文案调查法第二节第二节 会展目标与题材选择会展目标与题材选择 一、会展目标一、会展目标 二、会展题材选择二、会展题材选择 三、会展主题的确立三、会展主题的确立一、会展目标一、会展目标（一）会展目标内涵一）会展目标内涵二）会展目标类型二）会展目标类型三）会展目标制定注意问题三）会展目标制定注意问题二、会展题材选择二、会展题材选择（一）会展题材内涵一）会展题材内涵二）会展题材选择因素二）会展题材选择因素三）会展选题常见问题三）会展选题常见问题。

四）会展题材类型四）会展题材类型三、会展主题的确立三、会展主题的确立 从行业整体发展来看，展会主题的确立应该从实从行业整体发展来看，展会主题的确立应该从实际出发，根据区域经济与区域特点，根据城市自际出发，根据区域经济与区域特点，根据城市自身的特点，明确宗旨，选准主题一般要根据城身的特点，明确宗旨，选准主题一般要根据城市地域优势、支柱产业、塑造品牌等要素确立展市地域优势、支柱产业、塑造品牌等要素确立展会主题会主题 第第三三节节 会展项目立项策划会展项目立项策划一、一、立项策划内涵立项策划内涵二、二、立项立项策划内容策划内容一、一、会展项目立项策划会展项目立项策划内涵内涵 根据掌握的各种信息，对即将举办根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架计出展览会的基本框架二、二、会展项目立项策划会展项目立项策划内容内容（一）展会名称：（一）展会名称： （二）展会举办的地点：（二）展会举办的地点： （三）办展机构：（三）办展机构： （四）办展时间：（四）办展时间： （五）展品范围（五）展品范围 （六）办展频率（六）办展频率 （七）展会规模（七）展会规模（八）展会定位（八）展会定位 （九）展会价格和展会初步预算（九）展会价格和展会初步预算 （十）人员分工、招展招商和宣传推广计划（十）人员分工、招展招商和宣传推广计划 （十一）展会进度和相关活动计划（十一）展会进度和相关活动计划 第第四四节节 会展项目立项策划书会展项目立项策划书 一、准备阶段文案的介绍一、准备阶段文案的介绍 二、二、展会立项策划书的概念展会立项策划书的概念 三、三、展会立项策划书的内容结构展会立项策划书的内容结构 四四、、展会立项策划书的具体内容展会立项策划书的具体内容一一、、准备阶段文案的介绍准备阶段文案的介绍（一）（一）准备阶段的文案准备阶段的文案（二）（二）会展预备阶段的文案种类会展预备阶段的文案种类 二、二、展会立项策划书的概念展会立项策划书的概念 根根据据掌掌握握的的各各种种信信息息，，对对即即将将举举办办的的展展览览会会的的有有关关事事宜宜进进行行初初步步规规划划，，设设计计出出展展览览会会的的基基本本框框架架，，提提出出计计划划举办的展览会的初步规划内容举办的展览会的初步规划内容三、三、展会立项策划书的内容结构展会立项策划书的内容结构（一）办展市场环境分析（一）办展市场环境分析（二）提出展会的基本框架（二）提出展会的基本框架 （三）展会价格及初步预算方案。

三）展会价格及初步预算方案 （四）展会工作人员分工计划四）展会工作人员分工计划 （五）展会招展计划五）展会招展计划 （六）展会招商计划六）展会招商计划 （七）展会宣传推广计划七）展会宣传推广计划 （八）展会筹备进度计划八）展会筹备进度计划九）展会服务商安排计划九）展会服务商安排计划十）展会开幕和现场管理计划十）展会开幕和现场管理计划十一）展会期间举办的相关活动计划十一）展会期间举办的相关活动计划十二）展会结算计划　　（十二）展会结算计划　　四四、、展会立项策划书的具体内容展会立项策划书的具体内容（一）展会的基本框架（一）展会的基本框架（二）展会价格和展会初步预算（二）展会价格和展会初步预算 （（三三））人人员员分分工工、、招招展展招招商商和和宣宣传传推广计划推广计划 本章小结本章小结 会展立项策划是在背景分析、题材选定之后所进行的会展立项策划是在背景分析、题材选定之后所进行的计划书，它进一步制定了各项活动的执行计划，预计各个计划书，它进一步制定了各项活动的执行计划，预计各个环节的实施耗费的资源，对于会展活动的整体控制提供科环节的实施耗费的资源，对于会展活动的整体控制提供科学的策略指导，使得会展的举办紧紧围绕主题。

学的策略指导，使得会展的举办紧紧围绕主题会展策划会展策划主编：陈文君主编：陈文君第二章第二章 立项策划立项策划 知识目标知识目标 1、了解立项策划包含的内容、了解立项策划包含的内容 2、熟悉信息收集的方式方法、熟悉信息收集的方式方法 3、了解目的、题材、主体三者的选择方式、了解目的、题材、主体三者的选择方式 4、熟悉立项策划流程、熟悉立项策划流程 技能目标技能目标 1、能够针对不同的展览项目独立完成信息收集工作、能够针对不同的展览项目独立完成信息收集工作 2、初步具备为目标与题材的选择能力、初步具备为目标与题材的选择能力 3、独立撰写立项策划书独立撰写立项策划书第二章第二章 立项策划立项策划 学习重点学习重点 1、市场调研步骤与方法、市场调研步骤与方法 2、立项策划案的编写、立项策划案的编写 学习难点学习难点 1、目标与题材的选定、目标与题材的选定 2、立项策划整体流程的掌握、立项策划整体流程的掌握第一节第一节 会展市场信息收集会展市场信息收集一、产业现状分析一、产业现状分析二、市场信息收集二、市场信息收集一、产业现状分析一、产业现状分析（一）产业发展流程。

一）产业发展流程二）产业分布状况二）产业分布状况 （三）产业的规模与销售（三）产业的规模与销售 （四）展会的一般元素（四）展会的一般元素 二、市场信息收集二、市场信息收集（一）调研机构一）调研机构 1、会展行业的专门机构会展行业的专门机构 2、市场中的调研行业 （二）调研阶段二）调研阶段 1、准备阶段 2、实施阶段 3、信息处理阶段（三）调研方式三）调研方式 1、观察法 2、询问法 3、实验法 4、文案调查法文案调查法第二节第二节 会展目标与题材选择会展目标与题材选择 一、会展目标一、会展目标 二、会展题材选择二、会展题材选择 三、会展主题的确立三、会展主题的确立一、会展目标一、会展目标（一）会展目标内涵一）会展目标内涵二）会展目标类型二）会展目标类型三）会展目标制定注意问题三）会展目标制定注意问题二、会展题材选择二、会展题材选择（一）会展题材内涵一）会展题材内涵二）会展题材选择因素二）会展题材选择因素三）会展选题常见问题三）会展选题常见问题。

四）会展题材类型四）会展题材类型三、会展主题的确立三、会展主题的确立 从行业整体发展来看，展会主题的确立应该从实从行业整体发展来看，展会主题的确立应该从实际出发，根据区域经济与区域特点，根据城市自际出发，根据区域经济与区域特点，根据城市自身的特点，明确宗旨，选准主题一般要根据城身的特点，明确宗旨，选准主题一般要根据城市地域优势、支柱产业、塑造品牌等要素确立展市地域优势、支柱产业、塑造品牌等要素确立展会主题会主题 第第三三节节 会展项目立项策划会展项目立项策划一、一、立项策划内涵立项策划内涵二、二、立项立项策划内容策划内容一、一、会展项目立项策划会展项目立项策划内涵内涵 根据掌握的各种信息，对即将举办根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架计出展览会的基本框架二、二、会展项目立项策划会展项目立项策划内容内容（一）展会名称：（一）展会名称： （二）展会举办的地点：（二）展会举办的地点： （三）办展机构：（三）办展机构： （四）办展时间：（四）办展时间： （五）展品范围（五）展品范围 （六）办展频率（六）办展频率 （七）展会规模（七）展会规模（八）展会定位（八）展会定位 （九）展会价格和展会初步预算（九）展会价格和展会初步预算 （十）人员分工、招展招商和宣传推广计划（十）人员分工、招展招商和宣传推广计划 （十一）展会进度和相关活动计划（十一）展会进度和相关活动计划 第第四四节节 会展项目立项策划书会展项目立项策划书 一、准备阶段文案的介绍一、准备阶段文案的介绍 二、二、展会立项策划书的概念展会立项策划书的概念 三、三、展会立项策划书的内容结构展会立项策划书的内容结构 四四、、展会立项策划书的具体内容展会立项策划书的具体内容一一、、准备阶段文案的介绍准备阶段文案的介绍（一）（一）准备阶段的文案准备阶段的文案（二）（二）会展预备阶段的文案种类会展预备阶段的文案种类 二、二、展会立项策划书的概念展会立项策划书的概念 根根据据掌掌握握的的各各种种信信息息，，对对即即将将举举办办的的展展览览会会的的有有关关事事宜宜进进行行初初步步规规划划，，设设计计出出展展览览会会的的基基本本框框架架，，提提出出计计划划举办的展览会的初步规划内容举办的展览会的初步规划内容三、三、展会立项策划书的内容结构展会立项策划书的内容结构（一）办展市场环境分析（一）办展市场环境分析（二）提出展会的基本框架（二）提出展会的基本框架 （三）展会价格及初步预算方案。

三）展会价格及初步预算方案 （四）展会工作人员分工计划四）展会工作人员分工计划 （五）展会招展计划五）展会招展计划 （六）展会招商计划六）展会招商计划 （七）展会宣传推广计划七）展会宣传推广计划 （八）展会筹备进度计划八）展会筹备进度计划九）展会服务商安排计划九）展会服务商安排计划十）展会开幕和现场管理计划十）展会开幕和现场管理计划十一）展会期间举办的相关活动计划十一）展会期间举办的相关活动计划十二）展会结算计划　　（十二）展会结算计划　　四四、、展会立项策划书的具体内容展会立项策划书的具体内容（一）展会的基本框架（一）展会的基本框架（二）展会价格和展会初步预算（二）展会价格和展会初步预算 （（三三））人人员员分分工工、、招招展展招招商商和和宣宣传传推广计划推广计划 本章小结本章小结 会展立项策划是在背景分析、题材选定之后所进行的会展立项策划是在背景分析、题材选定之后所进行的计划书，它进一步制定了各项活动的执行计划，预计各个计划书，它进一步制定了各项活动的执行计划，预计各个环节的实施耗费的资源，对于会展活动的整体控制提供科环节的实施耗费的资源，对于会展活动的整体控制提供科学的策略指导，使得会展的举办紧紧围绕主题。

学的策略指导，使得会展的举办紧紧围绕主题会展策划会展策划主编：陈文君主编：陈文君第第三三章章 会展立项会展立项可行性研究可行性研究 知识目标知识目标 1、了解立项策划包含的内容、了解立项策划包含的内容 2、熟悉信息收集的方式方法、熟悉信息收集的方式方法 3、了解目的、题材、主体三者的选择方式、了解目的、题材、主体三者的选择方式 4、熟悉立项策划流程、熟悉立项策划流程 技能目标技能目标 1、能够针对不同的展览项目独立完成信息收集工作、能够针对不同的展览项目独立完成信息收集工作 2、初步具备为目标与题材的选择能力、初步具备为目标与题材的选择能力 3、独立撰写立项策划书独立撰写立项策划书第二章第二章 立项策划立项策划 学习重点学习重点 1、、解会展市场调研的步骤解会展市场调研的步骤 会展立项市场调会展立项市场调研的方法研的方法 2、、掌握会展市场调研的方法掌握会展市场调研的方法 学习难点学习难点 1、目标与题材的选定、目标与题材的选定 2、展览会可行性分析报告、展览会可行性分析报告第一节第一节 第一节会展市场调研第一节会展市场调研一、宏观市场调研一、宏观市场调研二、微观市场调研二、微观市场调研一、一、宏宏观市场调研观市场调研（一）政治环境（一）政治环境（二）经济环境（二）经济环境（三）社会文化环境（三）社会文化环境（四）技术环境（四）技术环境二、微观市场调研二、微观市场调研 （一）（一）办展机构内部环境办展机构内部环境 （二）（二）目标客户目标客户 （三）（三）竞争者竞争者 （四）（四）营销中介营销中介 （五）（五）服务商服务商 （六）（六）社会公众社会公众 第第二二节节 会展项目的会展项目的SWOT分析分析 一、一、SWOT分析法分析法内涵内涵 二、二、SWOT分析法分析法步骤步骤 三、三、SWOT分析法分析法评析评析一、一、SWOT分析法分析法内涵内涵（一）（一）SWOT分析法分析法来由来由。

二）（二）SWOT分析法分析法内涵内涵二、二、SWOT分析法分析法步骤步骤（（一一））分分析析项项目目的的内内部部优优势势和和劣劣势势，，重重要要的的是是找找出出对对会会展展项目具有关键性影响的优势和劣势项目具有关键性影响的优势和劣势二二））分分析析项项目目面面临临的的外外部部机机会会和和威威胁胁会会展展项项目目所所处处的的外外部部环环境境不不断断变变化化，，在在策策划划时时充充分分考考虑虑如如何何抓抓住住机机会会，，回避风险回避风险三三））将将外外部部的的机机会会和和威威胁胁与与会会展展项项目目内内部部的的优优势势与与劣劣势势进行匹配，形成可行的备选战略进行匹配，形成可行的备选战略三、三、WOT分析法分析法评析评析 （一）优点（一）优点 （二）不足（二）不足 （三）注意问题（三）注意问题第第二二节节 会展项目立项可行性研究报告会展项目立项可行性研究报告 一、市场环境分析一、市场环境分析 二、二、展会项目生命力分析展会项目生命力分析 三、三、展会执行方案分析展会执行方案分析第第二二节节 会展项目立项可行性研究报告会展项目立项可行性研究报告 四四、展会项目财务分析、展会项目财务分析 五五、、风险预测风险预测 七七、、改进建议改进建议 六六、、存在的问题存在的问题一、一、市场环境分析市场环境分析（一）（一）宏观宏观环境环境（二）（二）微观微观环境环境（三）（三）市场市场环境环境评价评价二、展会项目生命力分析二、展会项目生命力分析 （一）（一）项目发展空间项目发展空间 （二）（二）项目竞争力项目竞争力 （三）（三）办展机构优劣势分析办展机构优劣势分析 三三、展会执行方案分析、展会执行方案分析（一）对计划举办的展会的基本框架进行评估（一）对计划举办的展会的基本框架进行评估（二）招展招商和宣传推广计划评估（二）招展招商和宣传推广计划评估四四、展会项目财务分析、展会项目财务分析 （一）（一）价格定位价格定位 （二）成本预测（二）成本预测 （三）（三）收入预测收入预测 （四）盈亏平衡分析（四）盈亏平衡分析 （五）现金流量分析（五）现金流量分析 五五、风险预测、风险预测（一）市场风险（一）市场风险（二）经营风险（二）经营风险（三）财务风险（三）财务风险（四）合作风险会文化环境（四）合作风险会文化环境（四）技术环境（四）技术环境六六、存在的问题、存在的问题 （一）（一）展会项目展会项目本身本身存在的各种问题存在的各种问题 （二）（二）项目以外发现的其他问题项目以外发现的其他问题 七七、、改进建议改进建议 （（一一））提提出出对对展展会会项项目目立立项项策策划划的的改改进进建议建议 （（二二））指指出出要要成成功功举举办办该该展展会会应应该该努努力的方向力的方向 本章小结本章小结 通过该项目的学习，我们能够学会如何对一个展会项通过该项目的学习，我们能够学会如何对一个展会项目进行可行性分析，采用目进行可行性分析，采用SWOT分析方法对展会项目的优分析方法对展会项目的优势、劣势、威胁、机会进行全面分析，从而保证展会的成势、劣势、威胁、机会进行全面分析，从而保证展会的成功举办。

功举办会展营销会展营销 主编：陈文君主编：陈文君 大连理工大学出版社大连理工大学出版社第四章第四章 展会招展策划展会招展策划 知识目标知识目标 1 1、熟悉招展策划的基本概念和工作步骤、熟悉招展策划的基本概念和工作步骤 2 2、掌握展位营销的策略与方法、掌握展位营销的策略与方法 3 3、熟悉招展方案的基本内容、熟悉招展方案的基本内容 4 4、掌握招展函和参展商手册内容、掌握招展函和参展商手册内容 5 5、掌握制定展位价格的办法、掌握制定展位价格的办法 技能目标技能目标 1 1、初步具备测算展位价格的能力、初步具备测算展位价格的能力 2 2、具备展区和展位划分的基本技能、具备展区和展位划分的基本技能 3 3、掌握制定招展方案基本技能、掌握制定招展方案基本技能 4 4、掌握展位营销的基本技能与技巧、掌握展位营销的基本技能与技巧 5 5、掌握招展函和参展商手册编制方法、掌握招展函和参展商手册编制方法 学习重点学习重点 1 1、展区和展位划分、展区和展位划分 2 2、招展方案制定、招展方案制定 3 3、展位营销的策略、展位营销的策略 学习难点学习难点 1 1、招展方案制定、招展方案制定 2 2、展位营销的策略、展位营销的策略 第一节第一节 建立目标参展商数据库建立目标参展商数据库 一、收集目标参展商信息的方法一、收集目标参展商信息的方法 三、建立目标参展商数据库的办法三、建立目标参展商数据库的办法 二、建立目标参展商数据库的原则二、建立目标参展商数据库的原则一、收集目标参展商信息的方法一、收集目标参展商信息的方法 （一）（一）行业企业名录行业企业名录（二）（二）商会和行业协会商会和行业协会（三）（三）政府主管部门政府主管部门（四）（四）展业报刊展业报刊（五）（五）同类会展同类会展（六）（六）专业网站专业网站（七）（七）黄页黄页（八）（八）驻华机构驻华机构二、建立目标参展商数据库的原则二、建立目标参展商数据库的原则（一）（一）有一定的数据量有一定的数据量（二）（二）分类科学合理分类科学合理（三）（三）数据真实可靠数据真实可靠（四）（四）便于查找和检索便于查找和检索（五）（五）可以及时修改可以及时修改 （六）（六）用户界面要友好简洁用户界面要友好简洁（七）（七）适合在局域网上使用适合在局域网上使用（八）（八）修改要有一定的权限限制修改要有一定的权限限制三、建立目标参展商数据库的办法三、建立目标参展商数据库的办法（一）提出数据分类标准并按标准对（一）提出数据分类标准并按标准对数据进行分类数据进行分类（二）确定数据库基本字段（二）确定数据库基本字段（三）选择合适的软件（三）选择合适的软件（四）输入目标参展商信息（四）输入目标参展商信息（五）进行模拟谈判（五）进行模拟谈判第二节第二节 展区和展位的划分展区和展位的划分 一、一、划分展区和展位的原则划分展区和展位的原则 二二、、划分会展区和展位应注意的问题划分会展区和展位应注意的问题 一、一、划分展区和展位的原则划分展区和展位的原则（一）（一）按照展览类别划分展区，在每个展区内划分展位；按照展览类别划分展区，在每个展区内划分展位；（二）（二）注意标准展位和特装展位的布置问题；适合观众流动注意标准展位和特装展位的布置问题；适合观众流动的习惯，利于参观；的习惯，利于参观；（三）（三）合理安排会展的功能区和服务区；合理安排会展的功能区和服务区；（四）（四）有利于提高会展的档次和展出效果，使参展商和观众有利于提高会展的档次和展出效果，使参展商和观众对会展产生良好的印象；对会展产生良好的印象；（五）（五）有利于会展现场管理和现场服务。

有利于会展现场管理和现场服务二、二、划分会展区和展位应注意的问题划分会展区和展位应注意的问题（一）注意统筹兼顾（一）注意统筹兼顾 （二）因地制宜（二）因地制宜 （三）合理地安排会展的功能服务区域（三）合理地安排会展的功能服务区域 （四）不能遮挡展馆的服务设备（四）不能遮挡展馆的服务设备（五）要注意适应参观人流的规律（五）要注意适应参观人流的规律第三节第三节 招展价格的制定招展价格的制定 一、一、招展价格招展价格 三、三、执行招展价格时应注意的问题执行招展价格时应注意的问题 二、二、招展价格折扣招展价格折扣一、一、招展价格招展价格（一）（一）招展价格就是展位的出售价格招展价格就是展位的出售价格 （二）（二）制定招展价格时还需要考虑两个因素；制定招展价格时还需要考虑两个因素； 一是展区和具体展位的位置差别，一是展区和具体展位的位置差别， 二是国外参展商与国内参展商的展位价格二是国外参展商与国内参展商的展位价格 　展位价格体系展位价格体系展位价格构成展位价格构成价格策略构成价格策略构成促销战术促销战术参参展展商商构构成成展展览览经经营营成成本本同同类类展展览览会会比比较较展展位位价价格格种种类类价价格格执执行行条条件件价价格格适适用用范范围围价价格格管管理理办办法法统统一一折折扣扣差差别别折折扣扣特特别别折折扣扣位位置置折折扣扣二、二、招展价格折扣招展价格折扣1 1、统一折扣、统一折扣 2 2、差别折扣、差别折扣 3 3、特别折扣、特别折扣 4 4、位置折扣、位置折扣 　三、执行招展价格时应注意的问题三、执行招展价格时应注意的问题 　（一）（一）统一执行统一执行 （二）（二）严格管理和监督严格管理和监督 （三）（三）标准不宜太多标准不宜太多 （四）（四）尽量执行稳定的价格策略尽量执行稳定的价格策略 　第第四四节节 会展招展函的编制会展招展函的编制 一、一、招展函的主要内容招展函的主要内容 二二、、编制招展函的原则编制招展函的原则 一、一、招展函的主要内容招展函的主要内容　（一）（一）会展的基本内容会展的基本内容 （二）（二）市场状况介绍市场状况介绍 （三）（三）会展招商和宣传推广计划会展招商和宣传推广计划 （四）（四）参展办法参展办法 　　（五）（五）各种图片各种图片 二、二、编制招展函的原则编制招展函的原则 　（一）（一）内容详尽准确内容详尽准确 （二）（二）简单实用简单实用（三）（三）美观大方美观大方（四）（四）便于邮寄和携带便于邮寄和携带 　　第五节第五节 招展招展方案的制定招展招展方案的制定 一、一、招展方案的基本内容招展方案的基本内容 三、三、招展代理招展代理 二、二、招展分工招展分工第五节第五节 招展招展方案的制定招展招展方案的制定 四、招展宣传推广四、招展宣传推广 六、招展进度计划六、招展进度计划 五、招展预算五、招展预算 一、一、招展方案的基本内容招展方案的基本内容　（（一）一）产业分布特点产业分布特点 （二）（二）展区和展位划分展区和展位划分（三）（三）招展价格招展价格 （四）（四）招展分工　招展分工　（五）（五）招展代理招展代理（六）（六）招展宣传推广招展宣传推广 （七）（七）展位营销模式或办法展位营销模式或办法 （八）（八）招展预算招展预算 （九）（九）招展总体进度安排与控制招展总体进度安排与控制 二、二、招展分工招展分工 　（一）（一）各招展单位之间的分工各招展单位之间的分工（二）（二）本单位内招展人员及其分工安排本单位内招展人员及其分工安排 　　三、三、招展代理招展代理 　（一）（一）招展代理的种类及其来源招展代理的种类及其来源（二）（二）代理商的权利与责任代理商的权利与责任（三）（三）代理佣金代理佣金（四）（四）代理商的管理代理商的管理（五）（五）代理风险的防范代理风险的防范　　四、四、招展宣传推广招展宣传推广 　（一）（一）招展宣传的对象招展宣传的对象 （二）（二）招展宣传推广的策略招展宣传推广的策略 （三）（三）招展宣传推广的渠道招展宣传推广的渠道 （四）（四）招展宣传推广的时间和地域安排招展宣传推广的时间和地域安排 　　五、五、招展预算招展预算　招展预算是为招展各项工作的顺利进行而做的费用支出预算。

招展预算是为招展各项工作的顺利进行而做的费用支出预算 包括：包括：（一）（一）招展人员费用招展人员费用 （二）（二）招展宣传推广费用招展宣传推广费用 （三）（三）代理费用代理费用 （四）（四）招展资料的编印和邮寄费用招展资料的编印和邮寄费用（五）（五）招展公关费用招展公关费用 （六）（六）其他不可预见的费用其他不可预见的费用 　　六、六、招展进度计划招展进度计划 　（一）（一）时间时间（二）（二）内容内容（三）（三）招展措施招展措施（四）（四）招展工作阶段及效果招展工作阶段及效果（五）（五）任务任务（六）（六）本单位内招展人员及其分工安排本单位内招展人员及其分工安排　　第六节第六节 编制参展商手册编制参展商手册 一、一、参展商手册的作用参展商手册的作用 三、三、编制参展商手册的基本原则编制参展商手册的基本原则 二、二、参展商手册的主要内容参展商手册的主要内容一、一、参展商手册的作用参展商手册的作用 　（一）（一）对参展商的指引作用对参展商的指引作用 （二）（二）对会展现场管理的作用对会展现场管理的作用 （三）（三）对观众的作用对观众的作用 二、二、参展商手册的主要内容参展商手册的主要内容 （一）（一）前言前言（二）（二）展览场地基本状况展览场地基本状况 （三）（三）会展基本信息会展基本信息（四）（四）会展规划会展规划 （五）（五）展位搭装指南展位搭装指南 （六）（六）展品运输指南展品运输指南 （七）（七）会展旅游信息会展旅游信息 （八）（八）相关表格相关表格 三、三、编制参展商手册的基本原则编制参展商手册的基本原则 （一）实用（二）简明（三）详尽（四）美观 （五）专业 （六）国际化 第七节第七节 展位营销策略展位营销策略 一、一、展位营销含义与作用展位营销含义与作用 三、三、展位销售的办法与技能展位销售的办法与技能 二、二、展会展位营销的特点和要素展会展位营销的特点和要素一、一、展位营销含义与作用展位营销含义与作用 （一）（一）含义：含义： 综合利用展会营销要素，结合招展工作人员的综合利用展会营销要素，结合招展工作人员的努力和展会相关内容的有形展示，用适当的过努力和展会相关内容的有形展示，用适当的过程传播展会的服务承诺，将展会的展位销售出程传播展会的服务承诺，将展会的展位销售出去的招展活动。

去的招展活动 一、一、展位营销含义与作用展位营销含义与作用 （二）（二）任务：任务： 1 1、销售项目、销售项目/ /产品产品 2 2、为公司创利、为公司创利 3 3、提升会展城市形象、提升会展城市形象 一、一、展位营销含义与作用展位营销含义与作用 （三）（三）作用：作用：1 1、与客户保持良好关系、与客户保持良好关系2 2、从长远业务角度推介产品、从长远业务角度推介产品3 3、获得市场信息、获得市场信息4 4、做客户顾问、做客户顾问 5 5、维护公司和产品的声誉、维护公司和产品的声誉二、展会展位营销的特点和要素二、展会展位营销的特点和要素 　（一）（一）特性特性 ：有形的产品营销和无形的服务营销的双重特：有形的产品营销和无形的服务营销的双重特性二）（二）要素要素 ：产品、价格、渠道、促销、人、有形展示、：产品、价格、渠道、促销、人、有形展示、过程、公共关系过程、公共关系　　三、展位销售的办法与技能三、展位销售的办法与技能 　（一）（一）展位销售方法展位销售方法 ：关系营销、合作营销、直复营销、网络营销关系营销、合作营销、直复营销、网络营销。

二）（二）展位销售技巧展位销售技巧 ：注意事项、建立良好形象、把握时间：注意事项、建立良好形象、把握时间 、交换、交换信息信息 、询问有用问题、询问有用问题 、讲可比例子、讲可比例子 、站在客户一边、站在客户一边 、承诺恰当、承诺恰当 三）（三）专业销售过程专业销售过程 ：开场白、询问、说服、结束开场白、询问、说服、结束四）（四）销售中的谈判中技能销售中的谈判中技能 ：谈判目标：谈判目标 、原则、技巧、内容、走出、原则、技巧、内容、走出僵局僵局/ /放弃本章小结本章小结 本项目主要介绍展会招展策划工作和展位营销的一些基本本项目主要介绍展会招展策划工作和展位营销的一些基本概念及具体步骤参展商是展会的主要服务对象与参与者，参概念及具体步骤参展商是展会的主要服务对象与参与者，参展商的数量和质量直接决定了一次展览会的成败招展策划即展商的数量和质量直接决定了一次展览会的成败招展策划即是对招展活动方案进行策划，使随后的招展工作有序、有效地是对招展活动方案进行策划，使随后的招展工作有序、有效地展开招展策划工作可以从收集目标参展商的信息、展区与展展开招展策划工作可以从收集目标参展商的信息、展区与展位的划分、展位价格的制定、招展方案编制、招展进度管理和位的划分、展位价格的制定、招展方案编制、招展进度管理和招展宣传推广等几个方面加以控制。

展位营销的策略和方法是招展宣传推广等几个方面加以控制展位营销的策略和方法是展会产品营销的核心环节，熟练运用展位销售技能则是关键展会产品营销的核心环节，熟练运用展位销售技能则是关键会展策划 主编：陈文君主编：陈文君 大连理工大学出版社大连理工大学出版社第五章第五章 展会招商策划展会招商策划【【知识目标知识目标】】1.了解什么是展会招商了解什么是展会招商2.熟悉会展观众的类型与内容熟悉会展观众的类型与内容3.明确专业观众组织的内容，学会编制观众邀请函明确专业观众组织的内容，学会编制观众邀请函4.熟悉展会招商工作的内容，能制定展会招商方案熟悉展会招商工作的内容，能制定展会招商方案【【技能目标技能目标】】1.能够针对不同的展览项目独立完成专业观众的分析和寻能够针对不同的展览项目独立完成专业观众的分析和寻找找2.初步具备为简单的展览项目编制招商方案的能力初步具备为简单的展览项目编制招商方案的能力3.具备从事展览项目招商工作的素质与能力具备从事展览项目招商工作的素质与能力第一节第一节 会展招商的类型与内容会展招商的类型与内容 一、什么是会展招商一、什么是会展招商二、专业观众的层次及类型二、专业观众的层次及类型 三、会展招商的内容和程序三、会展招商的内容和程序一、什么是会展招商一、什么是会展招商（一）会展招商的定义（一）会展招商的定义（二）展会观众的划分（二）展会观众的划分（三）会展招商的意义（三）会展招商的意义（一）会展招商的定义 展会的招商是和招展工作相对应的专有名展会的招商是和招展工作相对应的专有名词，是指办展机构通过各种方法和渠道邀请词，是指办展机构通过各种方法和渠道邀请观众到展会参观的综合观众到展会参观的综合行为。

行为观众是展会成功举办不可缺少观众是展会成功举办不可缺少的重要因素拥有一定数量和的重要因素拥有一定数量和质量的观众，是展会成功的重质量的观众，是展会成功的重要标志之一那么，是不是人要标志之一那么，是不是人越多就越好呢？越多就越好呢？（二）展会观众的划分专业观众专业观众普通观众普通观众展 会 观 众观众是展会的构成要素之一，展会的观众可以分为专业观众和普通观众 （二）展会观众的划分专业专业 观观众众：： 是指是指从事展会上所展示从事展会上所展示的某类展品或服务的某类展品或服务的设计、开发、生的设计、开发、生产、销售或者服务产、销售或者服务的专业人士以及该的专业人士以及该产品的用户产品的用户展会观众展会观众 的定义的定义普通观众普通观众：：是是指一般的消费者指一般的消费者和对展会有兴趣和对展会有兴趣者，希望从展会者，希望从展会中获取新信息、中获取新信息、体验新感受，但体验新感受，但不是参展商最主不是参展商最主要的目标客户的要的目标客户的一般参观者一般参观者（二）展会观众的划分 　　不同的展会因其类别不同，对观众的要求也不相同有些展会只对专业观众开放，不对普通观众开放 如广交会；有些展会对专业观众和普通观众的开放时间会有所选择。

如北京国际汽车展持续5天，一般前三天对专业观众开放，后两天对普通观众开放 （三）会展招商的意义是展会组织者实现展会服务价值的重要内容是展会组织者实现展会服务价值的重要内容1是展会组织者经营管理展会的重要工作是展会组织者经营管理展会的重要工作2是展会体现专业化水准的重要标志是展会体现专业化水准的重要标志34二、专业观众的层次及类型（一）专业观众的层次划分（二）专业观众类型的划分（一）专业观众的层次划分1、核心层观众、核心层观众2、次层观众，、次层观众，3、外层观众外层观众（一）专业观众的层次划分 1、核心层观众; 该层次的观众对参展商的产品销售扮演着核心作用核心层观众核心层观众的的组成组成为企业直接采购产品、对企业采购为企业直接采购产品、对企业采购具有决定作用的专业观众具有决定作用的专业观众 寻找产品代理的专业观众寻找产品代理的专业观众 引荐在展览会中寻找到的配套和辅助引荐在展览会中寻找到的配套和辅助产品给买自己产品的客户产品给买自己产品的客户 （一）专业观众的层次划分 2、次层观众;次层观众的组成（（1 1）） 同行企业，同行企业， 以搜集信息为主，以搜集信息为主， 该类观众以技术、工程人员为主该类观众以技术、工程人员为主。

2 2））参展商周边的配套产品商参展商周边的配套产品商（（3 3））参展商的上游企业或互补产品参展商的上游企业或互补产品生产商生产商3、外层观众 这类观众或者推销与参展商无关的产品或服务， 要么主要散发宣传资料给其他参观的专业观众，抑或具有考察、调研目的，或者好奇过来看看（一）专业观众的层次划分 3 3个不同目的层次的专业观众特征概述个不同目的层次的专业观众特征概述层次层次类型类型大致大致比例比例参观目的参观目的展览会功能展览会功能作用作用参展商获益处参展商获益处参观需求参观需求核心核心层层30%30% 直接采购、寻找直接采购、寻找代理、寻找自己代理、寻找自己产品的配套辅助产品的配套辅助产品并与参展商产品并与参展商建立联系建立联系货比三家、价货比三家、价格公开、报价格公开、报价实在、易于识实在、易于识别公司实力别公司实力识别潜在客户、识别潜在客户、销售产品、建立销售产品、建立有益产品销售的有益产品销售的长期联系长期联系该类观众通该类观众通常参加大型常参加大型品牌展览会品牌展览会次层次层 35%35%获取技术信息获取技术信息 参展商汇集，参展商汇集， 信息搜集成本信息搜集成本低低对未来销售具有对未来销售具有推荐作用推荐作用该类观众经该类观众经常参加本地常参加本地相关展览会，相关展览会， 以大型为主以大型为主作为供应商或配作为供应商或配套产品提供商与套产品提供商与参展商建立联系参展商建立联系容易积累客户容易积累客户资源，拒访率资源，拒访率低低获取差价；获取差价； 进进行沟通，行沟通， 建立建立联系联系 外层外层 35%35%与其他观众建立与其他观众建立联系联系观众人流量大、观众人流量大、易于识别专业易于识别专业人士人士形象宣传、口碑形象宣传、口碑扩散、未来采购扩散、未来采购该类观众中该类观众中有些经常全有些经常全职观展职观展 调研、考察、闲调研、考察、闲逛逛信息量大，信息量大， 成本低成本低具有间接作用具有间接作用 （二）专业观众的类型的划分 专业观众的类型分为下游企业观众、中游企业观众、上游企业观众、辅助产业观众、配套产业观众、周边产业观众。

事实上，以参展商为核心， 周围集中了其上、中、下游和辅助配套的企业与此同时， 各个上下游企业又有各自的上下游企业和辅助配套企业， 他们或者通过参展商发生联系， 或者观众与观众之间直联系， 或者观众与观众之间直接发生关系　　三、会展招商的内容和程序　（一）会展招商的内容会展招商的内容 （二）会展招商的基本程序会展招商的基本程序　 （一）会展招商的内容 展中阶段展中阶段 展后阶段展后阶段展会的过程包展会的过程包展会的过程包展会的过程包含三个阶段含三个阶段含三个阶段含三个阶段 展前阶段展前阶段会展招商的内容　　1、 展前阶段制定专业观众组织计划，搜集有效信息，分析目标观众，确定最佳手段，实施观众组织计划（编印展览会通讯、撰写和邮寄观众邀请函等）　　2、 展中阶段现场观众组织，包括交通服务、餐饮、咨询等和观众现场管理工作，以及安全卫生保障等事宜；　　3. 展后阶段包括对专业观众数据进行统计和分析，更新数据库，寄发感谢信和挖掘潜在参展商等　（二）会展招商的基本程序　　1、开展专业观众分析开展专业观众分析　　2、建立观众数据库建立观众数据库　　3、制定专业观众的组织方案制定专业观众的组织方案　 4、合理选择组织手段合理选择组织手段　　5、加强展览会现场管理与服务加强展览会现场管理与服务 　6、展后展后跟踪工作 　 1、开展专业观众分析　　 在进行展会招商工作之前，要开展专业观众分析，以便搜寻专业观众的来源。

对专业观众的分析可以根据其层次和类型进行大类上的初步划分，还可以选择不同的划分标准进行展会专业观众的初选，如：地区、公司经营内容、工作职能、职位等，同时还要结合不同行业展会的实际情况进行分析；也可以通过问卷调查、参展注册、网上注册等方式了解他们的职务、个性特点、年龄以及购买影响力等情况　　2、建立观众数据库　　 （1）通过商会和行业协会收集　　（2）通过政府主管部门收集　　（3）通过专业报刊收集　　（4）通过现场实施取样收集　　（5）通过登记表登记收集　　（6）通过同类展会收集　　（7）通过参展商收集　　（8）通过专业网站收集【知识延伸】 观众数据库的建立　　观众数据库信息构成元素： 国家或地区、省份、城市、区（县）、单位名称、单位第二名称、地址、第二地址、邮政编码、单位、单位、单位网址、单位邮箱、联系人中文姓名、联系人英文姓名、联系人部门、联系人职务、联系人办公、号码、电子邮箱、及时通讯工具（）、观众细分（新/老客户）、信息来源、行业类别、企业性质、客户类别、坐席代表、联络时间、联络状态、联络结果　　观众数据库建库程序：　　 录入、查错、查重 、扩充、更新　　3、制定专业观众的组织方案　　(1)展会展品或服务的消费市场分析和研究　　(2)人员安排计划　　(3)专业观众邀请函的制作和发送　　(4）确定组织渠道和方式　　(5)制定专业观众组织的宣传计划　　(6)专业观众组织的费用预算 (7)专业观众组织的进度安排　　4、合理选择组织手段 展会招商组织最常见的手段是综合使用电台预告、电视报道、杂志和报纸以及网络媒体等手段展开宣传，吸引专业观众前来参观。

例如，2011福州海峡汽车博览会在展会招商时就用到福州电视台、福建电视台、FM91.3福建音乐广播、FM987汽车广播、海峡都市报、东南快报、福州日报、大型户外广告、公交车体广告、新闻发布会、海西最佳魅力车模评选、幸运观众大抽奖、中国·海峡汽车网、新浪网等手段5、加强展览会现场管理与服务 包括：布展管理、参展商现场联络和服务、观众登记和服务、公关和重要接待活动、媒体接待与采访、展会相关活动的协调管理、现场安全保卫工作、知识产权保护工作和现场清洁、有关信息的收集整理等内容　　6、展后跟踪工作　　 展会结束后，从建立品牌展会的角度来说，算是新一轮专业观众的组织工作开始展后的专业观众组织工作主要包括感谢工作、媒体跟踪报道、发布下届展览会信息、发放意见调查表、征询表以及数据库更新等　　　第二节 观众邀请函制作　一、观众邀请函的概念和作用 二、观众邀请函的基本内容第二节第二节 观众邀请函制作观众邀请函制作一、观众邀请函的概念和作一、观众邀请函的概念和作用用二、观众邀请函的基本内容二、观众邀请函的基本内容 一、观众邀请函的概念和作用 观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张，它是专门针对展会的目标观众．尤其是那些专业观众而发送的。

观众邀请函的主要作用在于邀请专业观众到会参观，其发放的针对性非常强，效果往往也很好 二、观众邀请函的基本内容　观众邀请函的内容主要包括：（一）展会的基本内容（二）展会招展情况（三）展会期间计划举办的相关活动（四）参观回执表（一）展会的基本内容　　 包括展会的名称、举办的时间和地点、办展机构、展会的LOGO、本展会简单介绍如展会的特点和优势等（二）展会招展情况　　 包括展出的主要展品、参加展出的新产品和展会招展情况，一般还会将一些行业知名企业的参展情况进行重点通报（三）展会期间计划举办的相关活动　　列举展会期间举办的相关活动的时间、地点和主题，以方便观众提前安排时间与准备（四）参观回执表　　 包括参观申请的联系办法和联系人等，方便观众预先登记　　 观众邀请函的内容比展会通讯更简洁、更集中其所有的内容都在于吸引观众到会参观因此，对展会的特点、优势、展品和参展企业的介绍就成为观众邀请函最为主要的内容当然，如果展会已经举办过几届，那么对上届展会的简短总结也常常是观众邀请函所包含的内容　　 在做观众邀请函的编印和发送计划时．还要考虑到观众邀请函的印制数量、发送范围和如何发送等问题。

第三节 会展招商方案策划一、一、会展招商方案的定义二、二、会展招商方案的策划 　　　一、会展招商方案的定义一、会展招商方案的定义 会展招商方案是为展会邀请观众而制定的县体执行方案，它是在充分了解展会展品的需求市场的基础上，合理地安排招商人员在适当的时间里通过合适的渠道而进行的展会招商活动，是对展会招商活动进行的总体安排和把握二、会展招商方案的策划　（一）确定会展招商方案的目标　（二）制定招商方案的依据　（三）招商人员分工计划 （四）确定展会招商工作的组织渠道和方式 （五）、制定展会招商的宣传推广计划 （六）、展会招商的进度安排 （七）、展会招商费用预算　　　 【章节小结】　　 展会招商工作是展会能否成功举办的重要保障因素之一，没有切实可行的招商，展会的参展商效益就不能保证，展会的质量也会大打折扣本项目主要围绕如何进行展会招商工作的安排和策划，主要介绍了什么是展会招商、展会专业观众的层次和类型、会展招商的内容和程序，展会观众邀请函的制作以及如何科学制定展会招商方案等方面的内容在本项目学习完成后要求能够针对展会进行专业观众的分析和寻找，掌握展会招商工作的内容，初步具备编制简单的展会招商方案的能力。

　　　【复习思考题】　1　什么是展会招商，展会的专业观众有哪些类型？　2　会展招商的基本程序是什么？　3观众邀请函的内容主要包括什么？　4　一份科学合理的展会招商方案应包括哪些内容？　　谢谢会展策划 主编：陈文君主编：陈文君 大连理工大学出版社大连理工大学出版社 【知识目标】【知识目标】 ●了解举办会展相关活动的作用及种类了解举办会展相关活动的作用及种类 ●对现代会展相关活动的策划有全面的认知和理解对现代会展相关活动的策划有全面的认知和理解 【技能目标】【技能目标】 ●具备策划会展相关活动的基本技能具备策划会展相关活动的基本技能 ●掌握为展会策划相关活动的方法掌握为展会策划相关活动的方法 （开幕式、产品发布会、推介会、比赛及表演）（开幕式、产品发布会、推介会、比赛及表演） ● 能够完成会展相关活动策划方案的写作能够完成会展相关活动策划方案的写作 【学习重点】【学习重点】 ●会展相关活动的策划方法会展相关活动的策划方法 【学习难点】【学习难点】 ●不同类型会展相关活动的策划目的及要求不同类型会展相关活动的策划目的及要求第六章第六章 展会相关活动策划展会相关活动策划第一节第一节 展会相关活动种类和作用展会相关活动种类和作用 展会开幕式策划展会开幕式策划 第二节第二节 第三节第三节 产品发布会和推介会产品发布会和推介会第六章第六章 展会相关活动策划展会相关活动策划第一节 展会相关活动种类和作用 一、一、展会相关活动的种类展会相关活动的种类 二二、、展会相关活动的作用展会相关活动的作用 三、三、展会执行方案分析展会执行方案分析第一节 展会相关活动种类和作用 一、一、展会相关活动的种类展会相关活动的种类 二二、、展会相关活动的作用展会相关活动的作用一、一、展会相关活动的种类展会相关活动的种类活动类别活动类别内容内容正式活动开幕式、闭幕式、相关典礼、晚会等会议类活动普通：专业研讨会、技术交流会、研究会、论坛、行业交流商业：贸易洽谈会、产品发布会、推介会、招投标、企业特别活动一般活动表演、比赛、盛装（花车）巡游、抽奖其他展示、见面会、旅游二二、、展会相关活动的作用展会相关活动的作用丰富展会信息1扩大展会展示2强化展会发布3活跃展会现场气氛6有利于招展招商5延伸展会贸易4扩大展会影响7第二节 展会开幕式策划 一、一、确定开幕式时间和地点 二二、、确定开幕式嘉宾 三、三、准备讲话稿及新闻稿 四四、、确定开幕方式 五五、、现场布置一、确定开幕式时间和地点第二节第二节 展会开幕式策划展会开幕式策划※确定时间：不宜太早、不以太晚、持续时间不宜太长※地点安排：一般安排在展馆的广场，便于开幕式后相关人员入场参观。

但是策划的时候还要注意当地当时的天气状况，制定好应急措施，如果适逢台风、大雨等恶劣天气，应该提前通知嘉宾二、确定开幕式嘉宾第二节第二节 展会开幕式策划展会开幕式策划展会主办单位一般会邀请政府官员、行业主管部门领导、行业协会与商会的领导、外国驻华机构代表、专家及其他相关人士（如展会的主要赞助商）作为嘉宾出席开幕式展会要根据办展的需要和开幕式安排，事先落实嘉宾名单并与他们沟通确认要确认好实际出席嘉宾，安排好嘉宾的接待工作三、准备讲话稿及新闻稿第二节第二节 展会开幕式策划展会开幕式策划新闻稿的要求： 1）选题定位要适当，突出展会的时代主题；2）明确列出本展会的特点和亮点；3）列出全面详实的数据； 4）附加背景资料，如嘉宾名单、展会行业背景和展会有关图片等四、确定开幕方式第二节第二节 展会开幕式策划展会开幕式策划典型开幕程序为：嘉宾签到，休息室休息-----工作人员引导嘉宾于主席台就位----主持人主持开幕并介绍嘉宾----主持人请领导、嘉宾致辞讲话----剪裁或相关活动开始-----重要嘉宾宣布展会正式开幕----主持人宣布开幕式结束----相关工作人员带领，主办方负责人员陪同嘉宾参观展会。

五、现场布置第二节第二节 展会开幕式策划展会开幕式策划1）开幕舞台搭建2）展会展馆序幕大厅3）开幕式签到处设置4）设置新闻中心置5）其他物资准备开幕式图示开幕式图示第二节第二节 展会开幕式策划展会开幕式策划第一节 展会相关活动种类和作用 一、一、产品发布会 二二、、推介会推介会一、产品发布会第三节第三节 产品发布会和推介会产品发布会和推介会　　1.产品发布会的标的是新产品或和新产品有关的信息2.发布会的最终目的是将产品推向市场3.注重新闻宣传4.产品发布会的平台展示功能要求高二二、、第三节第三节 产品发布会和推介会产品发布会和推介会以推介产品为中心1会场布置以实用为主2现场服务的事项更多4推介会推介会观众参与度较高3第四节 表演、比赛及其他相关活动表演、比赛及其他相关活动 一、一、表演表演 二二、、比赛比赛 三、三、其他活动其他活动一一、、表演表演第四节第四节 表演、比赛及其他相关活动表演、比赛及其他相关活动1. 落实组织机构2.明确主题及创意，并围绕其策3.精心布置表演舞台和场地4.落实表演者、主持及嘉宾5.组织观众二、二、比赛比赛第四节第四节 表演、比赛及其他相关活动表演、比赛及其他相关活动1.要事先邀请一个专家评审团2.评审团成员要有代表性及专业性，并且向所有参赛者公开。

3.要事先制定比赛范围和公平合理的规则向参赛者公开4.邀请有关媒体参加报道更有影响力5.比赛评比的揭晓时间 一般安排在展会结束前一天6.比赛评奖的揭晓要安排一个颁奖仪式或在展会相关正式活动中进行7.比赛资金来源于展会利润或企业赞助三三、、第四节第四节 表演、比赛及其他相关活动表演、比赛及其他相关活动新型的娱乐类活动现在颇受欢迎，包括新型的娱乐类活动现在颇受欢迎，包括数字命理、数字命理、吹制玻璃、香薰吹制玻璃、香薰DIYDIY、诗歌理疗、串珠、诗歌理疗、串珠等最近还出现一些教学类的娱乐活动，包括还出现一些教学类的娱乐活动，包括萨尔萨舞、萨尔萨舞、交谊舞、木雕交谊舞、木雕等，甚至是教观众现场制作一些活等，甚至是教观众现场制作一些活动后动后 可以带走的摆饰可以带走的摆饰其他相关活动其他相关活动三三、、第四节第四节 表演、比赛及其他相关活动表演、比赛及其他相关活动其他相关活动其他相关活动无论是何种活动，都需要解决一些相关问题，下面列举一些：无论是何种活动，都需要解决一些相关问题，下面列举一些： -活动什么时候开始？需要排练时间吗？ -活动什么时候结束？如果活动达到高潮，是否需要延长时间？ -设备使用情况如何？装卸是否有特殊要求？ -是否需要配备化妆室？ -是否需要为表演人员提供工作餐和茶点？是否需要单独就餐区域？ -是否为相关表演人员投保？ -活动费用预测？ -避免播放不宜演奏的歌曲。

第六章 项 目 小 结 企业参展的目的更多地是要展示企业和产品形象、企业参展的目的更多地是要展示企业和产品形象、获取行业最新信息或者是将展会作为自己发布新产品获取行业最新信息或者是将展会作为自己发布新产品的一个重要场所的一个重要场所 在展会举办期间策划一些相关活动，不仅可以给在展会举办期间策划一些相关活动，不仅可以给展会创造更好的气氛，更能够丰富、完善展会的贸易展会创造更好的气氛，更能够丰富、完善展会的贸易、展示、信息和发布功能展示、信息和发布功能第六章第六章 复复 习习 思思 考考 题题会展相关活动的作用是什么？会展相关活动有哪些类型？会展的各类相关活动策划的关键是什么？会展策划 主编：陈文君主编：陈文君 大连理工大学出版社大连理工大学出版社会展策划 主编：陈文君主编：陈文君 大连理工大学出版社大连理工大学出版社第八章　会议活动策划第八章　会议活动策划知识目标知识目标 1、了解会议的概念、作用、类型 2、熟悉会议的要素 3、掌握会议策划的内容 4、学会制作会议策划书技能目标技能目标 1、能够为会议选择议题、划定与会者范围、制作会议议程、选择会议时间、地点 2、初步具备会议策划的能力第一节　会议活动概述第一节　会议活动概述一、会议的定义一、会议的定义二、会议的基本要素二、会议的基本要素一、会议的定义一、会议的定义 会议是指有组织、有领导、有目的商议事情的集会。

这个涵义包含五会议是指有组织、有领导、有目的商议事情的集会这个涵义包含五个内容：一是个内容：一是““有组织有组织””，即会议是一种有组织的活动，这意味着会议，即会议是一种有组织的活动，这意味着会议从策划之日起就必须按照一定的规则行事，不可随意聚合和更改二是从策划之日起就必须按照一定的规则行事，不可随意聚合和更改二是““有领导有领导””，即会议必须由某一机关、单位、部门或领导提议，确定会，即会议必须由某一机关、单位、部门或领导提议，确定会议目的、议题、议程，并掌握会议的整个进程；三是议目的、议题、议程，并掌握会议的整个进程；三是““有目的有目的””，即会，即会议的召开是为了达到一定的目的，如何没有具体的目的，那么召开会议议的召开是为了达到一定的目的，如何没有具体的目的，那么召开会议就毫无意义，同时如果没有达到会议预定的目标，会议也是不成功的；就毫无意义，同时如果没有达到会议预定的目标，会议也是不成功的；四是四是““商议事情商议事情””，会议应以商议事情、讨论为主要内容，一言堂，独，会议应以商议事情、讨论为主要内容，一言堂，独霸会议都不能称为真正的会议；五是会议是人的聚集，只有三人及三人霸会议都不能称为真正的会议；五是会议是人的聚集，只有三人及三人以上聚集在一起才能称为会议，两人只能称为会晤或会谈。

以上聚集在一起才能称为会议，两人只能称为会晤或会谈二、会议的基本构成要素二、会议的基本构成要素（一）（一） 会议目标会议目标（二）主办者（二）主办者（三）承办者（三）承办者（四）与会者（四）与会者（五）会议议题（五）会议议题（六）会议议程（六）会议议程 （七）会议讨论（七）会议讨论（八）会议时间（八）会议时间（九）会议地点（九）会议地点（十）会议结果（十）会议结果（十一）会议的财务管理（十一）会议的财务管理第二节　会议活动立项第二节　会议活动立项一、收集信息一、收集信息二、进行可行性分析二、进行可行性分析三、成立组织机构三、成立组织机构四、确定会议策划者四、确定会议策划者五、制作会议立项策划书五、制作会议立项策划书一、收集信息一、收集信息 需要收集的信息包括：影响会议举办的经需要收集的信息包括：影响会议举办的经济、政治法律、人口、技术环境；与会议议济、政治法律、人口、技术环境；与会议议题相关的产业的发展状况，当前行业内急需题相关的产业的发展状况，当前行业内急需解决的问题；同类会议的情况；与会者的需解决的问题；同类会议的情况；与会者的需求状况；会议举办地的相关情况等。

求状况；会议举办地的相关情况等二、进行可行性分析二、进行可行性分析 可行性分析是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、需求等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法可行性分析应具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点三、成立组织机构三、成立组织机构四、确定会议策划者四、确定会议策划者 无论是专职策划者还是兼职策划者，无论是内部自己策划还是请专业公司策划，其最终结果都是使会议顺利完成他们的工作效率代表着主办单位或公司的工作水平，因此，会议的筹划者尽量要选择精于而有丰富经验的人员担当五、制作会议立项策划书五、制作会议立项策划书会议立项策划书的内容结构与写法会议立项策划书的内容结构与写法1 1．会议市场环境分析包括对会议题材所在产业和市场的情况分析，．会议市场环境分析包括对会议题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关会议的情况的分析，对会议举对国家有关法律、政策的分析，对相关会议的情况的分析，对会议举办地的分析等。

办地的分析等2 2．提出会议的基本框架包括会议的名称和举办地点、会议组织机．提出会议的基本框架包括会议的名称和举办地点、会议组织机构的组成、参会范围、会议时间、会议规模和会议特色等构的组成、参会范围、会议时间、会议规模和会议特色等3 3．会议价格及初步预算方案．会议价格及初步预算方案4 4．会议工作人员分工计划．会议工作人员分工计划5 5．会议宣传推广计划．会议宣传推广计划6 6．会议筹备进度计划．会议筹备进度计划7 7．会议服务商安排计划．会议服务商安排计划8 8．会议邀请演讲发言人计划．会议邀请演讲发言人计划9 9．会议相关活动计划．会议相关活动计划10 10．会议结算计划．会议结算计划第三节　会议策划的要点第三节　会议策划的要点 会议策划是对会议进行管理和决策的一种程序，它是一种对会议活动的进程以及会议活动的总体战略进行前瞻性规划的活动它是在会议活动开始的最初阶段就要进行的，有时甚至要贯穿于会议活动始终的一种优先的、提前的、指导的活动出色的会议策划是圆满举办会议的前提完整的会议策划是—个节奏分明、条理清楚、面面俱到的周全计划只有通过专业策划和充分准备的会议才能取得预期效果。

所议；会议策划一定要尽量考虑周全（一）会议策划的原则（一）会议策划的原则1 1、必要性原则、必要性原则2 2、高效性原则、高效性原则3 3、节俭性原则、节俭性原则4 4、严肃性原则、严肃性原则二、会议策划的内容二、会议策划的内容（一）会议目标和任务的策划（一）会议目标和任务的策划（二）会议议题的确定（二）会议议题的确定（三）会议类型、与会人员、规模与方式的策划（三）会议类型、与会人员、规模与方式的策划（四）会议时间、地点的策划（四）会议时间、地点的策划（五）会议名称的策划（五）会议名称的策划（六）会议的议程策划（六）会议的议程策划三、会议策划书的写作三、会议策划书的写作会议策划书的一般内容会议策划书的一般内容1. 1.会议的目标、指导思想和会议名称会议的目标、指导思想和会议名称2. 2.会议的议题、议程和日程安排会议的议题、议程和日程安排3.3.准备邀请的有关领导、贵宾；出席和列席会议的人员；会议准备邀请的有关领导、贵宾；出席和列席会议的人员；会议的规模 4. 4.会议的起讫时间、报到时间会议的起讫时间、报到时间5 5．会场的地址、规格及布置要求．会场的地址、规格及布置要求6. 6.拟设立的会议组织机构。

拟设立的会议组织机构7. 7.会议的方式和技术手段会议的方式和技术手段 8. 8.会议的后勤保障措施以及辅助活动的安排会议的后勤保障措施以及辅助活动的安排9. 9.会议的宣传方式会议的宣传方式 10.10.会议经费的预算以及筹集经费的渠道和方式会议经费的预算以及筹集经费的渠道和方式11.11.其他应当说明的事项其他应当说明的事项本章小结本章小结 会议是指有组织、有领导、有目的商议事情的集会，会议具备信息共享、发扬民主、作出决议、形成权威、解决总量、协调工作和激发兴趣的作用会议的基本要素包括了会议目标、主办者、承办者、与会者、时间、地点、会议议程、议题、财务管理等方面的要素会议策划是会议顺利进行的重要保证，其内容包括会议目的、议题、规模、与会者、时间、地点等方面的内容会展策划 主编：陈文君主编：陈文君 大连理工大学出版社大连理工大学出版社第九章第九章 节事活动策划节事活动策划知识目标知识目标 1 1、解会展市场调研的步骤、解会展市场调研的步骤 会展立项市场调研的方法会展立项市场调研的方法 2 2、了解节事活动的主要分类、了解节事活动的主要分类 3 3、掌握节事活动的特征、掌握节事活动的特征 4 4、理解节事活动主题策划的基本程序、理解节事活动主题策划的基本程序技能目标技能目标 1 1、具备区分不同节事活动类型的能力、具备区分不同节事活动类型的能力 2 2、掌握节事活动主题策划的原则、方法、掌握节事活动主题策划的原则、方法第九章第九章 节事活动策划节事活动策划学习重点学习重点 节事活动主题策划的方法学习难点学习难点 节事活动主题策划的原则的实际运用第一节第一节 会展项目总结会展项目总结第二节第二节 会展项目后评价会展项目后评价第三节第三节 展后客户跟踪服务展后客户跟踪服务第九章第九章 节事活动策划节事活动策划第第一一节节 节事活动概述节事活动概述 一、一、节事活动的定义节事活动的定义 二、二、节事活动的分类节事活动的分类 三、三、节事活动的特征节事活动的特征 四四、、节事活动的功能节事活动的功能第一节第一节 节事活动概述节事活动概述　　在我国，由于研究角度不同，学者们对“节事活动”定义也各不相同，较为有代表性的定义有以下几种： 1.节事是节日和特殊事件“在事件及实践旅游的研究中，常常把节日（Festival）和特殊事件（Special Event)合在一起作为一个整体进行探讨，英文简称为FSE（Festival& Special Event), 中文译为‘节日和特殊事件’，简称‘节事’."从字面上看，节庆是‘节日庆典’的简称，其形式包括各种传统节日以及经过策划创新而人为‘制造’出来的各种节日。

为了和节事FSE区分开来，把各种节日界定为‘狭义的节庆’，把各种节事界定为‘广义的节庆’戴光全，2005） 一、节事活动的定义一、节事活动的定义第一节第一节 节事活动概述节事活动概述　　 2.节事是有主题的公众庆典活动“节事活动是指城市举办的一系列活动和事件，包括节日、庆典、地方特色产品展览、交易会、博览会、会议以及各种文化、体育等具有特色的活动或非日常发生的特殊事件吴必虎，2001） 3.节事活动是一种特殊的旅游形式“节事活动专指以各种节日（Festival)和盛世（Special Event,Mega-event)的庆祝和举办为核心吸引力的一种特殊旅游形式邹统钎，2001）一、节事活动的定义一、节事活动的定义第一节第一节 节事活动概述节事活动概述1.1.按影响分类按影响分类 二、节事活动的分类二、节事活动的分类节事类型节事类型实例实例目标观众目标观众/市场市场媒体类型媒体类型/覆盖覆盖重大节事世博会全球全球电视台奥运世界杯足球赛特殊节事F1大奖赛世界/国内国际/国内电视台泛美运动会标志性节事澳大利亚运动会国内国家电视台大城市体育赛事/节日区域本地电视台社区节事乡镇地方节事活动区域/地方本地电视台/报刊本地社区节事活动地方本地报刊第一节第一节 节事活动概述节事活动概述 二、节事活动的分类二、节事活动的分类节事活节事活动内容动内容类型类型主要特征主要特征典型节事活动典型节事活动自然景观型以当地自然地理景观（独特气象、地质地貌、植被、特殊地理风貌、典型地理标志地、地理位置）为依托，综合展示城市旅游资源、风土人情、社会风貌等节事活动哈尔滨国际冰雪节、张家界国际森林节历史文化型依托当地文化和历史传承的景观、独特的地域文化、宗教活动开展的节事活动杭州运河文化节、天水伏羲文化节、曲阜国际孔子文化节民俗风情型以各民族独特民俗风情和生活方式为主题（民族艺术、风情习俗、抗体运动等）的节事活动南宁国际民歌艺术节、潍坊国际风筝节、傣族泼水节1.1.按内容分类按内容分类按内容分类按内容分类第一节第一节 节事活动概述节事活动概述 二、节事活动的分类二、节事活动的分类2.2.按内容分类按内容分类按内容分类按内容分类物产物产餐饮餐饮型型以地方特产和特色商品及本地餐饮文化为主题，辅以地方特产和特色商品及本地餐饮文化为主题，辅以其他相关的餐馆、表演等而开展的节事活动以其他相关的餐馆、表演等而开展的节事活动大连国际服装节、菏泽国际大连国际服装节、菏泽国际牡丹节、青岛国际啤酒节牡丹节、青岛国际啤酒节博览节事活动型依托城市优越的经济地理条件，以展览会、交易会为形式，辅以其他相关参观、研讨和表演等而开展的节事活动昆明世界园艺博览会、杭州西湖博览会、中国国内旅游交易会运动休闲型以各种大型的体育赛事、竞技活动为形式，辅以其他相关的参观、表演等而开展的节事活动奥运、亚运、全运、银川国际摩托旅游节娱乐游憩行以现代娱乐文化和休闲游憩活动为形式，辅以其他相关的参观、表演等而开展的节事活动上海环球嘉年华、山海关欢乐海洋节、广东欢乐节综合型多种主题组合，一般节期较长，内容综合，规模较大、投入较多、效益好北京国际旅游文化节、昆明国际旅游节第一节第一节 节事活动概述节事活动概述【文化性】：节事活动本身就是文化活动，这些以民族文化、地域文化、节日文化和体育文化等为主导的节事活动往往具有极浓的文化气息。

地域性】：节事活动都是在某一地域开展的，都带有明显的地域性，可成为目的地的形象的指代物有些节事活动已经变成为地域的名片，而少数民族节日更是独具地方特色时效性】：每一项节事活动都有季节和时间的限制，都是按照预先计划好的时间规程开展和进行的体验性】：节事活动实际就是亲身经历、参与性很强、大众性的文化、旅游、体育、商贸和休闲活动，是建立在大众参与和体验基础上的多样性】：节事活动的内涵非常广泛，其开展形式可多元化，开展内容可丰富多彩三、节事活动的特征三、节事活动的特征第一节第一节 节事活动概述节事活动概述【交融性】：节事活动的多样性和大众参与性决定了其必然有强烈的交融性，许多节事活动都包含看会展活动，从而成为带动当地经济发展的引擎二重性】：节事活动参与者的角色，一是该主题节事活动的参与者，二是该主题节事活动的旅游者个性化】：举办地必须有特别出色的节事活动产品提供参与者和旅游者挑选，否则一般很难成功吸引性】：节事活动本身必须具备强大的吸引功能，给参与者一非常好的感知印象，在心里上产生非去不可的愿望认可性】：节事活动应该控制节事活动的参与者的数量，保护当地旅游环境不受破坏，在当地居民承受能力之内，以当地居民认可并显示出友好的态度为准。

三、节事活动的特征三、节事活动的特征第一节第一节 节事活动概述节事活动概述四、节事活动的功能四、节事活动的功能带动产业发展 1完善基础设施2促进举办地旅游发展 3提高主办地知名度，塑造城市形象，推动举办地精神文明的建设4 5.弘扬传统文化，展示文化内涵5第第一一节节 节事主题策划节事主题策划 一、一、节事活动策划流程节事活动策划流程 二、二、主题策划的程序主题策划的程序 三、三、主题策划的原则主题策划的原则 四四、、主题创意与开发设计主题创意与开发设计 五五、、节事活动主题的提炼节事活动主题的提炼 六六、、主题策划的具体方法主题策划的具体方法第二节第二节 节事主题策划节事主题策划一、节事活动策划流程一、节事活动策划流程第二节第二节 节事主题策划节事主题策划二、主题策划的程序二、主题策划的程序1.在先期调研的基础上，明确阐释节事活动的目的、意义、方向、宗旨等2.选择节事策划所需要的方法，如专家意见法、头脑风暴法等3.仔细分析目标市场的构成和受众的兴趣、需求，探讨并寻求具有独特吸引力的节事活动主题。

4.对节事进行定位，包括节事的主题、规模、类型、特色、优势、市场等各方面的因素，是策划最为关键的环节定位的准确直接影响节事活动的内容以及节事的成败5.确定节事的时间及地点6.确立节事活动的内涵必须符合主办地整体形象定位，弘扬当地文化精神，顺应时代发展第二节第二节 节事主题策划节事主题策划二、主题策划的程序二、主题策划的程序1.在先期调研的基础上，明确阐释节事活动的目的、意义、方向、宗旨等2.选择节事策划所需要的方法，如专家意见法、头脑风暴法等3.仔细分析目标市场的构成和受众的兴趣、需求，探讨并寻求具有独特吸引力的节事活动主题4.对节事进行定位，包括节事的主题、规模、类型、特色、优势、市场等各方面的因素，是策划最为关键的环节定位的准确直接影响节事活动的内容以及节事的成败5.确定节事的时间及地点6.确立节事活动的内涵必须符合主办地整体形象定位，弘扬当地文化精神，顺应时代发展第二节第二节 节事主题策划节事主题策划三、主题策划的原则三、主题策划的原则准确性 1个性化2优势化 3参与性4可行性 5市场化 6效益化7第二节第二节 节事主题策划节事主题策划 四、主题创意与开发设计四、主题创意与开发设计 创意是策划的核心，运用头脑风暴法、思维闪电法，当相继产生一连串的节事活动创意时，将所有的创意单列出来，依据地域环境、投资环境、文化特色、目标市场等对备选方案进行全面的讨论。

在对其进行分析和整理之上，遴选出合理的有价值的方案，进行设计组织，选定主题更主要的是对节事活动内容进行挖掘、拓展、包装，使主题具体化第二节第二节 节事主题策划节事主题策划 五、节事活动主题的提炼应从以下几方面人手五、节事活动主题的提炼应从以下几方面人手 1.1.1.1.自然环境自然环境自然环境自然环境 2.2.2.2.人文环境人文环境人文环境人文环境 3.3.3.3.经济环境经济环境经济环境经济环境 4.4.4.4.市场需求市场需求市场需求市场需求第二节第二节 节事主题策划节事主题策划六、主题策划的具体方法六、主题策划的具体方法 （一）深入研究、整合规划（二）比较分析法（三）外部借鉴法项目小结项目小结 我们都有机会经历和参加许多节事活动，学习什么是节事，节事活动有哪些类型、节事有哪些功能让我们对节事有更深入的认知然而节事活动并不是随便就能够定位的，需要事先针对主题精心策划，主题策划是节事活动成功与否的关键，要学习主题策划的过程、原则及方法。