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Unit 1发盘1 定义（按照《联合国国际货品销售合同公约》第14条第（1）款的规定，）“向一种或一种以上特定的人提出签订合同的建议，如果十分拟定并且表白发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘根据上述定义，一项建议要想成为发盘，必须满足如下三个条件：1）一项发盘必须表白“发盘人在得到接受时承受约束的意旨”这项规定对我们辨别实盘与虚盘至关重要接受时承受约束”是指一旦发盘人提出的贸易条件被受盘人接受，合同即成立，虽然发盘人没有批准和确认，她除了履行合同外别无选择有关如何判断一发盘与否有接受发盘约束的“意旨”，公约中没有明确的条款在实际应用中，我们必须看清晰发盘人的措辞，以便做出对的的判断检查此发盘与否满足下文将要解释的两项规定，以及它与否涉及这样的适应条款，如“须经我方确认”，这种措辞一般不被看作发盘，而是一项“要约邀请”除此之外，还应根据双方整个磋商过程的行为，或双方已有的贸易实践做出判断2）发盘必须向一种或一种以上的“特定的受盘人”发出根据公约，签订合同的建议必须向特定的公司或个人提出它不应是一张价目表，或向公众发布的商业广告这样的建议也会被看作要约邀请3）发盘内容必须十分拟定这意味着发盘中的条件必须是十分清晰的，并且只能有一种解释方式。

这些条件不可以像“大概每吨1000美元”、“参照价每桶100美元”、“估计1月份发运”、这样模糊不清、模棱两可公约规定，一项发盘必须涉及如下三个条件：商品名称、价格及数量，并进一步规定，固定的价格或数量不是判断价格与数量条件与否“十分明确”的唯一必要原则例如，一项发盘也许只规定拟定价格的措施而不是把价格定在某一数字上，这体现了世界市场价格迅速变化的事实并且，国际交易的各方只规定价格的拟定措施是为了避免市场行情波动的风险2 发盘的有效期当发盘达到受盘人时即生效（《联合国国际货品销售公约》15条）在这一点上，各国法律见解一致由于，发盘是卖方建议的意思体现，受盘人只能决定收届时与否接受因此，如果一方在真正受到发盘之前盼望或通过某种方式获知有人向其发出发盘，并向发盘人发出接受的告知，在这种状况下，虽然“接受”与发盘凑效一致，合同也不能成立这种“接受”事实上只是一项发盘，因此，除非另一方确认了这项“接受”，任何合同都不能成立三、撤回发盘撤回发盘是指发盘人由于某种因素，在发盘送达受盘人之前，即在发盘生效之前撤回其发盘当发盘人发现发盘中存在某种错误或状况已变，使发盘不对其有利时，这种状况也许发生一般的做法是使用更快捷的通讯手段来发送撤回的电文，这样它可以比发盘更早某些达到受盘人。

四、撤销发盘撤销发盘是指发盘达到受盘人，即发盘已经生效后，发盘人取消发盘使其无效的行为一项生效的发盘与否可以撤销的问题引起了不同法系的学者们剧烈的讨论大陆法系规定，发盘在有效期内或在等待答复时是不可撤销的，而英美法系规定，除非发盘被接受，它随时可以被撤回公约在这两个法系之间做出了某种调和，它批准发盘在接受告知发出前原则上是不可撤销的，但规定在下列两个条件下，发盘不可撤销：1）发盘写明其是不可撤销的，无论与否规定一种固定接受的时间还是规定此外一种时间2）如果发盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事五、终结发盘一项发盘，虽然是不可撤销的，也于回绝告知送达时终结（公约第17条）发盘在受盘人提出回绝而失效是被广泛接受的公约中的这项规定涉及两个方面：第一，虽然发盘是不可撤销的，这一原则对该发盘仍合用，而在其她某些国家的做法是完全不同的，当发盘被回绝了，只要有效期未到，受盘人仍可接受发盘；第二，当回绝告知达到受盘人时发盘终结，因而，受盘人也有机会取消回绝告知Unit 2索赔多数状况下，合同签订后，国际货品买卖合同的当事人，无论卖方或买方，都会竭力履行责任然而，合同一方没能履行责任或未按合同履行责任的状况并不少见。

在一方违背合同步，其也许对另一方导致损害或损失，而另一方就有权根据合同或法律采用补救措施多数国际货品买卖合同都涉及索赔条款，其中规定了救济的原则、时间和合用法律规定补偿是一种重要的违约救济1）根据“公约”，买方虽然已诉诸其她救济方式，仍享有规定损害补偿的权力但补偿的数目是多少呢？补偿金额的拟定原则在各国法律中是不同的公约”规定，违约的补偿金额应与另一方当事人因违约所遭受的涉及利润在内的损失金额相等，并且，守约方得到的损害补偿，不得超过违约方在签订合同步，按照其当时已知或理应懂得的状况，对违约预料到或理应预料到的也许损失损害补偿的基本原则是，补偿应使受损方的经济状态答复到合同得以履行时的限度在卖方不发货的状况下，买方可以宣布合同无效，在合适的时间，以合适的方式，可以规定补偿有两点值得注意：第一，根据公约和许多国家的法律，受损方必须采用措施避免更多的损失，如果不这样做，从而导致更大损失，受损方就没有规定这部分本应避免的损失得到补偿的权力；第二，当买方规定补偿时，她不必证明卖方的行为与否有错如果有卖方未按合同履行责任，从而对其导致损害的证据，买方就可以使用规定补偿的权力2）买方有两项重要责任，一是付款，而是受领货品。

如其没有履行这些责任，买方可以规定损害补偿当卖方诉诸这种救济手段时，规定补偿的金额应与买方违约而遭受的涉及利润在内的损失金额相等，但不能超过买方在签订合同步预料到或理应预料到的也许损失确切地说，如果卖方以合适的方式再次卖出的货品，她可以得到的补偿金额等于合同价格与再次销售达到的价格之间的差额，再加上因买方违约导致的其她损失的补偿额如果卖方宣布合同无效后未能再次销售这批货品，其可以得到的补偿金额等于合同价格与目前交货地的现行价格之差，再减去其她违约损失如买方延迟付款，卖方可规定其支付利息损失Unit 3世界贸易组织众所周知，世界贸易组织是唯一解决国家之间法规的国际组织，其重要功能是保证国际贸易的顺利进行世界贸易组织最早在1993年通过《关税及贸易总协定》组织的乌拉圭会和多边谈判最后议案而建立它取代《关税及贸易总协定》并继续执行28个自由贸易合同，监督世界贸易和裁定贸易争端1995年1月1日，由76个成员国构成的世界贸易组织总理事会开始运作到3月它以及扩大到145个成员国世界贸易组织最后要建立繁华、和平、责任明确的经济世界世界贸易组织的决策一般是由全体成员国一致批准并由成员国国会批准生效贸易摩擦由世界贸易组织协调解决，重要是解决签订的合同和应尽的义务，并且保证成员国遵守相应的贸易政策。

这样，大大减少了由纠纷发展成的政治上或军事上的冲突的危险性通过减少贸易壁垒，世界贸易组织拆除了各民族、各国家间的其她壁垒世界贸易组织的核心——多边贸易体系——是由世界上大多数贸易国经协商谈判并签订的多种合同，这些合同同步也通过成员国议会批准生效这些合同是国际商业的基本准则就其本质而言，这些合同重要是保证成员国重要贸易权利的合约她们还制约政府间在预先商定的范畴内为了各自的利益而执行相应的贸易政策这些合同是由政府间协商并签订的其内幕第协助生产商、服务机构、出口商、进口商更好地进行贸易，借以提高成员国人民的福利水平在过去的50年里，世界贸易有了惊人的增长，商品出口平均每年增长6%1997年贸易额是1950年的14倍关贸总协定和世界贸易组织协助建立了繁华强盛的贸易体系，促使世界贸易浮现了前所未有的发展多边贸易体系是在关贸总协定下经一系列的贸易谈判发展起来的第一轮谈判重要波及减免关税，后来的谈判又逐渐波及反倾销措施、免关税措施等领域最新一轮谈判——1986年至1994年的乌拉圭回合谈判——产生了世界贸易组织全体成员国共同做出每一项决策少数服从多数也可行，但在世界贸易组织中却从未使用过，就是在世界贸易组织的前身关贸总协定中也是很少见的。

世界贸易组织的所有合同已经为其全体成员国的议会所批准世界贸易组织的最高决策机构是部长会议，至少每两年要召开一次会议部长会议之下是总理事会（一般指成员国驻日内瓦代表团特使及首脑，但有时是来自会员国的官员），每年在日内瓦总部都要开几次会，总理事会作为贸易政策评审委员会和争端协调委员会而召开会议下一级是商品贸易委员会、服务贸易委员会和知识产权委员会，她们负责向常务理事会报告工作此外，尚有许多专门委员会和工作组解决单个的合同及其她领域的问题，如环境、发展、成员资格申请和地区贸易合同等等提到世界贸易组织就不能不提及争端协调体系，在许多方面争端协调体系是多边贸易体系的中心支柱，也是世界贸易组织对全球经济稳定做出的巨大奉献新的世界贸易组织比其前身关贸总协定更强大、更自觉也更值得信赖其体现是，越来越多的国家运用争端协调体系来解决贸易纠纷，并且越来越倾向于用“庭外和解”的措施来解决争端整个体系按预期那样运作——重要力求通过协调解决争端，而不是仅仅做出裁决争端协调体系通过减少单方面的行动，以保证弱小国家能进行平等的国际贸易如果没有解决争端的手段，法规就不能被贯彻，那么以法规为基本的贸易体系将毫无意义世界贸易组织的程序强调依法贸易，这样才干使整个贸易更加安全稳定。

整个解决争端体系建立在明确法规的基本之上，对每个案件都列有时间表一种专门小组做出初次裁决，然后由世界贸易组织成员国批准或否决，还可以依法上诉然而，核心不是做出裁决与否，最重要的是，如有也许要通过协商解决问题到1997年初为止，71个案件中已有19个通过“庭外和解”得以解决，没有通过所有的小组裁决过程解决争端的原则是：平等、快捷、高效、互相接受如果法庭发现刑事案件越来越多，那与否意味着法制正在被人践踏呢？未必如此有时这恰恰意味着人们更加信任法庭和法律，她们求助于法庭而不是自己解决纠纷这大体上就是目前世界贸易组织中所发生的一切世界贸易组织的成员们已经达到共识，如果她们觉得某些成员国违背了贸易法规，她们将求助于多边体系中解决争端的原则来解决问题，而不是单方面解决纠纷这意味着遵守既定的程序，尊重判决一般，当一种国家采用一种贸易政策措施或采用某一行动，而此外一种或多种世界贸易组织成员国成员觉得其违背了世界贸易组织合同，或者没有履行义务时，就会发生纠纷第三国也可以宣称此事关系到它的利益并且它享有某些权利在此前的关贸总协定中也有解决争端的程序，但它没有固定的时间表，裁决很容易被迟延，许多案件拖了很长时间也没有成果。

乌拉圭回合合同制定了构造严谨的解决争端程序，明确规定理解决每个案件的时间限制，同步灵活解决不同阶段的最后期限合同强调如果世界贸易组织要高效运作必须迅速解决争端，它还具体论述理解决争端应遵守的程序和时间表提出申诉之后，如果某一案件通过所有过程后等待解决，那么整个时间不应超过一年或者15个月乌拉圭回合合同还使败诉国不能迟延执行裁决在全关贸总协定的有关程序中，只有成员国一致接受才干执行裁决，这意味着单个的反对意见也能阻碍执行解决然而，目前裁决将自动执行，除非对一项裁决全体成员国反对——任何想要制止执行某一裁决的国家必须说服所有其她世界贸易组织成员（涉及它在此案中的对手）接受它的观点Unit 4国际承包合同的某些条款除合同另有规定外，承包人应对建设和维护工程中所产生的人员伤害、材料及财产损失对业主导致的损失和索赔进行补偿，及对有关的索赔、诉讼、损失、费用开支等进行补偿如下补偿和损失除外：1 工程或部分工程永久使用或占用土地；1 业主在所占用的土地的任何部分建设工程或部分工程的权利；2 未按合同规定建设和维护工程导致的不可避免的人员和财产损失；3 由业主及其代理人或非由承包人雇佣的分包人和工人的行为或失职导致的人员和财产损失，或承包人觉得由业主及其代理人导致的损失，且可公正地觉得是业主及其代理人和其她分包人的责任。